编辑导语:想要创业成功，不可或缺的是一个团队，或者是一个优秀的、有组织的团队；一个优秀的团队需要什么，领导者带领团队需要注意什么等等。，都需要考虑进去；笔者详细分析了“团队建设”的要点。让我们看一看。
最近有读者和学生问了几个综合问题，比如:创业初期如何组建团队？今天就来聊聊这个话题。
01组打怪物逐渐提高
团队建设是一个循序渐进的过程。它是从产品到销售再到市场和客户成功的过程。
我们创业之初主要以产品为主，需要打磨的也是产品。创始人和创始团队都是带着产品拜访客户，不断做MVP，不断迭代产品，让产品更贴近客户需求。直到创始人能够卖出产品。
然后你需要加入销售。实现从0到1的突破，需要能力很强的人。这个人可以想出一套销售策略，复制给更多的销售团队。现阶段主要靠销售来开拓市场。
随着团队规模的扩大，自我发展对于销售来说是不够的。这时候就需要市场提供销售线索。现阶段我们将重点组建市场部，需要懂市场的人参与我们的创业团队。分两个阶段，从获取线索开始。当市场团队逐渐成熟，品牌建设的工作也要加入。
获取市场线索有两种方式，一种是付费线索，比如SEM另一种是建立自己的体系，通过内容营销自然获取流量，这也是非常非常重要的。
当我们有了一定的客户群，仅仅依靠创始人、产品部门同事、销售同事来服务客户已经不能满足需求，那么我们就需要一个专业的客户成功团队来服务客户。
这就是建立创业团队的过程。
02职业身份+能力强者
创业初期，要寻找真正认同自己职业的人，也要注意能力的过度匹配。
为什么？因为在发展的过程中，团队会逐渐从小金字塔变成大金字塔。我们绝对希望以后把小金字塔里的人都推到大金字塔的顶端。当然，并不是说升职完全靠混资历，而是靠能力和努力。
有些能力是可以学习的，有些还是要靠经验，比如管理能力。管理能力一部分靠天赋，但大部分靠经验。做过管理的和没做过管理的会有很大区别。
将来公司做大了，我们需要一个强大的管理团队。如果这个团队中有很多人是在创业初期加入的，并且一直和他们一起成长，那将是最好的情况，对团队未来的发展大有裨益。比如你想提拔一个销售冠军做经理，但是他没有管理经验，那就尴尬了。你要培养他的管理经验，速度就会慢下来。所以能力超配，以至于他总是在体型金字塔的顶端。
这也是很多天使投资风投的原因。他们不仅看团队的业务数据，比如续约率、留存率等。，而且还很重视团队中人的情况。他们认为如果你的初始团队很强，以后成功的概率会大很多。尤其是从1到100，你的团队可以快速成长，因为团队里每个人都有管理基础。
对于新加入团队的人才。我推荐一种方法，叫“投名状”。
什么是军阀？例如，团队有了新的合作伙伴。创业很辛苦，他也很努力。但是很多努力并不能马上看到效果。这个时候新的伙伴还能坚持吗？这很有挑战性。所以我们希望他从一开始就把事情想清楚。如果他能拿出一部分现金，以一定的折扣价购买一些公司的股票，他在付出之前会有一个痛苦的思考过程。就像我们说to B产品不应该免费，让客户付费的时候有一个痛苦的思考过程。我们希望我们的新伙伴也经历这样一个过程，迫使他在加入团队之前搞清楚这一点。
这种方式，也用心理学解释，就是当一个人愿意为一件事付出的时候，他付出了一些努力之后，付出的会越来越多，不容易轻易放弃。
当然，也有其他方法来解决这个新伙伴的问题。可以在留言区讨论。
那么如何才能让既有能力又愿意付出的人加入团队呢？这就需要创始人多花时间和他沟通。我常说，CEO要把三分之一的时间花在战略上，这也包括接触外界，放眼未来；三分之一的时间要用在人的身上，发现好的人，安排好，激励好；另外三分之一的时间花在团队的日常管理上。
03事先约定:目标、工作方法和资源支持
人才来了之后怎么办？我发现很多创始人招人，然后放走。这可不好。即使你已经给他足够的动力，他有很大的动力，我们还是需要给他一个明确的目标。一个新人如果有一个非常长远的目标是很棒的，但是如果没有一个短期的目标，就很容易迷失方向。
而一个公司有统一的战略步骤。如果大家都不同意，问题就大了，尤其是创业公司。所以要给新人约定好的短期目标，并一一明确。
此外，我们应该同意每个人的工作方法。我更喜欢用周报。每天交任务不是管理层高管的惯例，周报更合适。计划每周做什么。下周，我们会准时沟通。我们会沟通确认本周的工作和下周的工作计划。
当然，做周报很难。你一年要写更多的字。我曾经在一个团队一年写近20万字。写周报，分享，都是为了我们在战略上保持步调一致，在战术上达成共识。
另外，我们需要和新的合作伙伴沟通，公司有哪些资源来支持你。其实初创公司的资源很少，尤其是大公司和外企的同事。我们要跟他们沟通清楚，我们确实资源少，主要靠自己主动解决问题。
这三件事如果提前沟通好，会比他到了之后发现差距大好多，让他和你一起努力很久。
部门层面的新团队组建也是如此。
#特邀作者#
20年的企业信息化和6年的SaaS营销团队创新经验，以及每天2000字SaaS创业文章的坚持，目前正处于从创业者到投资人的转变过程中。
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