作为跨境卖家，Q4是最激动人心的时刻，因为这是跨境的旺季！对于跨境电商来说，下半年是重头戏。10月以来，国外感恩节、万圣节、圣诞节等节日接连来袭。不仅是国内各大电商开始拼旺季，国外电商也开始准备了。
美国亚马逊每年从每年9点开始，到第二年1月中旬的下半年，是销售旺季，尤其是从黑色星期五开始，持续一个月左右，直到圣诞节。有的店或者行业一个月甚至有三分之一甚至一半的年销售额。
年终爆款关键词:节日
1.10月31日万圣节。
囤货:从现在开始囤货。
适用类别:Cosplay服装、LED照明、幽灵家居装饰、幽灵玩具等具有万圣节风格的产品。点击“2018万圣节最畅销服饰10大盘点”
2.十一月第四周的星期四是感恩节
2018年11月22日星期四感恩节假期一般从星期四持续到星期天。
特别提醒:感恩节是美国最大的节日，影响力超过圣诞节。
因为美国人习惯在这一天吃火鸡，所以厨房产品的销量会大大增加。
适用类别:厨房用品、服装、鞋帽、饰品、家装、婴儿用品、消费电子。
十一月的第四个星期五是黑色星期五。
2018年11月23日是黑色星期五。
五件商品的惊喜价格活动相当于国内亚马逊中国Z秒杀，黑色星期五交易，每10分钟就会有一款新品被抢购一空。
适用类别:厨房用品、服装、鞋帽、饰品、家装、婴儿用品、消费电子。
4.感恩节后的第一个星期一是网购星期一。
2018年11月26日是网购星期一。
适用类别:厨房用品、服装、鞋帽、饰品、家装、婴儿用品、消费电子产品等等产品。点击查看《2018感恩节-Net-One热销产品趋势分析报告》
5.12月24日和25日，平安夜。
圣诞节:2018年12月25日
适用类别:圣诞卡用品、厨房用品、服装鞋帽、家装、消费电子等。，以及更多的产品。
6.1月1日新年。
2018年12月31日-1月1日
特别提醒:元旦前后西方顾客的消费能力很弱，因为前两个月的节日基本已经用完了他们的预算，此时不宜囤太多的货。
所有节日都指向同一个品类线——厨房用品。
厨房电器在周五、感恩节和平安夜的预期表现非常强劲。据了解，2023年美国厨电市场规模将达到2500亿美元，2018-2023年将继续保持2%的增长。欧洲市场将在2022年增长到2320亿美元。日本市场预计将在2020年增长至310亿美元。
2018年美国加拿大网站最畅销的商品亚马逊Prime Day竟然是电饭煲！2019年黄金日期间，电压力锅、慢炖锅、电饭锅、酸奶机、煮蛋器、炒菜、蒸锅、取暖器、消毒柜等。又一次登上了热卖榜。同时，根据6月30日Sorftime官方发布的亚马逊美国、英国、德国、法国、印度五大站点的行业排名和对比数据，“厨房用品”品类是亚马逊各大站点需求最旺盛的行业之一。随着科技的发展，厨电的效率越来越高，节能、省电、环保的高效产品将是未来的主要产品。在现有市场的基础上，未来智能家电将保持20%的年增长率。美国是最大的消费国，这个品类的市场渗透率很高，是值得细分的。
管厨的潜力爆品，靠的是百人甄选团队和严格的QC。利用大数据筛选市场热点产品，推广生命周期长的刚需产品；并通过市场调研，收集产品痛点进行改进，打造高品质、差异化的产品；生产过程严把质量关，通过了抗摔测试。精选厨房用品潜在爆款，帮助卖家跨界。
为下一个旺季做好准备。
1.把握节日流量，选择适合场合的产品。
下半年之所以是旺季，是因为有很多节日在里面。黑色星期五和圣诞节是必须把握的重要节日。从9月到10月，我们花大量时间挑选适合这两个节日的产品，一一上架。有些产品可以提前打折，提前吸引实力。
2.尝试推出新产品。
童贯分销建议您在本月适时推出一些新产品，这些产品可以有效地削减竞争对手的市场份额。从造势的角度，可以强化企业品牌在消费者心目中的地位。对于营销预算有限的企业来说，有限的广告投放和适量的新产品可以达到良好的影响力。
3.做好市场调研，维护品牌形象。
本月童贯建议你做好市场的基础工作，比如终端用户调查、运营方案查询等。淡季的买家通常是产品的忠实消费者。前期与消费者建立良好的关系，能够进行品牌维护，实现最终的旺季销售是非常有价值的。
4.引导新的消费习惯
发现并引导新的消费习惯是挖掘淡季销售的有力途径。比如对于家具卖家来说，夏季可以销售木制品，9月份可以在现有环节上增加面料等冬季产品，弥补淡季带来的销量下滑。淡季营销强调竞争导向，旺季营销强调需求导向。
