虽然印尼是东南亚第一电商市场，但在决定在该国销售哪些产品时，总会让商家头疼。
印尼人买什么样的产品？他们有什么偏好吗？在分析印尼四大类电商产品之前，我们先来看看印尼电商市场的一些数据。
印度尼西亚的电子商务市场在2019年创下了新纪录:16-64岁年龄段的互联网用户中有90%在网上购物。这种增长有许多原因，澳大利亚贸易和投资委员会的结论是:
不断壮大的中产阶级、较高的互联网和移动设备普及率、技术和金融科技的推动、电子商务对印尼前四大产品类别的补贴。
数据显示，印尼大部分电子商务交易来自以下产品类别:
时尚消费电子母婴健康美容每个国家都有不同的风格和喜好。这里简单分析一下畅销产品，以期给卖家带来参考。
1.时尚
时尚产品在印度尼西亚的电子商务市场排名很高，2019年贡献了47亿美元。根据Statista的预测，到2022年，这个数字将增长到104亿美元。
根据德勤的研究，2014年，舒适度和外观是印尼时尚买手的首要考虑因素。2017年，他们的选择重点发生了变化，更倾向于安逸和修身。
事实上，美丽、时尚、面料和修养对印尼消费者来说越来越重要。鉴于这些趋势，想要入驻的卖家一定要选择符合潮流的产品，而不仅仅是便宜的价格。
2.消费电子产品
Statista数据显示，2019年印尼消费电子和家电市场收入达38亿美元，预计到2022年将增长至79亿美元。
根据德勤的一份报告，家庭月收入超过1000万印尼盾的高收入购物者是在线消费电子产品的主要买家。这些产品包括音像电子产品和大小家用电器。
这些高收入购物者倾向于购买外国品牌，尤其是西方品牌，而低收入购物者则强烈偏好本土品牌，如Evercross和Advan智能手机以及Polytron家用电子产品。
另一方面，日韩品牌在各个领域广受好评，尤其受到中高收入购物者的青睐。小米和Oppo等中国品牌在智能手机类别中也越来越受欢迎。
3.母婴产品
印度尼西亚每年有数百万婴儿出生。EcommerceIQ的一项调查发现，印度尼西亚66%的购物者在网上购买母婴产品，而57%的消费者每月至少购买一次此类产品。
受访者在研究中提到的一个主要原因是在家购物方便。通过网购，即使是孕妈妈也可以不去实体店和购物中心购物。
印度尼西亚母亲在网上购买这些产品的另一个主要原因是，她们有更多的选择。相对于单独销售商品，很多卖家会采用捆绑销售的方式，这样可以给买家更大的优惠，也更省钱。
对卖家来说，好消息是印尼妈妈在购买母婴产品时，愿意尝试新品牌。尤其是一个专门做母婴产品的网站。他们还使用谷歌、脸书和Instagram来寻找新产品。如果想在印尼网上卖母婴产品，也可以考虑使用这些平台。
4.健康与美丽
Statista报告称，2019年印度尼西亚的健康和美容销售额达到69亿美元，预计到2022年将达到81亿美元，年复合增长率为5.6%。
根据澳大利亚贸易委员会的数据，国际品牌化妆品占该国70%的市场份额。
然而，情况可能很快就会改变。同一份报告指出，越来越多的印尼买家，尤其是年轻女性，正在选择经过认证的化妆品。网络名人也会给已建立的市场带来新的冲击。
当然，澳大利亚贸易委员会的同一份报告指出，在印度尼西亚销售的大多数清真化妆品都是当地制造的。外国卖家越来越难进入这个领域。自2019年以来，印度尼西亚要求所有进入该国的化妆品都必须符合其第2009号法律。关于保证清真产品的第33/2014号法令。
因此，如果你打算进入印度尼西亚的化妆品市场，你应该检查产品原产国的政府是否与印度尼西亚政府达成协议，认为产品的认证有效。
没有两个国家是一样的，印尼的网购习惯和喜好可能和你所在的国家/地区有很大的不同。因此，持续研究和监测目标国家/地区的电子商务趋势和法律非常重要。
文化、宗教和贸易政策等因素也会影响该国的电子商务行业，这使得了解当地市场的卖家具有优势。
我是巴顿，东南亚电商从业者，喜欢交朋友，喜欢分享。如果你准备加入公司或者已经在东南亚做电商，可以关注我，互相交流。
