看了前面几章，我想大家已经知道企业销售的优缺点和注意事项了。好的企业销售能让双方获得最大利润，那么它是如何创造价值的呢？今天，第一管理学院将为您详细分析企业如何合作，并从良好的企业销售中获益。
我们之前已经对这三种销售模式进行了比较。企业销售无疑是最能创造价值的一个，但也是与销售关联最少的一个，因为管理企业关系的核心取决于管理业务的技巧，而不是销售的技巧。它需要决策者的同意和支持，也需要跨职能部门和优秀的创造力。创造企业价值的团队的领导者拥有一整套管理技能。只是侧重点有些不同。
以下两点非常重要，但它们在典型的业务关系中往往不具备:
◆价值评估
好的评价体系是导航系统，可以让企业销售在追求价值创造和价值增长的同时，始终运行在正确的轨道上。企业关系的成功管理取决于开发评估系统的能力。双方都应该可以用这个评价体系来评价价值创造的效率，以及双方是否得到了公平的分配。
