“芭蕉下”这个名字取自“芭蕉叶乘凉”。因为它的叶子很宽，所以可以用来遮阳挡雨。代表品牌的初衷是满足年轻女性户外防晒的需求。
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带着小黑伞，一炮而红。
早在品牌创立的2013年，当时市面上流行的产品是搪胶伞，即在伞上添加搪胶涂层，达到降温和防紫外线的目的。
香蕉也紧跟潮流。首款防晒产品双层黑伞在天猫旗舰店首发，取得了2小时售罄5000款的成功。
△图源蕉下微博拥有黑科技，防晒降温的小黑伞，首次将LRC涂层应用于伞布，可有效阻挡99%的紫外线。
除了防晒性能，从颜值上来说也很讨喜:外层是搪胶，伞布内层是纯色，上面装饰有立体的花朵或者水果图案，很有品牌辨识度，完全符合女性的审美。
△图源蕉下微博02
打造爆款营销策略。
出圈后，芭蕉继续深耕防晒伞系列，推出轻小胶囊伞、婴儿黑伞等爆款产品。
而季节性需求强烈的防晒伞却无法满足销售需求，于是芭蕉逐渐推出了防晒衣、防晒帽、防晒口罩等。，侧重于防晒和降温，这是其他具有功能属性的配件。
同时，高举广告营销大旗，在小红书、Tik Tok等社交平台进行大量广告投放。他不仅与杨幂、迪丽热巴、赵露斯等当红明星建立了合作关系，还得到李佳琪等头部主播的推广。
仅2021年，角下就与600多位kol合作，其中超过199位kol的关注人数过百万。
△图源蕉下微博03
还是黑科技智商税？
但是，也有质疑的声音。一根香蕉下这么高的单价和毛利，消费者买的，脸上身上穿的，都是广告费。和普通产品相比，它的防晒效果真的值差吗？
香蕉宣传，服装采用AirLoop面料，原纱防晒技术，全方位推拉蜂巢技术，使产品具有高达UPF50+的防晒效果，可有效阻挡95%以上的紫外线。
该伞采用LRC涂层、全方位推拉蜂窝技术、静音蜂窝技术，达到紫外线阻隔≥99%、伞内外温差10.5℃的效果。高UPF值一直是香蕉的最大卖点。
△图源蕉下微博但是盲目追求高UPF值真的有必要吗？简单来说，50UPF是指只有50%的紫外线可以通过，30UPF是指只有30%的紫外线可以通过。
其实只要是伞，至少能提供UPF10+的防晒，也就是能抵挡90%的紫外线。
当然，不同的消费者有不同的使用场景。户外活动可能需要很高的防晒，通勤的话简单的防晒就够了。如果根据自己的需求选择防晒产品，就不用交智商税了。
来源:品牌湖南计划微信官方账号
本期编辑:杨雨菲儿
图文综合:互联网品牌官、中国新闻周刊、财经新地产、牛道财经、Chusa、微博、华尔街见闻、蓝鲸财经。
