你会选择什么创业项目？你可能会说:当然是赚钱的，比如互联网。看看阿里，腾讯，。没错，互联网成就了太多的财富神话，但我们想想，为什么互联网这么赚钱，而资本庞大的苹果却不介入？因为不够专业。微软这几年一直在尝试涉足互联网领域，但似乎并不理想，亏了不少钱。为什么？也是不专业的。我在上面强调了这个问题。
因为盲目跨界或者多元化而死的案例太多了，这里就不说了。在这里，我给大家一些创业项目选择的建议。
1.适合你的行业
不是你应该做什么行业赚钱，而是你擅长做什么行业。否则，在当今残酷的市场环境下，外行会死得很惨。那么，如何做到专家和专业呢？如果没有相关经验，最简单的办法就是去这个行业的优秀公司工作。最好是做一个能了解和掌握整个商业模式的工作，或者能直接产生利润的岗位，比如销售。这样会让你快速成长。而且，这种学习不用交学费。如果直接创业，可能都死了好几次。
当你觉得自己至少对整个行业比较熟悉，有一定行业资源的时候，就可以准备创业了。顺便说一句，我想在这里多说几句。单飞后最好不要抢老东家的生意，挖老东家的墙角。这是职业道德。要积累行业口碑，人品是走的长远的基础。
第二个参考因素是利息。如果只专注于有利可图的业务而不是自己感兴趣的业务，那么在遇到困难、不赚钱、赔钱的时候就很难坚持下去。如果你能把兴趣融入到事业中，你会更专注，更有可能成为专家。我记得一个商业巨头说过:如果你做的事情是你自己的兴趣所在，同时又能以此谋生，那将是最幸福的事情，成功是非常容易的。
2.行业没有形成垄断。
作为后来的弱者，一定要选择市场没有形成寡头垄断的行业，这样才有机会创业成功。想象一下，网约车领域已经有一个“滴滴”老板，你在用有限的资金和他竞争。这分明是找死，一轮让步下来你就没生意了。反而还有很多行业群龙无首。既没有龙头公司，也没有行业标准，甚至竞争非常混乱。这样的行业越多，给后进入的创业者的机会就越多。叫做“乱世出英雄”。在这样的行业中，不仅公司有很多发展的机会，而且行业本身也有很强的增长潜力和变革的可能性。
比如餐饮行业，因为口味多样、地域性强、时尚潮流差异等因素，行业根本无法形成垄断，最多是各自为政。所以进入这样一个行业的创业者，利用口味、地域、经历的差异，基本不会被大佬压死。类似的行业还有很多，你可以抱着这个思路去选择。
3.行业有前景。
想要创业成功，就要懂得顺势发展，这一点对于创业公司来说尤为重要，因为这个时候你自身的实力是很弱的，顺势成长会省很多力气。反之，逆水行舟，你也很难成功。比如三年前，智能手机市场飞速发展，基本进入手机行业的公司都赚了钱，甚至行业底层的小公司也赚了不少钱。原因是行业处于成长期，高速增长，市场蛋糕还很大，完全没有竞争就能卖出去。本来公司要十几二十年才能成长起来，但是用了三五年就完成了，这是行业成长带动的。但是，随着智能手机的逐渐饱和，不赚钱甚至赔钱的公司越来越多。
就像当年一些电子公司进入BB机行业，行业失败了，你的公司没用了，再好的公司也打不过趋势。当年没有迅速转型的BB机厂商，今天也消失了。抓住了手机市场机遇并迅速转型的公司，在行业更替和转型的过程中重新分配了财富。
在衰落的行业，即使是龙头公司也很难生存，而在朝阳行业，底层公司也有饭吃。所以创业者要尽量进入有大发展，没有过度竞争的行业。而且有意思的是，在行业转型和洗牌的过程中，往往后进入的小公司更有机会发展壮大。小公司没有负担，胆子大，往往走在创新的最前沿。
值得注意的是，有前景的行业并不都是像人工智能、互联网这样的新兴行业，传统行业也有很多转型升级的机会。
4.大资本拿不走全部。
以网约车领域为例。几年前，网上叫车市场刚刚兴起，有几十家公司在做这项业务。行业前景广阔，行业没有龙头公司。不过当时我公开表示，新公司进入要谨慎，因为网约车是大众市场，而大众市场最大的缺点就是很容易被大资本吃掉。果不其然，半年后，分别由阿里和腾讯注资的滴滴和快的开始了资本收购狂潮。经过两轮让步，行业内其他小规模的网约车公司基本都死掉了。
最后滴滴和快的合并，行业内没有对手。甚至——拥有强大国际资本的网约车鼻祖优步，也不得不被滴滴收购，否则可能会死掉。这是行业特点的必然结果。
以上案例是一个容易被大资本拿走的行业特点。那么什么样的行业才能避免被大资本屠杀清洗呢？在回答这个问题之前，先说两个军事话题。论武器装备，美国的军事实力比越南、阿富汗、伊拉克等国强百倍吗？但是，美国在和越南、伊拉克等弱国展开游击战、巷战的时候，为什么没有占到什么便宜，反而以失败告终？
中国人民解放军在面对强大的敌人时，也是通过游击战来抵消敌人强大的战斗力。这就是游击战和巷战的特点——把敌人拖到自己有利的战场，至少是条件相当的战场，很难说会赢还是会输。比如越南和伊拉克是战场，游击队把美军拖进了游击战和巷战，使其强大的空优势和地面的重武器优势都没用了。它利用自己熟悉的地形和灵活性，创造了蚂蚁战胜大象的奇迹。
回到市场，道理是一样的。我们要寻找连资本大鳄都必须和我们平等竞争的行业，让资本无法发挥优势，只能用同样的方式和我们弱小的公司竞争。这是最适合创业者的行业。之前在考虑创业项目。我看了一下网上商城，发现这是一个资本说话的大众市场。当淘宝和JD.COM一炮而红，发了两轮优惠券，小平台就死了，除非是差异化的小众市场，但是并不大。
我还看了通讯行业，这是一个在RD拥有领先技术和巨大投资的行业，这意味着资本是王道。看我手里的启动资金，比三明治厚不了多少，我就歇了。后来想到做一家服务高端社区客户的综合服务公司。原因是这些客户不同于大众市场客户，他们不关注大众媒体，看不到你铺天盖地的广告，不知道价格优惠，你送的优惠券也没用，但他们注重体验，这恰恰是大众市场公司的软肋。开发这个市场，还得一个一个来谈，一个一个来谈。反而是大资本来和我竞争，靠资本没什么用，只好像我一样扫街坊。而这些目标客户注重体验。一旦他们认可你的产品和服务，就不会轻易改变。对他们来说叛逃是非常昂贵的。不像大众市场，5元券可以抢走你的客户。
大家看看，这不就是商业环境下的巷战吗？虽然后来因为各种原因没有实施计划，但是这种避免资本大屠杀的思路可以为我们的行业选择提供借鉴。
5.可以产生现金流
对于弱的初创企业来说，现金流太重要，自身造血能力弱，没有资金储备。如果没有健康的血液循环，他们随时可能死亡。这里的血液循环是健康的现金流。刚创业的人倾向于寻找利润率高的行业进入。众所周知，利润率越高，越难拿到钱。要么风险大，要么销售周期慢，要么回款不及时，要么竞争激烈。所以，不要看利润率。利润率越高，嫉妒的竞争对手就越多，行业就越难做，风险就越大。
我们重点关注行业的现金周转率，这是一般创业者容易忽略的，但却是默默发家的关键。比如很多行业的平均净利润已经低于1%，但依然生存得很好。他们靠的是资金回笼快，或者占用别人的资金来减轻自己的资产，同时可以进行资金的高速周转。一年下来，资金周转30倍，哪怕利润只有1%，一年也有30%的利润。
房地产行业看起来暴利吗？但是风险也很大，竞争激烈，资金周转周期太长，资金可能一年都周转不过来。很多资金不多的小开发商，一旦遇到政策调控或者市场变化，很容易死掉。
如果现金流健康，即使亏损，也可以主动出击。至少你可以及时调整策略，或者及时自救。反过来，你把所有的钱都投在项目上。即使看到通道里有风险，也不能动。这对于小的创业公司来说是非常危险的。比如现在没什么实力的小地产商，面对政策调控的时候，明知道不好，但是拿不出钱来，急死了。
6.好的产品是基础。
产品是一切商业活动的核心，是交易的前提。如果产品失败了，即使你选对了行业，有了最好的营销手段，也难免失败。那么，什么是好产品呢？首先这个产品一定是一群人需要的，你的产品在众多竞争对手中是有竞争力的。然后就是产品的质量。无论是有形产品还是无形产品，都有一个质量的概念。如果质量低于消费者的期望，你的公司就很难持续盈利。
现在创业者经营的项目越来越多是概念性的，很多都是消费者不需要的伪需求，还有的过于注重营销和噱头，而忽视了产品品质，以至于只能一时赚快钱。其实，商业的本质是某种价值的交换，这种价值以商品的形式交付，以换取购买者的金钱，通过价值交换达到双方共赢的目的。如果脑子里不能一直有这样的认识，就会打破这种价值交换的平衡，很容易在创业的喧嚣中误入歧途，最终失败。
作者简介:美国Tutti Frutti中国连锁餐厅CEO，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。连续创业者。
