哈尔滨甘茂龙雪体育用品有限公司是一家以销售进口滑雪器材起家，逐步转型升级为拥有自主知识产权和自主研发能力的生产企业。也是国内首家生产滑雪场专用滑雪鞋、滑雪圈、固定器的厂家，占国内滑雪场总需求的25%-30%，市场覆盖率超过70%。从开始进口滑雪板做研究，到后来自己开发新材料和冰雪装备，再到现在产品覆盖全国，创始人李向东跌跌撞撞了快20年。
第一个十年:在模仿的实践中寻找“真知”
李向东出生在冰雪之家。他的父亲是中国著名的滑冰教练。毕业于哈尔滨体育学院，主修花样滑冰和冰舞。“我从4岁开始滑冰，已经滑了十几年了。”作为一名职业花样滑冰运动员，李向东说，过去很难穿上从国外购买的专业和高质量的冰鞋。从此，他有了自己制造中国先进滑雪装备的想法。
2000年，李向东开始以代理二手冰雪装备起家，引进日本的滑雪装备，销往中国，同时研究别人的滑雪板是怎么做出来的。20年前，中国的滑雪装备生产企业非常少，更不用说滑雪板的定量生产了。既然没有经验可以借鉴，李向东只能走逆向研发的道路，所谓逆向RD就是把国外好的板买回来了，一层一层拆开，看看里面是什么东西。这有什么影响？能不能稍微改进一下，然后自己仿制？
2002年，李向东开启了漫长的研发之路，“那时候，我们什么设备都没有。为了制造一个零件，我们不得不委托一家外国企业加工生产。”李向东说，后来，他买了一条国外的滑雪鞋生产线，开始尝试自己生产。现在，李向东已经走出了反向RD的“困境”，开始做正向研发，工厂生产固定器、滑雪鞋、滑雪板、雪杖、雪箍、捆绑器、基础溜冰鞋等冰雪装备。多项RD产品填补国内同类产品空空白，年产能近40万套。
第二个十年:RD逆袭之路
在香坊区西佐工业区，记者在李向东的工厂车间看到，三台注塑机正在忙碌地工作，新生产出来的滑雪固定器零件在他手中还热着。“我们现在生产的产品主要是溜冰鞋和滑雪板。雪地上的大部分零件都是从这些机器上生产加工出来的。”李向东说，每台机器每天能生产200件铲雪工具。机器可以根据需要调整到所需的尺寸和型号，然后进行加工。一个雪具零件新鲜出炉只需要30秒到2分钟。虽然是塑料做的，但不是普通的塑料，而是科学搭配的，所以即使在零下三四十摄氏度的低温下也不会损坏。
去年，哈尔滨体育学院一口气从李向东订购了1000双冰鞋，国家体育单位和一些地方体育部门也选择了甘茂龙雪研发生产的雪地鞋。“一般来说，冰刀分为花样、速滑和冰球。但是对于初学者来说，就不用分的那么细了。能够站在冰面上是一种胜利。我们设计的冰刀去掉了专业冰刀的专业特点，刃面较宽，可以提高使用者在冰上的稳定性，降低入门门槛。”
“过去，我们的重点是大众冰雪设备，主要客户是全国各大滑雪场。”李向东表示，我们已经积累了超过10万套的滑雪产品，覆盖全国600多个滑雪场，市场覆盖率近80%，产品远销温州。大众娱乐冰雪市场是目前冰雪装备行业最大的市场。针对这种情况，我们生产的雪地车一般都是一个踏板，集成度高，穿脱方便。
在过去的20年里，李向东在研发上投入了数百万美元。随着技术和实力的积累，开发高端滑雪市场成为他的新目标。“我们和省内高校合作，不断尝试新材料。”李向东说他们有测试各种性能的实验室。在实验室测试扭转、弹性等各种指标，可以大大加快RD进程。
下一个十年:科学技术将“保佑”航天空材料“注入”滑雪板
"滑雪板的扭转和弹性指数与木芯密切相关."李向东说，目前世界上大部分滑雪板的芯都是木质的，木质纤维的扭力和弹性决定了滑雪板的扭力和弹性。即使来自同一棵树，其纤维组织的排列组合也不尽相同。可以说，世界上没有两块滑雪板的扭力和弹性完全相同。轻微的跑偏对于普通滑雪者来说不是问题，但是对于专业运动员来说，可能需要很长时间才能适应，因为一个技术动作差就可能导致整套动作失误。
传统的木芯是否可以用扭转稳定且有弹性的材料代替？把他的技术问题抛给了哈工大张教授带领的研究团队。通过专业学者的不断尝试，一种新型的用于竞技比赛的专业滑雪板已经测试成功。“这款滑雪板采用先进的航空复合材料和多项先进的航空空设计技术，专为职业竞技滑雪比赛而设计。”据李向东介绍，这种新型滑雪板被称为“三明治结构滑雪板”，因为它在板面和板底之间依次层压有航空航天空复合材料、多轴玻璃纤维弹性体等材料。
“这是目前世界上唯一的复合滑雪板。目前这款雪板已经由国家队教练专业团队进行测试。”李向东说，滑雪可分为高山、越野、跳台等多种类型，高山滑雪又可分为大回转和小回转。每次比赛的雪板长度、弧度、弹性、软硬都不一样。但是他们对雪板的扭力和弹性的稳定性有一定的要求，所以保证雪板的稳定性是一款好雪板的核心。接下来会根据滑雪项目的不同类型，生产不同规格和风格的专业竞技雪板。
相比国外动辄上万元的雪板，新雪板预估价格控制在万元以内。“接下来我们要做的第一件事就是迅速投入新的生产线，量产新的滑雪板，争取在下一个雪季上市。”
目前，随着滑雪产业的逐渐成熟，“3亿人上冰雪”已经不再是一句口号。人们对滑雪装备的需求越来越大，个性化要求也越来越高。作为冰雪产业的发源地，黑龙江的冰雪装备产业一直在不断前进。2017年，黑龙江省冰雪装备产业发展规划聚焦冰雪运动装备、冰上运动装备、冰上雪原装备等重点领域，推动企业集聚、技术研发、项目建设，加快产业水平迈向中高端。正如李向东所说，过去滑雪爱好者购买进口板，但现在大家都热衷于消费国货。我们坚信，在不久的将来，我们的运动员也能在赛场上用自己的装备为国争光！
