口头陈述:宋志平
资料来源:Noteman
01企业家越忙，越应该努力学习。
1979年大学毕业后，我去了北新建材，在那里工作了23年，从技术员、业务员、副厂长到厂长。
93年我当厂长的时候，企业很困难，连工资都发不出来。员工积极性不高，态度冷漠。我问员工为什么，他们说:“我们已经很多年没有合租过房子了，很多年没有涨工资了。”
我说:“这个问题好办。你们都很努力。赚的钱多了，就盖房子，涨工资。”所以，我在工厂挂了两条大丝带。一条缎带上写着“工资逐年上涨”，另一条缎带上写着“房子逐年建造”。
当时我们企业有热压炉，工人很迷信。他们想让我这个新厂长来点火。
我把火把扔进炉子里，下来后对工人们说:“其实我最想要的是你们心中的火。你心中的火燃烧起来，炉子里的火就不会熄灭；但是，如果你心中的火熄灭了，那么炉子里的火就一定会熄灭。”结果那年这个炉子的火一次都没灭过。
做生意最重要的是了解人心。我称之为机制。有了机制，就不需要神仙做企业了；没有机制，神仙是做不好企业的。
在北新建材，我正在全力以赴的时候，上级突然让我去做中国建材的负责人。中国建材是北新建材的上级单位。当时中国建材的主要问题是负债累累。研讨会的时候，专家说，“中国的建材要想市场第一，必须是水泥做的。当时建材行业水泥占GDP的70%。”
之前没有在水泥公司工作过，想到我读MBA的时候老师说过的话:做一个公司，你要先定一个目标，目标定了，你就要去寻找你缺什么，而不是去做你有什么。做水泥，缺水泥就去水泥厂，缺钱就去找钱，缺人才就去找人才。
结果中国建材先在香港上市，拿到了20多亿港币。中国建材混迹了近千家民营水泥企业，形成了今天的水泥大王。
在40年的企业历程中，我也教过书。有人说企业家不用学习，企业家只是在装。但是，我觉得创业者应该是工作和学习，两者必须结合。
尤其是在今天这个知识经济时代，越忙越要好好学习。
02做一个有效的经营者
改革开放之初，我们的企业和西方企业差距如此之大，我几乎不知道如何管理，于是我研究了西方企业和日本企业的管理。
当时有句口号叫“管理是永恒的主题”，但问题是今天的环境变了，企业管理大多到了一定的水平。“管理”不再是企业发展的主要矛盾，取而代之的是不确定性，比如市场不确定性、技术不确定性、商业模式不确定性。
面对这些不确定性，如果我们的企业领导人像以前一样只依靠管理，他们将很难取得成功。哈佛商学院的克里斯滕森教授曾经说过，“如果我们过于依赖管理，我们可能会失败。因为你错过了变革和创新。”
所以，今天倒闭的企业，不是那些东奔西跑，又脏又乱的企业，大多是管理良好的企业。但是因为产品、方向、战略都错了，企业破产了。
几年前我到德国的时候，遇到了前德国业主委员会的主席。我问他:“根据你多年的经验，你告诉我做企业最重要的是什么？”
他说，“最重要的是两件事:作为领导者，做正确的事，做出正确的选择；作为下属，做事要正确，执行力要好。”
今天决定大家输赢的不是这个水平，而是你的管理水平。管理是做正确的事情，或者说是向外看，其目标是提高效率；管理就是正确做事，向内看，目的是提高效率。管理与运营相结合，才是企业的全部。
德鲁克在1966年写了一本名为《有效管理者》的书。他说，有效的管理者可以概括为五点。无独有偶，我也总结了五个有效的算子。
1.做出正确的选择
作为一名企业家，最难的事情是做决策。大家集思广益，一切都结束了。最后，你必须按下那个按钮。做不做都是有压力的。
以前管理层可能要“扫地一百遍”；即使今天做了决定，如果发现信息不对称，环境变了，即使昨天签了字，握了手，还是要改变决定。
2.有效创新
经营者必须是创新者。创新的风险很大，但不创新可能死得更快。运营商在规避风险的同时进行创新是一个非常重要的任务。
企业的约束是经济效益。如果企业没有效益，技术再好也做不下去。对于企业来说，必须赚钱才能创新。
德鲁克在《创新与企业家精神》一书中说，“创新是有目的地寻求机会的过程。”如果你增加你的目的，仔细检查和理解这个创新，你可能会降低风险；相反，风险是巨大的。
当然，创新必须与管理相结合。没有好的管理，创新就没有效益。
创新有三种主要形式:
第一种是指原始的、独特的、自主的自主创新。二是集成创新，集成各种创新要素。
三是模仿创新，即引进、消化、吸收、再创新。
自主创新难度大，周期长，成本也挺高，但是做出来之后效果很好。不是所有的企业都有这样的能力、资源和条件去做自主原创的技术。
对于绝大多数企业来说，可能还是要走集成创新的道路。
企业的发展靠技术，靠互联网，靠资本。
1912年，熊彼特在《企业发展论》一书中这样说:创新是生产要素和生产条件的新组合。它是企业家创新的灵魂，资本的主要用途是企业家用于创新的杠杆。
美国的资本市场非常发达，而中国的资本市场只有30多年的历史。第一轮资本市场支持国企改革，第二轮支持民企发展，现在是中国创新。
2020年，中国胡润榜共有227家独角兽企业。而这227家公司主要来自上海、深圳、杭州，因为这些地方都是资本密集型的。
如果没有资本跟上创新，就无法创业。
传统制造业的增长是线性的，但是互联网企业和数字企业的增长是指数级的。今天不是“+互联网”，就是“互联网+”。企业必须搭上互联网的末班车，否则在数字化面前就会被淘汰。
3.创造价值
在产品市场，企业创造利润很重要，在资本市场，企业创造价值很重要。利润是价值的基础，企业的价值也是由利润支撑的。
但资本市场有其特殊性，即很多创新型企业会提前发现自己的价值，而这恰恰是资本市场最重要的特征。所以，作为经营者，不仅要善于在产品市场创造利润，还要善于在资本市场寻找和创造价值。
4.整合资源
当今世界，整合资源比创造资源更重要。很多大企业都是通过整合资源建立起来的。
如果你是一个管理者，你的眼睛要向内看，不能完全忽视外部。但如果你是一个运营商，你的眼光要向外，你要多想想整合谁。
5.共享机制
我觉得华为的成功取决于两点:一是有创业精神；第二，机制好。
华为一开始很艰难，后来因为采取了合适的激励策略，发展得越来越好。
所以作为经营者，你需要知道如何激励大家。在过去，一切都是为了提高效率。今天要靠一些激励的方法，让大家共同富裕起来。
—往期热门文章—
美元继续大幅贬值，人民币汇率可能进入5元时代！外贸企业该如何应对？重大机遇来临，通常有四个信号。稻盛和夫:“傻而直”的人，最终会成为大成功。周其仁的最新判断:中国经济已经起飞，但更加危险！高层反复提及张健背后的深意是什么？朱:如何理解和把握当前的经济形势？周其仁:水越汹涌，你就越需要成为专家。
领导者的主要任务是为组织找到强大的自我驱动力。
