来源@视觉中国
文|锌秤，作者|万行，编辑|陈
然而，近年来，一些娱乐活动，如剧本中的杀人，密室逃脱等，出现了一些不良内容，如恐怖，暴力和色情，对一些参与游戏的未成年人的身心健康产生了不利影响。于是相关部门开始对剧本娱乐经营场所进行管理，剧本杀行业未来的发展方向变得扑朔迷离。
一直以来，年轻人和学生党是剧本杀的主要消费者。为了继续更好地抓住学生和儿童消费群体，以历史、童话、名著为主题的儿童剧本杀正在潜入书店、景区、亲子活动组织等场所。
但相对于传统剧本杀的娱乐性，少儿剧本杀更侧重于教育和科普，这意味着对剧本和活动策划的要求更高。但是，在这个巨大的市场中，真正能寓教于乐的创业者还是少数。
同时，在儿童剧本杀没有普遍高涨的情况下，对加盟和代理持开放态度的商家，早已赋予了“低门槛、持续盈利”的创业梦想。
1980元，手把手教小白创业者？“暑假到了，很多家长不知道带孩子去哪里玩？儿童剧本杀可能是你最好的选择。”在暑假正式开始之前，邱毅提前在各大社交平台上发布了宣传文案，因为他预计暑假期间会有一场大的业务爆炸。
在决定开始儿童剧本杀业务之前，邱毅是一名资深的剧本杀玩家。玩久了，邱毅也想分一杯羹，但剧本杀行业已经趋于饱和，同时市场监管缺失。当前发展中的很多问题，都可能成为未来“翻车”的原因。
后来，邱毅从一个熟悉的玩家那里得知，儿童剧本杀人已经在大城市流行起来。“儿童剧本杀目前可以覆盖初一到初中的孩子。通过团队合作和剧情任务，可以增加孩子的责任感，启迪大脑思维。”听完这个介绍，邱毅对这个项目的可行性深信不疑。
《2021实体剧本杀消费者洞察报告》数据显示，58%的剧本杀消费者为女性用户，超七成用户为30岁以下喜欢逻辑推理、角色扮演、新鲜体验的年轻人。其中，学生群体占比较高，约为28%。所以抓到五分之一以上的学生确实有利可图。
至于邱毅，最吸引人的是儿童剧本杀的灵活性和低投入。“传统剧本杀需要租门面。如果你想容纳更多组的玩家，你需要租一个大门面。刷一本书往往要花很长时间，所以为了增加营业额，租个大门面就成了不得不做的选择。”根据邱毅的调查，西南某城市如果要租人流量大的商圈门面，月租至少要四五万元。再加上前期装修、购买剧本、人工成本等成本。，传统剧本的投入真的不小。但是，儿童剧本杀不需要有固定的门面。教育培训机构、旅游景点、线下书店等场合都可以成为儿童剧本杀的临时场地。创业者的角色更多的是主持人和策划者。
目前，虽然邱毅还没有正式完成一个儿童剧本的杀青计划，但邱毅对这个项目充满信心。
从事儿童剧本杀创业扶持的连载创业者陈文也告诉锌秤，现在的环境对儿童剧本杀项目非常友好，所以大量新手创业者涌入。“一般来说，我会让创业者从剧本开始研究，要么自己写，要么自己买，等剧本有了再开始测试。先让老师们测试一下，再邀请孩子们测试，等市场反应好了再推广，正式开始收费。”
据陈文介绍，其目前的指导费为1980元。以后随着会员的增加，引导费还会继续增加。具体来说，指导费包含的服务主要有1V1诊断指导、30盒脚本、系统活动计划、脚本圈社区。但是这本书收录的剧本质量参差不齐，很难和单独购买的剧本相比。只有选择陈文的企业家才省时省力。
市场中的加盟合作模式
一方面，受疫情影响，承担店面经营风险的创业模式不再是新手创业者的首选。与儿童摄影、户外公园、绘本、幼儿园等场所合作，是大多数从业者可以冒险的模式。加上陈文提供的方案，整个创业过程变得更加简单。
另一方面，儿童摄影、户外公园、绘本等场所也愿意增加儿童剧本杀的方式来引流和拓展客户。“我之前在一个户外公园工作，看到因为儿童剧本杀活动，人流量增加。后来我主动帮我们在小区找客户。这种方式是双赢的。”一家主要做户外儿童剧本杀的公司负责人对锌秤说。
至少卖1500张才能收回加盟成本。后疫情时代，剧本杀、密室逃脱等娱乐方式不仅吸引了成年玩家，也在学生中流行起来。女儿上初中的秦萌对锌秤说，“现在的孩子都很喜欢剧本杀之类的活动。无论是聚会还是生日活动都会加这个活动。我女儿基本上已经玩过市面上这种热门的书了。”
但是常见的剧本杀人依然没有分级，充满了一些恐怖、血腥、暴力的元素。如果长期接触，可能对青少年的身心健康不利。面对即将到来的监管风暴，传统剧本扼杀玩家中的年轻群体恐怕是迟早的事。
“做儿童剧本杀，其实和教学训练有很多相似之处。因材施教，寓教于乐，可以说是关键词。根据不同年龄段孩子的心理认知特点，开发剧本，研究策划形式，是当前少儿剧本杀创业的重要一环。”经营绘本图书馆的安安，最近和一家儿童剧本杀机构达成合作意向。
安安说，儿童剧本杀人不会设置说谎、扮演凶手等情节，而是让每个孩子都做侦探，一起寻找真相。而且不同类型的剧本会包含各个学科的知识，潜移默化地给孩子灌输不同的知识。同时，阅读剧本可以更好的锻炼阅读能力，培养阅读习惯和兴趣，真正的面对面培养社交能力。
比如8岁前的孩子，对舞蹈、色彩、音乐等元素有明显的兴趣，积极互动。而8岁以上的孩子对自我整合和分析探索的游戏更感兴趣。
但根据相关政策，小学18:00-21:00是允许孩子校外休闲时间的，更多的休闲时间集中在周末、法定节假日、寒暑假。同时，根据《关于规范剧本娱乐经营活动的通知》精神，除国家法定节假日、休息日和寒暑假外，不得向未成年人提供剧本娱乐经营活动。
所以少儿剧本杀采取固定门面经营的形式并不现实。Yuri在成都经营一家户外剧本杀手，目前主要经营一套在公园用手机接任务的户外剧本杀手。据尤里介绍，任务遍布成都塔子山公园的各个角落。游戏罗盘会用来指引任务点之间的方向，挑战会结合真实场景衍生出各种玩法。“精彩剧情+AR互动+侦探烧脑+研究整合等模式，适合6至12岁儿童。”
Yuri提供的客户示例
经过一个月的运营，销量突破了1000单，所以尤里也开辟了加盟代理业务。在她看来，户外少儿剧本可以杀无租赁成本，如果采用云接收模式，可以大大节省人力成本；开放式项目，非常灵活，几乎是一个持续盈利的项目。
尤里计算了锌的比例。目前其云接待票价格为49.9元。费用包括单票费用10元，礼品费用1.3元，快递费用5元，预估单票广告费用5元，共计21.3元。所以单票收入28.6元，毛利57.3%。
但是，用这个利润赚回加盟费就没那么容易了。“单个园区，一套剧本代理费4万元，前500个游戏代码5000元，第二年起项目服务费1200元/年。”尤里介绍了加盟费。
换句话说，仅第一年，单个剧本费和加盟费就需要卖出1573张票，如果算上劳务费和额外的宣传费，还需要更多。但是单个公园，单个剧本卖这么多票，也不容易。
66元到4万元，优质剧本供不应求。艾媒咨询发布的《2021年中国剧本杀行业用户调研及标杆企业案例分析报告》显示，在大众娱乐需求日益增长、综艺节目代言等因素影响下，剧本杀进入国内市场后迅速扩张。2020年中国剧本杀行业市场规模已经达到117.4亿元，预计到2022年中国剧本杀行业市场规模将增长到238.9亿元。
经过几年的发展，剧本杀电路已经逐渐进入洗牌期，因此儿童剧本杀电路已经开始在generate中显示出它的发展活力。但事实上，儿童剧本的杀熟是否如从业者宣传的那样有意义，是否能轻易带来真金白银，恐怕需要打个问号。
剧本的灵魂在于剧本，也在于DM。好的剧本是精彩的，可玩的，好的DM是善于控制节奏，创造精彩的体验，但这两者是不能兼得的。根据锌秤，剧本价格参差不齐，从盒装正规书的300-500元，到城市限定书的1000-3000元，城市专属书的4000-7000元。
储备剧本是传统剧本的固定开支。儿童剧本杀的性质不一样。因为这个群体不像传统剧本杀玩家那样乐于“刷书”，所以儿童剧本杀的剧本当然重要，但是呈现形式的不同也会带来完全不同的体验。
复合商业运营是目前少儿剧本杀行业常见的形式。儿童剧本杀+儿童超市、儿童剧本杀+桌游+儿童摄影、儿童剧本杀+手工DIY、儿童剧本杀+亲子民宿、儿童剧本杀+户外公园...各种形式赋予一组脚本多种可能性。
目前儿童剧本杀主要以复合格式运营。
目前儿童剧本杀的主要类别有还原、欢乐、推理、情感、教育、科学实验、机制、阵营。
然而，儿童剧本的价格和质量参差不齐。以上述情况为例。一套儿童户外剧本4万元，方案商收费1980元提供30套剧本，单套低至66元。至于怎么选择，就看创业者自己的定位了。
一般来说，少儿剧本杀的主流格式是复合格式，但如何让原创格式和少儿剧本杀格式自然形成共生关系，可就难了。“尽量避免选择特许经营模式。从普通剧本杀的开发经验来看，玩家选择店铺更看重DM的专业性和剧本质量。至于一些加盟商提到的流量助力、全球宣传、人员培训等，其实更符合创业者自己的发展逻辑，通过实战来摸索总结。”一位儿童剧本杀领域的从业者谈到锌鳞。
不管儿童剧本火不火，生存依然是创业者的第一要务。尤其是目前的少儿剧本杀商业模式还不成熟，加盟商和解决方案商所创造的创业梦想，没有足够的运营和发展考验，未必真实。
