疫情改变了我们的生活方式和习惯，给我们带来了许多问题和挑战，但也使人们更加关注健康，越来越多的人参加了健身运动。这些变化对健身行业来说是一个重要的机遇。后疫情时代，线下健身房要利用线上运动的优势，通过线上线下的运动，满足人们更加多元化、个性化、线上化的健康需求。
以下是健身房在后疫情时代应该如何发展的详细解释。
一.背景
疫情爆发20年以来，一直反复。2022年上半年，全国多地爆发严重疫情。整个5月北京都处于半停工状态，除了必要的公共服务行业，几乎所有其他行业都停止了运营或在家办公。对于大家来说，每天除了做核酸，倒垃圾，买菜，几乎不出门。
在我做核酸的路上，总会遇到年轻人发健身房传单。每次你都问我，需要游泳健身吗？我很果断的拒绝了。我观察路人的反应，所有人都和我一样，摆摆手，不肯接。似乎大家都很反感这种散发游泳健身传单的模式。
不要说没有需求。就算真的有健身需求，面对这种生硬的方式也是很排斥的，更何况现在经济环境不好。大家都会担心关店带来的经济损失。再加上疫情反复。正常人是办不到卡的。
那么，线下健身房是不是要走到穷途末路了？我不这么认为。从宏观环境来看，健身行业的增长潜力巨大，而不是“凉凉”。
二、健身行业的现状
1.线下实体健身房很难生存。
2020年，在疫情的沉重冲击下，由于缺少游客，大量健身房无奈倒闭退出。我们公司合作的连锁健身房也在2020年下半年关门。直到现在，我们还没有找到新的合作健身房。
据智研咨询发布的《2021年工作与健身行业数据报告》显示，2020年，健身俱乐部将减少5555家，健身工作室将减少8870家。
再加上大量线上健身玩家的进入，线下健身房很难生存。
2.网络运动健身趋势加强。
传统的健身场所是健身室器材或者室外跑步，但是由于疫情的影响，室外和健身房的约束更多，人们的健身习惯变化很快，产生了更加个性化、个性化的家庭健身和线上健身需求。
疫情并没有创造家庭健身的需求，反而加速了健身场景的精细化。对于很多忙碌的职场白领来说，996的生活节奏消耗着身体，同时也没有时间去“户外+健身房”。在家的休息时间成为健身的最佳场景。相对于传统的实体健身房，家庭场景下的人们对线上健身的需求更高。
2021年4月，互联网运动健身平台月活用户达到5479万，同比快速增长100%。运动健身类应用周打开率持续上升，用户健身习惯形成。运动和健身的在线趋势势不可挡。
3.运动的普及-使用者健康意识和健康价值观的改变。
强壮的身体是人们快乐生活和工作的保证。疫情的影响让人们重新认识到健康的重要性。人们的健康意识和健身习惯发生了变化，越来越多的人从事运动健身，逐渐演变成一种新的健康的社交方式。
此外，国家出台了大量鼓励全民健身的政策，如健康中国2030计划等。政府鼓励发展健身产业和健身场所，全社会营造了健康的体育氛围。中国正在掀起一股全民健身的热潮。
据统计，2021年，我国健身人数达3.03亿，较2020年增加2000万，同比增长7.14%。预计到2026年，中国健身人数将达到4.16亿，年复合增长率为6.5%，是美国和欧洲的近两倍。
4.多元化的运动健身方式。
说到健身，我们熟悉的有跑步、减脂、增肌等。除了这些传统的健身方法，还有许多新的健身方法正在成长，如飞盘，骑自行车，滑雪，冥想，瑜伽等。
在中国，Tide app专注于冥想、睡眠和呼吸。相比2019年12月-1月，2020年2月-4月Tide日活跃增长150%-250%，新增用户增长220%-350%。
在国外，《感应塔》显示，2020年4月，平静下载量为390万；Headspace达到150万次，Meditopia达到140万次。2020年12月，Calm获得7500万美元C轮融资，推动公司估值达到20亿美元，Headspace Health估值也达到约30亿美元。
在小红书里，“冥想睡眠”关键词搜索下有10000+条注释，各大直播平台的很多博主都在教人如何通过冥想入睡。
桔子IT数据显示，2021年至2022年4月，心理健康领域共发生17次投融资，累计投融资金额超过15亿元。专注于冥想的应用如雨后春笋般涌现。除了老牌品牌潮和NOW禅定的爆发式增长，新兴明星创业品牌流禅定和Heartly lab也在2021年下半年获得数千万人民币天使轮融资。
5.摘要
在疫情、战争、经济转型、职业焦虑的背景下，安全感成为人们心中最强烈的诉求。既然改变不了环境，那就调整好自己的身心。人们的健康意识和观念加强了，许多人加入了运动和健身。健身需求增加，运动健身方式更加多元化、线上化。这些对于健身行业的发展既是挑战也是机遇。如果能抓住这些变化，健身行业将迎来新的增长点。
第三，健身行业的发展机遇
在疫情和外部环境的影响下，人们的健康需求更加多样化、个性化和在线化，因此健身行业的发展机遇主要体现在三个方面:
1)线上云健身的发展
以刘畊宏为代表的在线健身KOL，将云健身带到了全民必修课的高度。疫情期间，Keep、悦跑圈等健身类手机app的用户数量也出现暴涨。许多健身机构推出了在线服务，并转移到新的场地。健身教练、体育明星成为直播平台的教练，引导大众健身。
线上健身不仅满足了人们的健康诉求，也缓解了疫情期间用户因缺乏社交而产生的焦虑，这也是今年4-5月沪上刘畊宏迅速风靡整个互联网的重要原因之一。
2)健身游戏的普及
任天堂的健身圈冒险健身游戏一诞生就广受大众喜爱，掀起一波健身热潮。2021年2月，原价520元左右的“健身圈奇遇”价格飙升，峰值甚至超过了1000元。即使价格如此之高，许多用户仍然为此付费。
环大冒险兼具游戏和健身的属性。多巴胺的分泌不仅能让用户在娱乐之余兴奋不已，还能与各种运动模式，甚至是全球选手进行竞技，让用户享受到更多的刺激和挑战。
3)个性化减脂的兴起
2020年以来，受私域运营的影响，运动健身领域也在尝试一些新的做法，比如微信群的21天打卡减脂营。打卡营专注于食物摄入，帮助用户调整饮食结构和日常作息。运营人员每天在群里发布饮食计划，鼓励群里每个成员打卡三餐，改变体重。成功坚持的人还可以获得后续1V1指导。
V1的指导可以满足用户更个性化的需求，配合代餐食品官方，根据用户个性化的减脂需求，每天跟踪用户的饮食内容，根据用户体重变化，指导老师调整饮食结构。不仅更加健康科学，导师的鼓励也为用户提供了情感价值。
四、线下健身房的未来发展趋势
面对人们更加多样化、个性化、线上化的健康需求，健身房可以采取线上线下相结合的运动方式。具有线上获客、运营传播、线下专业内容、场景丰富等优势。线上线下相互赋能，为人们提供专业丰富的运动场景，满足人们多样化的需求，吸引和留住用户。
可以尝试用微信私域流量运营+场景内容服务+商业变现的组合来吸引和留住用户，增加业务收入。参考以下做法:
1.建一个私人微信群
根据以上发展机遇，线下健身房可以参考21天减脂打卡营模式，开设21天身心健康打卡活动。先找到有身心健康诉求的用户，建立21天身心健康打卡微信群。
疫情是这个打卡组成立的一个很好的催化剂。对疾病的恐惧和对健康的渴望，让人们对身心健康打卡群有着天然的亲近感。
以我所在的社区为例，分享一下搭建私人微信群的具体做法。
首先利用费米估算法，估算需要建五个微信群。根据白领、老人等不同群体的需求，分别运营，包括邀请人入群的准备、入群后的欢迎辞、群内活动安排等。
其次，让每个推手拿着群二维码，去每个核酸排队点负责拉人进群。选择核酸点而不是小区门口，也是吸取了传统健身房发传单的教训。在小区门口，一般都是匆匆忙忙做事，没时间听人说话。但是，排队领核酸是政府要求每个人都要做的事情。在核酸场景中，人们会觉得是在一起抗击疫情。在核酸排队的枯燥空时期，每个人都能听完一个内容的完整介绍的可能性很大。
2.面向目标用户的场景服务
用户入群后，先完成一份问卷，收集其基本信息，身高、体重、年龄、手机号、健身期望和目标，针对不同的用户群体设置针对性的场景服务，主要是三个方面。
1)21天减脂食谱
根据每个用户的期望和个人情况，为每组用户生成21天食谱。每个食谱都有针对性，重点是健康、减脂和增肌。你甚至可以细分小群体，根据不同的诉求群体，在食谱分布上做一些调整。
虽然这些减脂餐可以买到，但定制的原因主要有三个:
可以通过外卖购买减脂餐，但是外卖的选择有限，从用户的角度来看会让用户很累。每天选择哪种减脂餐也很头疼，就像一个笑话。每天最痛苦的事就是不知道吃什么。疫情期间，所有小区都是封闭式管理，快递外卖不能进小区。和以前相比，可以送货上门。现在外卖食物花费很大，不如在家做21天食谱。给客户详细列出一日三餐吃什么，连续21天，每天不重复。都是简单常见的食材，很容易准备。用户不仅不需要担心每顿饭吃什么，而且吃得健康。再加上专人提醒督促，对用户来说既省心又放心。
2)每天直播定点健身操和冥想
一天被分成几个不同的时间段，直播不同内容的运动，比如健美操、正念冥想等。它们都很简单，每个人都可以接触到，类似于刘畊宏的毽子运动。对于一些健身期望稍高，基础较好的人，可以再加一个难度稍大的健美操阶段。在固定的时间，让大家习惯。下午和晚上都有，就是照顾一些人的时间。
虽然网上健身刘畊宏还好，但是社区的网上健身和刘畊宏的纯网上健身是不一样的。线上健身的差异化优势是线下基础。这些入群的人都是来自同一个社群，看得见摸得着。除了线上健身，他们还能有真正的邻里互动。
疫情期间最珍贵的是真人之间的温暖和互动。线下同社区的属性，让群友更有话题性，更亲切。比如你可以在某个市场换一些菜。很不错，可以过去买。
3)打卡日常运动和饮食，让用户保持活跃。
在每个微信群里，做打卡活动。包括每餐拍照，运动图片打卡等。，教练对打卡内容给予了鼓励性的评价。教练的正面评论是对用户的正面反馈，群成员共同话题的互动可以弥补疫情带来的社交需求不足，为用户提供极高的情感价值。
打卡的操作并不容易。为了营造氛围，可以找特别愿意照顾孩子的用户，甚至健身房工作人员的家属都进去照顾。有些人坚持做下去，得到好处。根据心理学的群体效应，可以带动群体中更多的人一起行动。
打卡活动设置分级奖励，如7天赠送线下私教体验一次，21天赠送3根天线体验。这样的激励，利用了用户贪便宜的心理，既能让用户坚持打卡，又能让他们的关系更加信任。同时，在疫情好转时，用户可以到线下熟悉健身房，进一步享受专属服务，为业务转型打下基础。
3.用户转化和商业变现
有了这个运营，核心就是获取一批优质用户，和一部分用户建立稳定的信任关系。有了良好的用户关系和用户的实际需求，转型是理所当然的，包括线上和线下的转型。
坚持在团体中的人会感受到健康饮食和运动的好处，自然会对这家健身房的工作人员建立信任。即使不直接减肥，也能确立这些人是可靠的，对自己有价值的感觉，因为他们得到了贴心的服务和关注。
和群友建立信任后，继续运营这些用户关系，通过多种方式实现:
1)销售线上线下健身课程和团体课。
卖课是健身房最直接的业务收入，把有信任基础的客户转化成卖课相对容易。在课程内容上，健身房提供不同类型的私人课程，健美操，搏击课程等。针对不同人群，不同需求。开设线上线下课程，引导对环境和体验有较大需求的用户线下上课；对于时间不方便的用户，可以直接在家上课。
价格方面，我们提供单次体验班、7天体验班和30天体验班。价格最优惠，群友可以根据需求选择体验。有了前面的信任和感情基础，如果是线下体验，看到专业的设备，良好的环境，贴心专业的私教服务，就比较容易转化，尤其是有健身需求的人。
2)销售全周期健康管理服务
除了直接销售运动课程，我们还将继续为用户提供全周期的健康管理服务，包括提供膳食指导和健康训练计划，针对不同用户需求打造专属定制服务，如减脂、塑形、孕期运动等。通过微信群的持续运营，用户对这些服务有了基本的了解和信任，更容易接受和相信这些服务。
3)销售健身周边用品
在直播或者社区卖一些健身周边，比如代餐食品，健身衣，轻型健身器材，比如瑜伽球，小哑铃之类的。这些健身周边都是家里常买的物品。对于上班族来说，在家控制饮食和运动是普遍的选择，可靠的健康食品或健身器材是必然的需求。通过微信群提供的情感价值，这些用户应该更愿意选择这些健身周边项目。
动词 （verb的缩写）摘要
这场疫情给了全人类一个重要的提醒:我们应该珍惜现在健康有序的生活，激励更多的人去关心自己的身心状况，不仅是身体健康，更是平安安康。虽然目前线下健身房很难生存，但长期来看，健身行业会保持稳定增长。
对于健身房来说，单纯的提供一种运动方式并不能让用户长期坚持。有时候，人会选择长期坚持一种娱乐或者一个动作。除了自身的好处，另一个重要原因是它的社会价值和情感价值。
健身房可以利用这一原理，加强线上用户关系的运营，通过线上线下的结合，为用户提供更加专业、细致、丰富的服务，以长期的价值服务维系用户关系，在价值服务的过程中实现商业。
参考资料:
1.https://www . 163 . com/dy/article/ha 2 vu 38s 055360 u 6 . html 2 . https://Baijia Hao . Baidu . com/s id = 170097295553916656 wfr = spider for = pc3 . https://blog . csdn . net/m0 _ 68724617/article/details/1249424964 . https://Baijia Hao . Baidu
作者:唐珂
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