“双减”政策实施一年后，很多教育培训机构经历了一场生死考验。在疫情、退费、破产等一系列打击下，有的人已经戛然而止，有的人还在坚持。你要生存，就得转型。在转型方向上，营地教育成为从业者关注的焦点之一。
营地教育虽处于发展初期，但发展潜力巨大。对于教学培训机构来说，营地教育是教学培训转型的一盏绿灯。从纪律训练到营地教育，看似随波逐流，实则也是隔行如隔山。如果只是“雾里看花”，贸然转型，可能会让教育培训机构陷入更大的危机。
学科转营教育有哪些障碍？疫情下，营地教育的机遇和危险、不确定性和确定性有哪些？有哪些营地教育新模式值得关注？
7月15日，多鲸举行了“三人行”的直播。尤美营地教育创始人兼CEO、成长门户联合创始人穆阳、多鲸资本创始合伙人姚齐聚云端，共同探讨营地教育的“冰与火”。
随着学生们开始放暑假，户外营地、长途旅行、校园科学等营地教育的报名呈现火爆趋势。两个机构的产品各有侧重，营的主题和内容也大相径庭。他们最近的一些营地已经满了，许多孩子正在排队报名参加营地。相对而言，尤美更注重学生的户外拓展和社会交往，侧重人文历史和科学探索；成长门户更注重各领域前沿的真实体验和参与，注重高含金量的收获和孩子背景的提升。
一方面，今年的营地招生时间比往年要晚。孩子们在家里长时间的封闭学习或在线学习后，心理上更加大反弹，想要在暑假里“出去玩一玩”。所以他们参与营地教育的热情很高。
另一方面，“双减”政策使整个教育行业重新规划经营方向，总体上有利于营教。穆阳认为，“双减”把孩子从过去的课内学习中解放出来，让他们有更多的时间去参加夏令营等课外项目。在此背景下，主题营教育满足了家长和孩子的竞赛和项目学习需求。孩子们在参与营地项目的过程中，将直接、真实地进入场景环境，完成学习任务，实现既定目标，获得相关证书和研究成果报告，提高解决问题的能力和成就感，为以后的学业乃至职业生涯做准备。
据介绍，尤美7月3日正式开营，将陆续在京、沪、千岛湖、成等地上线美国营，在西双版纳、阳朔、海南、敦煌等地上线线下营。成长门户也于7月初开始开放，包括天津/北京一线航天研究基地探索在内的“中国青年航天训练营”、文昌/西昌现场空站、上海/北京/深圳/杭州PBL训练营的启动，以及新疆、重庆、四川、长沙的“国际青年志愿者计划-动物保护系列”和“云南腾冲”虽然由于疫情的影响，营地的开放时间和持续时间略有调整，但总体而言，今年暑假的营地教育
虽然目前市场呈现出火爆的景象，但是持续的疫情还是给营地教育带来了很多现实的困难。穆阳用“大起大落的一年”来形容营地教育行业的人。
游客方面，疫情导致全营延期，“招生同时退款”。疫情发生前，四五月份是营地教育的销售旺季，也是机构收入最重要的时候。但今年疫情继续在多地反复蔓延，招生非常困难，很多前期已经报名部分线路的家长出于安全考虑选择退票。有了退款政策的规定，流程很快，不收手续费。
项目方面，疫情给合作点和机构带来了很大的不确定性。来源，路线，目的地，出发前，旅途中，无论哪个点哪个时间发生疫情，都会影响整个行程。此外，由于许多营地项目是与政府、科研机构和非营利组织合作的，因此疫情会增加控制政策、费用和旅行安排等方面的沟通和协调难度。
团队方面，由于之前北京和上海的疫情围堵和管控政策，当地主要团队经历了较长时间的线上办公。随着疫情的好转，教师随团外出，自身也随时面临因接触疫情而被隔离控制的风险。此外，疫情将考验老师的排班能力，这可能是整个夏令营教育的“最大挑战”。
所以营地教育很重要的一点就是学会如何与疫情相处。今后，该组织将继续探索一套适应疫情的运行管理机制，逐步实现常态化。
近年来，国际国内教育市场环境发生了很大变化。与此同时，父母和孩子的需求也发生了变化。营地教育不得不适应市场的变化，逐渐将海外项目切换回国内，不断调整商业模式。在这个过程中，李景辉观察到，作为主要消费者，中国父母在产品选择上表现出两个特点:他们偏好更短的周期和更多的地方。
偏爱短期项目主要是因为中国孩子的暑假安排往往很丰富，很难对某个营地有长时间的期待。因此，为了将美国营地引入中国，李景辉首先做出的改进是缩短营地时间，从美国的三至四周缩短到中国的一周。营期缩短后，价格也相应降低。以前美国营地一个客人的单价基本是4-5万，包括机票的话会达到5-6万；现在国内一周营的价格是9800元，这是一个“国内大部分中产家庭都能接受的价格”。李景辉指出，一周是最受欢迎的时间。“我们把时间调整到一周后，大量家长和孩子开始报名。”
偏爱多地项目主要是因为中国家长更喜欢把营地定义为一种旅行，按照旅行的思路给孩子安排营地教育。因此，李景辉在中国各地不断开发新的营地，采用“国际营地标准+本地运营”的解决方案，满足不同地区家长和孩子的不同需求。即对于每个营地，有70%不变的标准，主要是标准化的活动形式、课程设计方法等。，并进行30%的本土化改造，体现当地的历史文化特色。
经过业务的不断调整和转型，虽然由于疫情的影响，过去三年美国几乎所有的海外业务都是零，但目前国内业务发展非常好。
营地如何吸引游客？据李景辉介绍，尤美60-70%的客户来自C端销售，一部分是正规的微信微信官方账号招生，大部分是家长和孩子的口碑传播和介绍招生。"曾经有一个孩子带着18个同学和朋友来到营地。"除此之外，李景辉还尝试通过照片、视频、直播等平台如Tik Tok、小红书、大众点评、b站等在公共领域流量上获客，但效果并不明显。一是营地教育本身价格较高；第二，营地教育是一个体验式的产品，客户往往需要多次咨询才能下单。所以直播更大的作用在于产品介绍和品牌曝光，目前还不能作为主要的销售方式。
还有一些客户端来自B端合作，主要是和携程、微信微信官方账号、K12培训机构等企业互相指导，共享生源。特别是英孚等英语培训机构，与美国的双语营教育非常契合。以前双方合作很多，但“双减”后，与K12机构合作的业务量已经大幅减少。
此外，尤美还有大量来自S端的客户，即与学校的合作，包括举办活动和邀请学校参与，为学校定制户外活动，利用学校的设施设备进入学校进行运营活动。
同样，成长门户也是“B+C+S”的招生模式，但C端的比例会更高。“我们项目的话题性和产品差异化程度都很高。比如给小老虎喂奶之类的场景，对父母和孩子都有天然的吸引力。因此，我们在公共领域流量上具有优势。据穆阳介绍，由于都是自有产品，“相关的环节和流程，包括课程本身，都掌握在我们自己手里”，实现的定制化程度和灵活性都比较高。所以B端也有很多国际学校包团合作项目，一日定制团项目，比如上海本地生日团，电脑生成公益体验团，儿童剧本杀等。
穆阳指出，项目资源和课程的含金量是成长门户的重要优势。“我们的发展项目，从一开始就是，世界上哪里有好的资源，哪里有丰富的教育土壤，我们就去哪里。所以我们和很多含金量很高的机构合作过，项目资源非常丰富。中国有很多好的资源和好的项目等待开发。接下来，穆阳还将继续接洽联合国驻华部门、中科院、国家公园等合作项目。，并利用这些项目共同开发国内营地资源。
