人力资源管理:HR也要了解战略管理的STP战略。
企业战略主要以三种形式存在:基于企业能力的企业核心竞争力、基于顾客价值的STP战略和基于竞争对手的企业竞争战略。在上一节中，我们分享了企业核心竞争力，今天我们将与您分享STP战略。
一、STP战略
S -细分:市场细分，T -定位:选择目标市场，P -定位:定位。
市场细分的含义:企业把要进入的产品和服务的整体大市场按照一定的标准划分成几个小市场的过程。每个小市场的用户都有相似的需求、购买心态和购买方式。
市场细分的作用:有利于企业发现新的机会，有利于小企业开发市场，有利于企业专业化，有利于企业制定和调整经营战略。
二、STP战略的实施步骤
1.按照一定的标准对要进入的整体市场进行细分，找出各个子市场的基本特征；
2.在评估各子市场市场吸引力的基础上，选择一个或几个最适合你的子市场作为目标市场；
3.市场定位就是目标市场的差异——能够体现企业和产品在目标市场优势的竞争差异。
市场细分标准:
地理因素:地区、城市规模、人口密度、气候
人口细分:年龄、代沟、家庭类型、社会阶层、性别、收入、职业、教育等。
心理因素:价值观、生活方式、性格
行为分解:时机、好处、使用率、对产品的态度
第三，对细分市场的评价
1.可测性:细分变量可以测量。
2.充足性:细分市场的规模要足够大，能够盈利。
3.可及性:能有效服务细分市场。
4.区别:细分市场应该有不同的概念，对不同的营销组合有不同的反应。
5.行动的可能性
6.细分市场必须有一个清晰的轮廓
7.公司的目标和资源
第四，制造业差异化原则
在市场细分的基础上，企业根据自身的资源优势和市场竞争状况，选择一个或多个子市场作为自己的目标市场。企业根据所选目标市场的竞争状况和自身优势，确定目标客户认可的企业及其产品的竞争和特色定位。
没人有我，没人有我，没人有我，没人比我好，没人比我好，没人比我好。
1.重要性:可以为相当一部分客户提供高交付价值。
2.清晰:这种差异化是其他企业没有的，或者这种差异化的提出是突出而清晰的。
3.优越性:这种差异化明显优于通过其他途径获得同样的利益。
4.可沟通性:能与客户沟通的，就是客户能看到的。
5.不易模仿:其他竞争对手难以模仿。
6.承受能力:买家有能力购买这种差异化。
7.盈利能力:公司将通过这种差异化获得利润。
