2005年3月，松本幸一创立了日本优雅株式会社，专门销售男性成人用品。在推出的第一年，日本就售出了170万件产品。现在，优雅公司销售的男女成人用品在全球41个国家销量超过5000万，是日本最受认可的成人玩具品牌之一。
松本幸一在上海静安寺红安瑞士酒店接受了《好奇心日报》的专访。在采访区，两张红色沙发前的茶几上摆满了优雅公司生产的男女成人玩具。
由于翻译的需要，松本说话很慢。他似乎在仔细考虑他话中的每一个字，使它们听起来克制而平静。
松本幸一1967年出生于日本静冈县。在涉足情趣用品之前，他已经和汽车打了十几年的交道。20岁时，他从汽车维修专业学校毕业。松本刚好赶上了日本泡沫经济的巅峰，成为一名为富人改装豪车的技师，一路修保时捷、奔驰、法拉利、兰博基尼。之后，他转而修理旧车，一辆一辆拆开，重新组装，然后返还给客户。这个过程让他觉得很开心:“意味着我从事制造，然后把自己的产品交给客户。”松本说。
但是好景不长。旧车才修了半年多，公司就陷入了经营危机。接下来的半年，松本幸一没有拿到任何工资，手里的钱只能维持最低限度的温饱。就是在这个时候，他说他发现了一个道理:“食欲和性欲是人类最基本的两种需求”。
然而，这种认识并没有立即给松本的生活带来任何戏剧性的逆转。在这家老修车公司待了一段时间后，他负债累累，穷困潦倒，只好转行做汽车销售。
这份新工作立即给他的生活带来了转机。在收入逐渐提高的同时，松本开始考虑是否能做点东西给消费者买。“我去了很多地方寻找灵感，包括家电、日用品、汽车配件店等等。”他说，直到有一天，他踏进一家成人用品店，发现摆满男性成人用品的货架，才让他强烈地感受到“手淫是一种非常猥琐的行为”。
“我问了身边10个朋友，她们都有自慰经历。所以自慰其实是很普通很常见的。但是这家成人用品店把情趣用品作为一种特殊产品来展示，给人一种不是很开心的感觉。另外，成人用品的包装上没有公司名称，没有二维码，也没有联系方式，这让我很不开心。”松本说。
从灵光一现到最终决定只用了15分钟。松本幸一说，他想做的事情很简单，就是把这种看似黑幕的“地下产品”搬到餐桌上，让购买情趣用品变得像购买iPhone、电视、口红一样自然。因此，他将自己的产品命名为“优雅”，Tenga是日语发音中“优雅”一词的罗马拼写。
松本宏和他发明的第一个也是最畅销的Tenga Cup一次性飞机杯。
优雅的启动资金是松本幸一和他的妻子节省的1000万日元。他辞掉了卖车修车的工作，专心研发飞机杯。
第一款优雅的产品是男士一次性飞机杯，至今仍在销售，也是这个品牌最畅销的产品。
经典的Tenga杯由两部分组成:红色塑料外壳和白色硅胶内壳。和大多数新发明一样，这是一个经过无数次尝试才最终定型的设计。松本说，产品开发最大的困难是“外观和功能的平衡”。
他从面前的产品中拿起一个Tenga杯，逐字逐句地解释，仿佛在努力选择合适的词语:“飞机杯的外形设计往往是直筒形。它看起来确实非常漂亮。但是为了达到一种紧绷感，并且便于握持。经过反复实验，最终将杯子外轮廓的中间部分设计成了凹形。”
松本幸一在2007年接受某杂志采访时提到，自己创业时会直接在家进行产品研发。文章写道:“有时我不得不求助于伟哥，他笑着承认。”
据日本媒体报道，优雅的创业团队中还有一位名叫辛的成员。他于2005年12月加入松本幸一的团队。2008年和2009年，欣连续两年获得世界手淫马拉松冠军。在比赛中，他用Tenga的产品自慰了9个多小时。
与人们印象中以写实和仿真为特征的成人玩具不同，松本幸一的情趣用品设计尤为含蓄——一个塑料圆柱体，轮廓呈弧形，外壳上印有银红色条纹，还有Tenga字样，让不熟悉Tenga品牌的人一下子看不出它是干什么用的。这言下之意是松本努力让购买成人用品成为一件慷慨的事情——无论是后来功能和体验更加复杂的飞机杯，还是2011年推出的iroha系列女性成人用品。
像复活节彩蛋一样优雅的自慰彩蛋。
优雅的iroha女性成人玩具。灵感来自雪人。
仅此还不够。松本一想到要不断做出优雅的产品让人觉得新奇有趣，一看到就想买。因此，他和他的设计团队不断开发不同类型的飞机杯。
2012年推出的3D飞机杯是五个白色硅胶圆柱体，看起来像3D打印的建筑模型。它的外观看起来像各种各样的纹理。它看起来像某种雕塑，而不是让人认为它是一个性玩具。但事实上，当男性将这些质地不同的柔软白色硅胶管从中间的孔翻过来时，不同质地的内壁可以产生不同的触感，从而帮助使用者产生快感。
这个3D飞机杯后来在2012年获得了德国红点设计奖，这也是红点设计奖第一次颁给男性成人产品。同年，除此之外，来自瑞典的LELO，其公司生产的Tiani情侣玩具也获得了当年的产品设计奖。
Ten3d反复使用飞机杯。
其实早在2006年，优雅的产品就入围了日本最重要的工业设计奖——好设计奖。但在第二轮评选中，被组委会取消了资格。当时的一位评委评价它是“不合适”的产品。
“Tenga是一家制造公司。我对这个结果非常失望，但我们不会改变Tenga最初对制造业的专注。”松本幸一写了一篇文章回应优雅的官博。
在接下来的日子里，优雅继续通过各种方式将自己塑造成一家“与其他日用品没有区别”的消费品公司。这包括提供防伪认证和售后服务。通过消费者认可的官方渠道购买的优雅产品，只要在使用过程中有任何不适或购买的产品有损坏，都可以去网店咨询、更换或退货。
由于情趣用品制造商不能做电视广告，优雅在日本推出了多种衍生产品。包括TengaGirl，每个飞机杯的拟人化形象，自制的动画剧，或者植入日本的电视剧、电影制作自己的周边产品——杯子、t恤、帽子等等。
在日本电影《桃花源记》中，演员长泽雅美穿着Tenga的t恤。
TengaGirl .图片来自:兴趣研究所
优雅的限量版t恤在日本推出。图片来自:Tenga博客
在日本，除了网上销售，优雅多在实体店销售。但并没有进入专门的情趣用品商店，而是进入了便利店、药妆店、大型连锁折扣店堂吉诃德等主流综合日用品商店。
然而，在中国，情况略有不同。用松本的话说，品牌进入中国市场的前期主要是“建立与消费者的关系和互信”。但由于品类的特殊性，优雅进入中国可谓“悄无声息”。
2011年，优雅正式进入中国市场。然而，自始至终，没有任何宣传。而是主要以批发的形式向中国各大利益网站、高端超市、药店等渠道销售产品。
2012年，优雅低调地在天猫网站设立了官方商城，这是优雅品牌面对消费者的唯一直接渠道。松本认为，在中国，网络销售比实体店销售更重要。因为“我发现很多实体店卖假货”。在电商平台上，“卖带防伪标识的正品更容易”。
假货暂且不论，如果你在淘宝上搜索“飞机杯”，前五页很难找到优雅的产品。这款设计精美的情趣用品，如同一件艺术品，被更多具有“高仿真”、“电加热”、“3D特效”、“背景音”等功能的产品所淹没。虽然松本幸一一直强调“大方”和“进屋”对于一个高质量的性感产品的重要性，但这种人人都有但大多数人都谈不上的需求，“隐瞒和羞耻”有时是一种唤起情欲的手段。
直到2016年11月11日，优雅在上海松江大学城文慧路开设了第一家直营实体店。
现场有记者拍照。
这家实体店铺隐藏在沿街一家店铺的二楼，名字叫“全力游戏”。只有通过一个不易被发现的入口走上二楼，才能进入店内。除了一些限量版，它出售所有优雅的产品。相比天猫官网，也是卖优雅的周边产品。"重复使用的飞机杯是网上销量最高的产品."店员介绍。“女性产品也卖得不错。因为它实际上不仅可以用作性玩具，而且由于类似的振动原理，只要正确清洁和卫生，它还可以用作面部和颈部的美容和按摩工具。”
以上图片均为记者现场拍摄。
“其实我本来想开在男生比较多的理工科大学附近。”店员补充道，“但后来考虑到留学生数量多，以及外国语学校和外贸学校相对开放的思想氛围，我决定在这里开。”
尽管如此，这家商店看起来有点冷清。在一个小时的采访中，店里没有其他顾客。店员说，“平均一天能卖出3、4个左右的飞机杯”。有的情侣一起过来买，有的女生在门外咕咕了半天，然后小心翼翼的上楼去看。
10月14日，优雅在上海召开发布会，举办为期一天的体验店，展示但不销售公司产品，受到约1400名好奇观众的围观。有进来一探究竟的，也有品牌爱好者慕名而来。
“我一直觉得，优雅的产品，都是设计精美的。所以我们继续收集它的t恤和其他周边产品。”网名为“佐藤ィチゴ”的观众告诉《好奇心日报》。
松本在接受采访时透露，该公司最近在中国的市场调查显示，中国消费者对优雅产品的认知度已经达到17%。这给了公司在中国市场进一步宣传和扩张的信心。目前公司正在筹备在广州和上海开设实体店。
“优雅成立12年了。可以说一半达到了我们的预期，一半没有达到。”在采访的最后，松光说:“我们所取得的成就是，我们在全世界40多个国家销售。但这些市场有好有坏——因为我们每次都需要给市场提供新的价值，有些市场很容易接受我们的新价值，有些市场接受我们的价值就不好。”
图片来自:Tenga Global，无出处图片由优雅提供。
