一个做桶装水的老板私信给我，说他在县城做桶装水的小生意，没有销售渠道。一桶水三块钱，主要通过熟人卖，生意难做，他问我怎么办。
今天给大家讲一个关于桶装水的案例，给大家详细讲一下桶装水的三种不同的销售方式。第三种方法赚钱最多，一年能赚几百万。
【1】第一种模式，与客户签订合同，保证一年内在我处消费150桶纯净水，送你一台价值299元的饮水机。
每桶水的价格是8元，一年150桶是1200元，然后赠送299元的饮水机，相当于打了75折。
但是这个活动不会很有效果。为什么？因为几乎所有有瓶装水需求的家庭，家里都有饮水机，你送的饮水机对他们来说是多余的，没有吸引力。
我在很多情况下说过，礼物模式最重要的是礼物要有吸引力，比如买菜送车，买润滑油送车，餐厅装修送加油卡等等。这些案子都是很值钱的东西，都是硬通货。
如果你必须改进这个方案，你可以另外赠送30桶水。也就是说，你花了150桶，就会再得到30桶。
【2】第二种模式，交850元押金，每个月免费给你4桶水，一年可以退800元。
玄机在哪里？
这个活动的本质，对于客户来说，一年花50元免费喝48桶水，绝对是有吸引力的。
对于商家来说，800元的退款为什么要留50元？因为这50块钱刚好覆盖了送48桶水的成本，至少不会亏本。给客户的解释是48桶水送你，我收50元手续费，客户接受。
那么盈利点在哪里呢？
一个家庭收850元，1000个家庭收85万，2000个家庭收170万，一年至少6%的利润。
另外，有些家庭一个月喝4桶水是不够的。当他们喝到第五桶、第六桶、第七桶时，就会被收费。
这是第二个盈利点。
当然，前两个盈利点存在的基础是送48桶水。我收了50块，这个活动不亏。
[3]第三种模式也是未来商业发展的趋势。瓶装水是免费喝的，但是我一次收两元送货费。对于顾客来说，喝别人的瓶装水要8块钱，喝你的要2块钱。你一定要选2元的，所以客户量一定很大。这个时候怎么赚钱？
首先，两块钱的配送费足够覆盖成本，还能赚几毛钱。当然，最重要的是在瓶装水上打广告。一瓶瓶装水印了三个广告来销售各种产品。这是二维码。如果你对产品广告感兴趣，扫描下面的二维码直接购买，然后我们会拿产品的销售提成。这种情况下，我们就以瓶装水为平台，对外做广告，多赚一点。
学会教学，学会付出。
不学习的会被时代淘汰，不懂赚钱的会被对手轻易淘汰！
