“中国公司更愿意为成长中的SaaS公司买单。”
作者| |奥利维亚
据IPO早期消息，发现科技创始人兼CEO李湛近日出席了凯辉基金在沪举办的2022凯辉中国论坛。作为演讲嘉宾，他分享了他对中国和美国SaaS行业的观察，以及中国中小企业未来的数字化转型。
发现科技成立于2016年，是一家智能销售SaaS服务商，通过大数据和AI的融合，帮助企业解决寻找、接触和管理客户过程中遇到的销售问题，降低获客成本，从而全面提升销售效率和业绩。
值得一提的是，2021年12月，发现科技宣布获得由凯辉基金和GGV ggv资本领投的3亿元人民币B+轮融资。在此之前，发现科技获得了红杉中国、祁鸣创投、阿里巴巴等多家知名机构的投资。
李湛在2022凯辉中国论坛上表示，2015年是中国SaaS产业的起步阶段。这一年，钉钉开始上线，然后2016年企业微信上线。2020年疫情开始爆发，但这一年SaaS行业快速增长——钉钉用户突破4亿，月活用户突破1.93亿；微信月活用户超过1.3亿。2021年，中国年营收超过2亿元的SaaS公司超过20家。短短几年间，中国的SaaS产业迅速崛起，成为一个极具潜力的产业。李湛预测，未来几年，中国SaaS公司可能会陆续上市；下一波将迎来中国SaaS产业的整合和细分阶段。
此外，他还表示，与美国相比，中国的To B市场还有很大的提升空。按2月21日收盘价计算，美国To B市场总市值达到6170亿美元，而中国市值仅为3392亿人民币。造成中美SaaS产业差距的原因:一是中国的SaaS起步晚，至少比美国晚十年；二是中美IT投入差距巨大，中国企业付费能力和意识相对较弱；第三，中国的SaaS市场是分散的。目前还没有巨头企业，尤其是人力SaaS和营销SaaS领域。
尽管存在差距，李湛表示，他仍然对中国SaaS产业的发展持乐观态度。主要原因是中国的民营企业趋于成熟，寿命越来越长。他们更愿意为成长中的SaaS公司买单，尤其是营销SaaS逐渐成为中小企业寻求新发展的工具。此外，过去几年中国的云覆盖率不断提高，近70%的企业都上了云。
自2015年以来，中国SaaS行业涌现出数百家公司。发现科技是目前SaaS营销领域最好的公司之一。拥有国内最全、最精准的企业数据库，率先构建了覆盖销售全流程的智能销售云。在过去的几年里，发现科技已经服务了超过10000家企业，包括阿里巴巴、招商银行等知名公司。
