昨晚，罗永浩开始了他的第一次直播卖货。
对于这次直播售卖，有网友调侃道:
“世界上最大的笑话就是Tik Tok买了锤子的创始人，卖了小米。”
暂且不谈这些梗。从数据上看，这次罗老师的直播卖的怎么样？
到昨晚11点左右，罗老师已经破1.7亿销量，84.1万客户订单，362.2万音波收入，累计观看人数4885.4万。
平均客单价202元。
其中，最引人注目的是粉丝画像，80.5%为男性，其中47.5%年龄在26-32岁。这是我认为老罗今天带来的最有价值的一块。因为斗印是一个以女粉丝为主的平台，老罗成功的将大量男粉丝带入斗印，甚至有人专门为老罗下载斗印。接下来，手机必买的锤粉终于补票了。
纵观之前的斗印用户画像，只有43%是男性，25岁到30岁的人只有16%左右。可以说，老罗的入局将改变这一格局。
但是，老罗第一次从事直播卖货，不是卖自己的产品，也没有杀人。他的气势明显弱了，玩笑明显少了，肉眼可见。
和老朱的配合也是不熟练，节奏控制弱，翻车的可接受范围，说错厂家名字等等。总的来说是直播。进行了一场成功的现场首演。但是节奏比较慢，缺乏爆点，后期在线人数比较弱。
这是罗老师今晚的唱片，看起来很出彩。
不过就其现场表现来看，今晚应该也是他直播最辉煌的一夜。
从整体趋势来看，20分钟内人数达到峰值，之后呈下降趋势。
一句话:200万人困在直播演播室里。
说极地大米是坚果。
在整个直播过程中，可以看出老罗极其不熟练，犯了很多低级错误，比如把品牌名称的名字说成竞品的名字，但无论如何，他还是取得了现象级的网络量和销量。可能这是很多职业腰主播整个职业生涯都无法完成的事情。
这也是对那句谚语的回答，坏名声比坏名声好。在这个时代，无论是营销还是职场生活，让人们记住你可能比大多数事情都重要。
在产品方面，可以看出产品的选择不仅仅是针对男性的，很多其他产品都是在电子产品的基础上增加的。可以看出，老罗团队对产品边际进行了探索，前五名价格都在120人民币以内。有食品，有文具，符合斗印的平台定位也加深了老罗的价值和载货范围。
从销量来看，小米手机的销量并不理想，主要是因为活动没有诚意，可能只是一个噱头和广告。
有意思的是，来了三个CEO，老罗和小米老卢握手后洗手。哈哈，可能是老卢有意无意的跑路。
最后，看老罗卖小米有一种不真实感。
刮胡子的最后一部分很难过。
最后，以今晚最重要的小米部分为核心，谈谈我个人的看法。
坦白说，今晚的直播挺好的。以小米的水平，其实并不需要依靠罗永浩为他带出多少销量。在中国市场多年的深耕让小米获得了足够的认可和口碑，光是品牌价值就足以拉高销量数字。不同于那些依靠主播流量保证销量的小品牌，这些品牌从来不需要罗永浩甚至任何一个主播的代言来获得直接的销售数字，他自己的品牌才是最有力的代言。
作为这个级别品牌的直播推广者，罗永浩更多的任务在于增加人气——利用一切手段增加直播间的观看人数，让小米新品以直接传播的方式在第一时间接触到最大的受众，从而改善“小米有新品”这个概念在更多人心中的印象。对于这份工作，罗永浩不用推销，甚至不用详细介绍小米新品的功能和升级技术。只要讲一些笑话，提高直播的趣味性，吸引更多人来看——不管是出于什么目的——就大功告成了。而这一点，对于“手机卖不出去，发布会相声门票爆棚”的罗永浩来说，无疑是他最擅长的技能，甚至是这辈子唯一的一项。
但是，这次直播的成功，让罗永浩很难过。直播中的场景堪称完美的悲喜剧。
这次直播合作是小米利用罗永浩标签进行的一种“恶意”营销。对于罗永浩来说，这将是他个人非常难过的里程碑:从此，他努力打造的所有人，以及他曾经信奉的“实现人流”的商业逻辑，将脱离现在的遮遮掩掩的姿态，迎来赤裸裸的爆发。
从直播来看，这一次小米将会是盆满钵满，而即将入驻平台的罗永浩几乎没有亮点。
小米这次直播的诉求是什么？卖了多少手机？它的逻辑是什么？你对罗永浩的带货能力感兴趣吗？
显然不是。如果罗永浩有那个能力带货，那么他的锤子手机根本不会垮掉，他也绝对不会沦落到小米的推广台去搞“相声演员看广告”。罗永浩粉丝流量中的消费转化比例不足以支撑销量，路人甚至背道而驰，这是不争的事实。选择这样一个被市场证明“卖手机比卖票好”的失败营销人员，小米当然不看好他的带货能力。
小米从罗永浩身上汲取的，恰恰是他的一系列失败，要汲取的，是他创业人生的崩塌。
在手机业务甚至更早的博客和英语学校时期，罗永浩就已经强化了自己的核心逻辑:实现粉丝规模。对于粉丝群的扩大和消费者的转化来说，与冲动消费指数最高、个人信仰最容易培养的群体进行契合成为了一项重要的任务。相对于年轻一点的人，那些消费能力充裕，青春期的尾巴加上习惯性的玩世不恭和年龄赋予的对个性的追求，却只是轻微涉足社会，世界观不成熟的人，构成了他完美而精准的对应物。为此，罗永浩只有——信不信由你——大肆传播自己的“逍遥骑士”一般言论，让自己成为一个在所有人都喝醉的时候独自醒来的流氓智者，通过砸冰箱、大放富商的笑话，树立一个不屑物质的精神贵族形象。
即使在锤子手机时代，他也不得不借助苹果教父的形象，弯着腰把自己的产品从普通——甚至有时低于“普通”标准——工业消费品的水平，提升到工业艺术等“强制零成本产品价值提升”的位置，以此来强化自己的个人设计，提高产品溢价/[/K0。乔布斯和他的苹果，因为其“商业化和高度精神化”的氛围，而恰恰是刚刚进入经济高速发展的当代中国社会，但自身消费水平落后的年轻人，迫切需要“精神化”、“个性化”、“反权威”来提升存在感，获得自我认同的东西。
从这个意义上来说，苹果在它相当一部分观众眼里，和民谣、摇滚、艺术电影、茨威格、马尔克斯没有太大区别。罗永浩想做的是让自己，带着锤子手机或者什么产品，挤到乔布斯、麻油叶、新裤子、贾、茨威格中间，然后像他们中的一些人一样去实现，去变本加厉。
罗永浩的很多批判性言论并没有太大的内容价值。更多的意义来自于他的“敢说”而不是“他说了什么”——就像博客时期的韩寒，他们的内容不如王小波的杂文，很多东西是“现象揭示”而不是“内心思考”。所以，无论韩寒还是罗永浩，都没有意愿也没有能力在那条路上走得太远。而是选择了利用已经建立起来的粉丝，走上了以“流量商业”为核心的粉丝经济之路。
但从结果来看，韩寒成功了，他的电影部门创收了，而罗永浩失败了，创业屡败。原因在于对产品含量的控制。韩寒虽然有了人，有了粉丝，但借助他那几把刷子的艺术触觉，他几乎赋予了自己的每一部电影强烈的个性化风格，提供了能满足粉丝心理诉求的产品。而他做的手机罗永浩，试图在细节上植入各种“设计”，让产品概念化“工艺”，但在品控等制造的基础环节上，大多表现平庸，甚至更低。
显然，韩寒的艺术能力足以让他的作品与男方的设计一脉相承。我们看《没有未来》和《乘风破浪》的时候，就像在看《理想之城》和《我要和1988年的世界说话》。也像我们看到的韩寒的男人设计:即使我们知道规则和法律，我们仍然相信自己的乌托邦世界。相比之下，罗永浩的制造控制力和企业领导力完全不足以支撑他的产品创造。
这种差异构成了韩寒和罗永浩的差异，也可能代表了罗永浩和他想成为的名字的差异——和韩寒从小就一直跳舞写字不同，罗永浩在锤子手机之前对制造业和工业产品最大的理解，大概就是他砸烂西门子冰箱后看到的产品内部结构。而他“流量变现”的商业逻辑的失败也是必然的。
而回到小米。在雷军眼里，这样落魄的罗永浩无疑有很大的利用价值。
随着锤子手机的没落，罗永浩自身的商业逻辑早已失效，甚至早在锤子卖给今日头条之前，他的业务就被宣布“事实上的死亡”。在垂死挣扎中，罗永浩也逐渐不断的往自己脸上出拳，让自己前期树立的这个人更加模糊和动摇。打破了“绝不降价”的降价承诺，后续产品“借鉴”了之前对友商的不屑，不再“崇拜细节”，打起了性价比的主意，从“全球第二”到“东半球第二”，微博不再跳脱，就连后来杂货店里普遍上架的空空气净化器、旅行箱都上了罗永浩的节目。
但是，无论如何，无论人情世故如何摇摇欲坠，罗永浩始终没有放下面子和人情世故的最后一丝痕迹，那句“赚了钱还会回来做手机”言犹在耳。而跃入电子烟领域的小爷品牌，也邀请了和自己差不多的陈冠希为其代言。可以说，罗永浩虽然实际上已经死了，但他最后的架子还没有放下，他对自己商业逻辑的最后希望还没有失去。
在电子烟被禁的今天，连打着“首席忽悠官”名号的鲨鱼皮科技产品生意都不了了之。被逼上梁山的罗永浩终于放下了最后一颗卑微的心和反转的希望——接手小米的推广工作，为了在百万网友面前树立一个个人设计，为自己曾经最鄙视的品牌摇旗呐喊，等于亲手打破了自己的个人设计，放弃了个人设计，放弃了以个人设计吸引流量为核心的粉丝变现的商业逻辑。
所以，推广小米新品直播，就意味着罗永浩的形象会在所有粉丝面前自毁，如果这个群体还存在的话，它会告诉全世界，我相信罗永浩的一切都是错的。这种程度的自暴自弃，在他的闯荡江湖中从未发生过，足以标志着他个人在前半生对某种“商业信仰”的粉碎。
小米看到的恰恰是这样一个时间点。一个以“拒绝卑微强大的嘲笑者”形象在世界上活跃多年的话题人物，第一次彻底否定了自己，拿着曾经不屑的“低力手机”微笑着讨好他。有了小米和罗永浩，产生的讽刺趣味，夹杂着罗永浩生活中带点搞笑味道的信仰幻灭，会让这场直播成为一场黑色幽默风格的大悲喜剧，给小米新品带来无尽的关注。
至于销量？雷军根本不在乎。以今天小米的体量和品牌，线上直播只是一个辅助的营销手段，让新品有一个更有时代感和亲切感的展示平台。而销售则有多年努力带来的超级品牌认可度和接受度的基础，不会因为有无线货就多卖或少卖。而且罗永浩的自暴自弃可以带来足够的关注度，但也会让仅存的活在童话里，对世界一无所知的粉丝幻灭，从而让罗永浩本来就很差的带货能力雪上加霜。至于路人，连锤子手机都不买。他们会因为罗永浩而买小米吗？
在小米看来，直播带来的销量并不重要，是超级话题，足够吸引眼球，足以让全世界都知道“小米出新手机了，有这个有那个的促销”就够了。而且，或许对于雷军个人来说，心理满足的比例很小——你是外行的时候怎么骂我的，现在呢？
可以说小米的营销策略会有效果，但同时，客观来说，罗永浩客观剩余价值的最大化利用，也意味着对他的极大嘲讽。
本质上，罗永浩的送货并没有李佳琪和大部分送货主播流畅的营销和回应那么漂亮，而是这样的画面:罗永浩穿着印有小米logo的衬衫，在直播屏幕前表演他的经典gif耳光。
但是，这一次，旁边的人不再劝“忘了罗老师”，而是激动地叫嚣:“卖一千部手机，罗老师再抽十个！”
或许这就是罗永浩在直播时代的全部价值。他的悲喜剧成了商家吸引眼球的手段，他的“自残”表演成了新产品获取知识的媒介。至于送货员职业的未来？低端品牌是对他人格的进一步鞭尸，让他的粉丝流失更多，对销量没有帮助。而高端品牌，当他失去了这种“人类毁灭的历史性时刻场景”与“小米”结合的不可复制点，当他的自残成为套路，其他高端品牌在表演高潮过去后就不会再贬低自己来寻求这种关注了。
罗永浩只能是一个表演相当于自打嘴巴的自残人士的直播，和还算有能力但很压抑的相声单口相声合作只是浪费钱。
最终，他承认了自己前半生商业信仰的失败，变成了一副自己可能不会接受，被大众广泛嘲讽的样子——说相声，卖票。
只是大家没想到卖票的不仅是相声，还有自残。说相声的罗老师，嘴里还留着打嘴留下的血。
也许，这就是生活。
