企业招的是“商”，不是“伤”。
市场上有几种投资，其本质是企业核心竞争力不同。
例如:
【财商】:核心是产品能力。
企业的产品能力特别强，产品流通快，口碑好，所以采用了快速招聘模式，一下子招聘了很多商家。
【商家】:核心是卖货能力。
这个企业在卖货方面特别强，就是渠道和销售并重，尤其是餐饮小吃、美容、保健等小投资项目。
【养商】:核心在于运营能力。
有些连锁企业坚持直营，因为运营能力强，品牌稳定，影响力深。
【商家选择】:核心是品牌力。
有很强的品牌影响力，意向加盟商层出不穷，但要筛选合适的加盟商，这样才能把品牌做大做强。
企业招商就是品牌推广，品牌传播有三大问题:
1.来自加盟商的阻力。加盟商品牌意识不强，与总部没有统一思想。
2.来自品牌公司自身的阻力，前期规划不清晰，加盟商定位不准确，没有建设好团队，无法实现直营和加盟的协调，缺乏公司自身的长远目标。
3.没有品牌文化和核心价值观，当一个公司除了产品之外，对别人没有其他附加值的时候，别人根本不会把你当品牌。
总结:当一个公司开始尝试品牌经营，投入和费用会呈几何级数增长。刚开始的时候，由于新品牌的新鲜感和广告的刺激，特别是大量新经销商的跟进，品牌的市场拓展会比较顺利，但到了一定阶段，就会出现停滞。这种停滞是由于很多矛盾没有得到全面解决，企业会在发展瓶颈中陷入两难境地。这时候最可怕的是，如果推出了一些加盟商，而企业又无法开拓新的加盟商。
为什么国产品牌频繁出现加盟越多倒闭越快？
就加盟体系而言，冠军的问题基本是内部可控的，加盟商有外部可控和不可控的因素，市场政策法规是外部不可控的。这里就从品牌商内部可控因素来说一下。
很多连锁加盟很快，但破产也很快。
1.复制的是内核而不是外壳。
2.从企业文档标准开始。
3.标准化就是成本和效率。
4、强化员工的标准意识
加盟连锁其实就是一家店的盈利模式，无限复制，长期复制。
在招商的前、中、后期阶段，目前大部分加盟企业最关心的是招商中的动作，而很少有人对招商前的准备和招商后的深化感兴趣，这也是企业在年度经营计划中需要考虑招商的原因。
特许经营应该为加盟商提供一种成功的经营方式，而不应该被视为一种不费吹灰之力就能赚钱的方式！
就品牌发展而言，特许经营和直销模式都有各自的适应阶段。特许经营更适合品牌初创期，直销更适合品牌成熟期。加盟模式的缺点是，一方面会增加流通成本；另一方面，加盟商更注重短期利益，而品牌商更注重长期利益，两者往往相互冲突。
品牌管理的实践主要体现在以下四个主要方面:
1、品牌定位创新
2、盈利模式创新
3.渠道管理模式
4.就是品牌传播体系的建设。
特许经营对被特许人的利与弊
好处:
1.降低风险，增加成功的机会。
2.可以得到系统的管理培训和业务帮助。
3.加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源。
4.特许经营者可以使用驰名商标或服务。
5.加盟商可以减少广告费用，取得良好的宣传效果。
6.加盟商更容易获得总部或银行的资金帮助。
7.加盟商可以受到加盟总部配送区域的保护。
缺点:
1、经营受到严格限制，缺乏自主权。
2.总部决策失误，加盟商就会受到牵连。
3.过度标准化的产品和服务，既平淡又没有新意，也不一定适合当地的情况。
4.发展速度过快的时候，总部的后续服务跟不上。
5.加盟商的退出或转让会受到合同的限制，会有很多困难。
传统的加盟连锁似乎在逐渐衰落。但以“共享经济”的形式重新出现，是以“互联网+”的形式加盟连锁。需要进行几项更改:
1.从传统模式的经营者转变为新兴模式的投资者。
2.盈利模式改变。传统的加盟连锁靠卖货赚钱。商业模式变了，盈利模式也要跟着变。如果我们用旧的观念去思考新的问题，我们一定会走进死胡同。
3.传统的零售获客方式是通过广告获得品牌知名度，而互联网+下的共享经济则是依靠“粉丝经济”直接获客。
要做好招商引资工作，必须考虑:
1.投资促进规划问题
2.投资促进实施中的问题
3.投资促进工具的问题。
在制定投资计划时，您需要考虑:
1.通过设定招商目标开多少家店？
2.确定在哪里招商。
3.评估你的单店是否盈利。
4.做好全国市场的布局。
5.制定招商计划。
6.完善可盈利、可复制的盈利体系。
7.制定投资促进政策。
如何实施招商计划？
1.优化高亮模式。
2.梳理投资流程。
3.创建投资标准。
4.招商中关键节点的控制。
招商过程中应该使用哪些工具？
1.投资促进合同
2、投资的话
3.PPT演示
4.可展示的专业和强大的交易过程。
连锁经营与扩张体系的三个“一”工程；
一份报告——经营连锁店的可行性分析报告，扬长避短，不盲目投资；
a方案——连锁店的经营方式，包括直营连锁、加盟、托管；
一套流程——11步拓展流程，步步为赢:加盟宣传、联系考察、资质认定、店面选址预评估、洽谈签约、店面建设、员工培训、内容导入、开业宣传、业务指导、运营监督。
连锁企业必须把招商作为一项需要长期规划的工作，真正了解市场和加盟商，采用专业的品牌招商入驻方式，为项目市场设计科学的加盟商发展规划，用系统化的工具明确企业招商所处的内外部环境和可控的资源条件，从而构建一个能够长期发挥支撑作用的加盟商关系管理平台。
我们国内的品牌，做加盟连锁的，大多把资源集中在终端的标准化上:
统一店铺、形象、价格...这些都是给别人看的；
而真正为自己做的备份操作，很难做到标准化，员工的标准化意识极其薄弱，结果很难长久。这就是“加入越多，倒闭越快”。发展连锁企业，不仅要把核心的产品和服务、成熟的管理经验和管理制度传递给门店，还要发展连锁企业:
首先是建立完善的运营管理模式，并使之普及到所有门店，真正做到产品、服务、管理的全面连锁。其次是树立品牌意识，加大品牌推广力度。
其次，是积极培养连锁行业的专业人才。企业不仅要有计划、有步骤地培养专业人才，还要通过企业文化、待遇、职业发展规划等方面培养员工对企业的感情，留住人才。
招商的本质是一种盈利实现和扩张！
企业如何打造招商团队？
招行的薪酬怎么设计？
一般企业会设置三个招商岗位:一个是招商总监，一个是招商经理，一个是招商专员。
招商专员:对商家进行精准画像，筛选准客户，邀请到商家现场。
招商经理:负责招商项目的面试，以及整个招商现场的流程和话术提炼，以及团队文化的展示和企业价值的提升，品牌营销，客户的最终成交！
招商总监:负责给加盟商政策，促进交易，向客户展示公司的价值观和愿景以及老板的动机。
一般招商团队的薪酬设计是:招商专员10%，招商经理13%，招商总监15%。设计尽可能的高底薪，低提成，配额制，每笔交易会给多少提成，这样招商团队就能快速搭建起来！也可以培养更多的招商人才。这种方法特别适合刚起步的企业，公司，没有招商团队的企业。
在招商会上，招商演讲是一个非常重要的环节。核心团队如何分工？比如创始人、招商总监、运营总监“铁三角”扮演什么角色？
总的来说，这三个人的角色可以分为:
①老板/创始人:阐述品牌的发展历史、梦想和情怀。
②招商总监:说明加盟政策，优惠待遇，投资回报。
③运营总监:说明如何为加盟商提供支持，如选址指导、日常营销、开业方案策划等。
当然，还有一点需要注意的是，如果有加盟商加盟成功，安排现场见证，一定会促成一些想加盟，还在考虑的准加盟商。
企业招商离不开项目本身的包装。
连锁项目包装必须包含5点，你知道吗？
①公司介绍——聚焦公司品牌。
②项目优势——核心盈利方式，店铺照片展示。
③团队介绍——详细介绍创始人的职位以及创始人和团队的故事。
④盈利模式——证明自己能帮加盟商挣钱。
⑤扶持政策
如果以上任何一点负责一个方面，那么你的整个项目看起来会更饱满，更有吸引力。
招商引资是一件“工欲善其事，必先利其器”的事情。创始人不仅要仰望星空空，更要脚踏实地。
你选择了多少种方式来吸引企业投资来扩大它？
第一种是直营，第二种加盟，第三种托管，第四种合资，第五种自由连锁，第六种并购，通过这些来拓展我们的市场；
这些市场运作模式如何划分为几种类型？如何做好我们的国家战略规划市场？
一、基地市场【我家乡总部旗舰店】
二、战略市场，[北、上、广、深]
第三，增长市场[中国2/3的线城市]
第四，渗透市场【中国四五六线城市】
也可以根据企业自身的情况，渗透成长，可以转换，根据自己的企业情况来改变。
通过上述的打造，这些市场还可以做全国的区域和全国布局，有利于企业快速稳定的成长，有利于团队的学习、进步和成长。
很多企业前期快速扩大投入，招了一批加盟商后，后期不知道如何圈养加盟商，导致优质加盟商流失，更严重的是品牌受损。
这就涉及到企业商学院建立的必要性。创始人要明确，企业商学院成立的目的是统一加盟商的思想，一步步把企业做大。
连锁招商常见问题:明确招商目标后，不知道如何推广，招募精准加盟商？
推荐通道参考:
[在线]
1.:因为大家还是习惯搜索，如果你不推广，你的流量会被其他品牌屏蔽。
2.爱奇艺APO、优酷APP、华为浏览器
3.商家网站
4.抖音国际版
[离线]
1.商店的门
2.商店易拉宝
3.雇员
4.网络扩展
更多招商渠道的设计，招商体系的建设，欢迎咨询。
传统的“酒香不怕巷子深”的时代早已过去，现在是大数据时代，一个企业的项目推广就显得尤为重要。
那我们应该怎么推广，推广的目的是什么？
①app:第一，防止封河，但增强加盟商的信任。
②视频网站，华为浏览器，招商网站:可以从这些网站获取客户信息，提高团队能力。
③自有店铺:店铺是一种广告传播，有天然的优势。
这些推广方式主要是门店推广，因为客户体验比网上推广信息更值得信赖。
招商可以分为多个步骤，多个市场。
基地市场:总部所在地，建样板店，以直销为主。市场有一定的地理条件和一定的消费能力，这是企业早期发展的重要决策。
成长型市场:有了一定的消费能力，品牌可以在这个市场很好的发展，没有竞争对手或者竞争对手处于劣势。
战略市场:是为了提升公司的品牌形象而开发的，不以盈利为目的。
渗透市场:竞争对手已经入驻并占据一定市场份额的市场。要依托产品优势，完善产品和服务，逐步扩大影响力，逐步扩大销量，提高市场占有率。是典型的竞争策略。
一个完善的招商团队需要一个完整的招商组织，包括招商总监、招商经理、招商专员。
投资促进主任应准备投资促进材料并制定投资促进政策。分析招商情况，制定、修订并实施相应的招商运作计划和方案。有一定的市场营销、企业管理、经济管理、心理学、法律、销售等方面的经验。
商户经理需要收集客户信息，记录客户档案，做好市场调研，向客户解释投资政策，解答客户疑问。
商家为公司选择精准客户，推广公司品牌，与潜在加盟商长期保持联系，保持良好沟通，收集市场和客户反馈。
很多企业都想开招商会，所以他们的招商部门的薪酬设计很重要，因为这关系到一个招商会的成功。
快速扩张，持续盈利，连锁企业要想成功复制裂变——连锁企业制胜法宝，必须标准化。要实现成功复制，必须解决企业的“利润标准化”问题。如何实现连锁扩张持续盈利的核心——门店标准化？如何构建人服务、物服务、环境服务的标准化？工艺、规范、工具形式是如何形成的？连锁标准，云遮雾绕，冲破连锁企业快速扩张的迷雾，揭开连锁企业持续盈利的奥秘。
