来源:企业观察报
好企业的三个特征
一个
-第一个-
90%的创业公司
从一开始就注定失败。
上周文章发表后，有朋友在后台给我留言，开了几家店，一直在勉强支撑。本来是从去年开始好转的。希望能再坚持一年，把最好的店做大，就不会害怕了。但最后还是陷入了这场疫情，只能含泪转让门店。
我不知道用什么话来安慰他，因为从商业模式的角度来看，大多数创业者的命运从一开始就已经注定了。
决定一个企业成败的最重要因素，不是你是否足够坚持，是否足够有能力。甚至资本的多少，人脉的多少都不是最重要的因素。你选择的商业模式才是决定性因素。
有一些商业模式注定会让所有人失败，哪怕是让马云去做；
有一些商业模式成功的关键因素是你没有的。你的坚持，只是让失败来得更晚，更惨烈；
而大部分的商业模式，注定是艰苦创业，让身处其中的创业者食之无味，弃之可惜。
比如开餐厅就很头疼，隔两三年就要重新装修。也就是说，你赚的钱有相当一部分要再投资，变成固定资产，然后贬值消费。一旦停止投资，生意就会变坏。
酒店的投资不算什么。如果你在制造业创业，你赚的大部分钱将不得不重新投资于更新机器和设备工厂。
那么，不需要固定资产投资的轻资产行业呢？
一些轻资产业务的问题是没有壁垒，容易出现恶性竞争。比如你开网店，前期做的人少，你可以从批发市场拿货，卖出去，把钱给批发商。但是，做的人多了，价格就不断下跌，老板就不会赊账给你货了。
还有一些轻资产业务有一定的准入门槛，尤其是对资质、人脉、行业经验要求较高的业务。但这些业务的问题是利润不稳定。因为它们往往受制于你无法控制的外部因素，比如国家产业政策、消费趋势、市场供求、上下游大客户等。风一吹，桶里的钱拿都来不及。一旦风吹起来，你会留下一屁股的存货或债务。赚的钱留一小部分就好了。
有一些新的业务看起来像蓝海。如果被抓，他们当然会是下一个“拼多多”。但问题是，这类业务的时间窗口往往很短。在时间窗口打开之前，他们注定要失败。时间窗口过去后，它们又变成了红海业务。哪怕只是撞上了时间窗口，慢下来也可能被大公司干掉。
所以90%的生意从一开始就注定失败或者艰难，只有慢慢等待命运的审判。
那么剩下的10%好的商业模式有什么特点呢？
2
第二个
现金流，现金流
还是现金流？
在思考商业模式的时候，一定要排除阿里腾讯这种传说中的企业，它们是特例，对普通人是有害的。我们需要找到适合普通人的商业模式:
我总结了三点:
1.一次性投入后，不需要不断追加投入。赚的钱可以拿回口袋，不需要把命运寄托在风险投资人身上；
简单来说就是不需要自建工厂，不需要机器设备不断升级，不需要反复改造，不需要持续投资项目，不需要大量人力资源。还有各种完全依靠融资的新型网络经济。
不是不能再投资，而是投资不应该变成流动性差的固定资产，而应该是材料、存货等流动资产的形式，最好是无形资产。我们以后再谈这个。
2.营业收入不一定要快速增长，利润也不一定要高，但一定要稳定；
这就排除了很多周期性太强的业务，如钢贸、农副产品收购等。，比较适合做大型企业的副业；还有房产中介等不稳定的业务。
3.有一定的竞争壁垒，不需要被迫降价；你还得有“毛利决定权”，可以把上游涨价的压力转移给下游。
这就排除了几乎所有高度依赖下游大客户、没有核心竞争力的奶茶店、水果店、服装店、咖啡店、2B服务企业...
这些条件看似复杂，但核心是一个衡量指标。你要有一个稳定的、源源不断的现金流——你在创业中辛辛苦苦得到的不是应收账款、各种票据，也不是过去要变成物资的钱，而是随时可以变现的实实在在的账面现金。
是的，关键是现金流。即使在资本市场上，现金流好的业务即使每年亏损也会获得不错的估值，而现金流不好的业务，利润高估值低的比比皆是。
一个人只有创业一次，才会意识到现金流的重要性，远远高于利润。
大家都知道创业最难的是第一年。难点在哪里？难点在于，现金流一开始就是负的。
比如开奶茶店，很多人都是按照成熟店铺的利润公式来算账:日客流量*客单价-食材成本-人工成本-其他费用=利润。
一旦做到这一点，只要一开始投入一笔钱，接下来就是源源不断的资金回报。
其实从新店到老店，短则半年，长则永远不可能。在这段时间里，现金流往往是负的，这意味着你很可能会继续向它投入资金。
就像人的呼吸一样，现金一刻也不能断。就算下个月中了百万大奖，这周没钱也就是撑不下去了。
创业第一年，站在悬崖边的老母鸡一直在问自己，不跳怎么知道自己是不是鹰？
现金流之所以容易被忽略，是因为利润是分阶段计算的，更符合人脑的简化思维。现金流是线性的，每天都是关键的一天。如果你不是在一个你特别熟悉的行业，你想要一个持续的现金流，你只能估算你花钱的所有地点和时间，然后才能判断。当然这是不可能的，所以一般企业为了保持现金流，必须要有现金冗余。
小微企业在现金流上有先天的弱势，但现金流分配对小微企业尤为不利。上下游行业之间存在广泛的现金流竞争。大企业占用上下游中小企业大量现金流，通过拉长付款期限、要求首付等方式提高无风险杠杆率。相应的，小微企业“杠杆化”，赚的都是应收账款和首付，放大了经营风险。
所以创业不能只算利润，没有小微企业是“赔钱”的。都是因为现金流跟不上死了。
我知道有人会问。做生意不就是这样吗？如果真有你说的这么好的生意，你还会在这里写文章吗？
其实有这样一种商业模式，而且很普遍，就是上班！
三
-第三个-
工作是最好的商业模式。
比较以上三个标准:
第一，上班是全球最轻资产的商业模式。成本就是天上下班的距离，加上同事的社交费用。除了社保，工资直接进你口袋。
它的投入是大多数人都要经历的16年学习生涯，一次性投入。至于终身学习，只是锦上添花。
第二，工资收入比任何大公司都稳定。虽然有的人增速更快，有的人更慢，有的人长期停滞不前，但公司一般不会扣你工资，即使你干得很平庸。相比较而言，没有一家公司在失去下游客户后，还能获得几个月的业务补偿。
第三，关于竞争壁垒，人与人是不一样的。确实有些人整天担心被取代，所以不敢向公司要求加薪。但总体来说，人力资源是短缺的。大部分有一定技能的人可以从很多公司中选择，只要不是太挑剔，就不用担心找工作的问题。比起那些一个月找不到客户就倒闭的中小企业，那就好多了。
上班不是理所当然的事。在古代，只有官员才有资格去上班。现在虽然机会很多，但大多数人还是选择去上班。正是因为上班是最好的商业模式。
既然上班这种商业模式这么好，为什么有的人就是觉得不满足，想创业呢？
因为真的很少有人只有上班才能实现人生的价值。第一，你想做的事情，公司不一定让你做。第二，除了少数能拿到未上市期权的大公司，上班族很难通过工作本身实现财务自由。
相对来说，企业赚钱的方式不仅仅是高利润率，而是通过增加杠杆，加快周转，想尽办法把一分钱当一块钱来经营。
所以，不是说上班这种商业模式不好，而是我们没有把它的能力发挥出来。
四
-第四个-
在工作中寻找创业机会
上班和开公司的核心区别在于，公司的大部分利润都是重新投入运营的，但是上班的大部分收益都是和上班分离的。
所以上班和做生意的区别就是单利和复利的关系。
那么，上班怎么让复利发生呢？
最简单的方法就是投资理财，这是题外话。作为一个职业投资人，这个我说的太多了，有人会说我又做小广告了。
最好的方式是华为这样的员工股，每年分红和再投资高，工作和资本双重收益。
除此之外，很多人会想到投资自己，提升自己的能力。这当然是必要的，但作用有限，因为在工作的商业模式中，个人能力必须依附于生产的核心要素“时间”。但是，时间有一个先天的劣势，不能增加。无论你是职场新人，还是CEO，你都有同样的时间。如果为了提高产量而加班，会影响身体健康，弊大于利。
所以，不能只投资个人能力，还要多投资人脉、行业资源、个人品牌、行业声望等。这些成功的要素不能仅仅通过工作来获得回报。你需要拓展你工作的范围。
我在《反脆弱性》中写道:为什么有些人能更好地适应工作中的剧烈变化？》一文中，介绍了一种主业与副业成本分摊的“杠铃战略”，即将工作带来的稳定现金流与发展空之间更广阔的创业新机遇结合起来:
比如自己的工作，从事大客户的销售，经常出差，可以和一些同样特点的个人事业组合成“杠铃战略”；专业人士和行业可以组合成“杠铃战略”自媒体大V；全职太太和编剧可以组合成一个“杠铃战略”。
对我来说，写作的收入来源多元化，让这份收入成为稳定的现金流，“职业投资人”成为我新的“风险端”。
这种工作的商业模式最大的优势是“现金流稳定”，创业最大的风险是“现金流不稳定”。所以创业真的不需要像卖工作卖房子卖车子卖老婆孩子那么惨烈。最好的方法是将两者结合起来，在工作中创造创业机会。
这个想法，我写在《如何比别人更快闻到钱的味道？在文章中，有更深入的分析。具体怎么做？每个行业都有自己的特点。平时多观察，多发现机会。
但总的来说，不要过多投入固定资产，不要重复装修，不要让上下游占用自己的资金，不要贪图未实现的高额利润，不要雇佣过多的人力...
大多数好的生意，在大多数情况下，都是稳定的，高利润和低利润都不能维持太久。只有保持这种稳定的状态，才不会有大的损失。假以时日，复利的作用会让你最终实现事业的相对安全和个人的财务自由。
所以，不要总想着一票成为马云和马花藤。创业者最好的命运，就是成为一个成功脱离“低级创业劳动力”和“高级创业大傻子”的小老板，给自己留下一笔可以在二十年内环游世界的财富。
来源:职场学习:人神共济。
结束
编辑|思洋校对|坚果视觉|牛肖伟
使用说明:
文章已获授权转载，
如需转载，请联系原作者。
