编者按:有人说，一个创业团队找到合适的人，就有90%的成功，创业成员之间的化学反应很大程度上决定了一个公司能否成功。本文作者海德公园创业伙伴(Hyde Park Venture Partners)创始合伙人盖伊·特纳(Guy Turner)从创业经验、产品、行业专业性等几个维度做了分析，总结出了成功创业团队的四种模式。
本人从事投资行业5年，投资过50多家公司。我花了很多时间思考我投过的项目，哪些是成功的投资，哪些不是？这是本文的主题。
任何人的特性都可以分为考察特性和体验特性。检验特征是通过看他的工作历史和粗略的对话，可以从外部衡量或观察到的特征。经验的特征只有通过广泛的互动才能观察到。本文的重点是考察这些特征以及如何将它们与成功的创业团队模式相结合。
创业经历、职业经历和行业、产品经历似乎是最重要的三个考察特征。这三个维度描述了一个清晰的框架和一系列的组合或模式，我们将它们与那些成功的例子进行比较。
两种主要的成功模式
模式一:“YC模式”
第一次创业+有限的专业经验+行业/产品专家
我把这种模式称为YC模式，因为Y-Combinator孵化的很多团队都符合这种模式:第一家创业公司是在他们职业生涯之前或早期创立的，但他们的编程和/或产品经验与他们想要颠覆的行业有关。在我们的投资组合中，有两家公司在这一模式中脱颖而出:
农场日志:农民软件。他们实际上是一个YC团队，两位联合创始人在学校创办了这家公司。两人都是黑客，其中一人在农场长大。
船载:实现电子商务简单、快捷、便宜。另一个YC团队，两位联合创始人在职业生涯早期都是开发人员，一位来自我们投资的另一家公司，另一位来自德勤。在他们创办Shipbob之前，就已经涉足电子商务领域。建立船载实验室是为了解决他们遇到的问题。
Terminus和FourKites的情况类似。他们都是相对早期的专业团队，在他们的市场上有直接的产品经验。
为什么这种模式通常是可行的？职业生涯早期，第一家公司，这样的团队几乎没什么可损失的。他们通常未婚，无子女，适应性强。虽然根据定义，这些团队在工作中有很多东西要学，但他们在早期通常是现金高效的。他们不需要也不想要高薪带来的稳定，习惯了自己做。在已经开始职业生涯的团队中，他们可能是个人贡献者，而不是急于自己建立大团队。最后一点，这些年轻的团队只有足够的经验去看到并希望解决一个行业的问题，不会被需要改变的规范所干扰。向YC致敬，将这种模式商业化。
因此，“YC模式”团队可以有效地找到符合市场的产品，同时保持资本效率。他们灵活敏捷。不稳定的方面是缺乏招聘、管理和组织方面的经验，不了解复杂的市场动态和与投资者的合作。他们倾向于在找到符合市场的产品后扩大业务。他们可能并不擅长企业级的销售，这是一个需要多年经验的技能，所以即使不适合，也默认为较轻的销售模式。我很高兴地说，所有在我们之上的队伍都通过了这些挑战。
模式二:“创业成功，再创业”
成功的创业+丰富的专业经验+行业/产品专家
这种模式看起来没脑子。一旦你成功地做了，再做一次。
我们投资组合最好的例子是B2B软件领域的Yelp G2 crowd，其创始团队创立并销售大机器。我们已经投资了一些采用这种模式的公司，包括Truss、HubDoc、Lookbook、Catalytic和Upfront Healthcare。
虽然这些团队可能会烧更多的钱，但他们在职场上要学的东西更少，所以这是一个有效的平衡。他们也为投资者赚钱，因为这是他们获得资本的方式。作为有着丰富创业经验的创始人，他们也懂得如何吸引人才、组织机构、向大客户销售、开拓市场、与投资人合作。最后，如果他们自己的名气足够大，他们以前的行业角色可能有助于让行业注意到他们。
然而，这种模式并非没有风险。有经验的团队也会犯错。一个常见的错误就是融资太多，太快，估值太高。这就限制了公司的选择。如果团队达不到投资人的要求，或者烧钱太多，就会出现问题。虽然有经验的团队更容易做出好的方案，但还是创业公司，有很多不确定性。
还有哪些可行的模式？
三个维度，每个维度中的两个层次=8种模式，目前为止我们只讨论了其中的两种。其他六个呢？事实证明，当团队没有目标行业的行业和/或产品经验时，我们几乎看不到成功的案例。罕见的例外是新兴市场，这在消费创业公司中更常见，但B2B很少。
模式三:“CXO变身方正”
首次创业+丰富的专业经验+行业/产品专家
这是一个困难的模式。这种团队往往有一堆cxo。他们一开始就想要高薪，员工为他们做一切。他们非常了解如何管理现有组织，但这与寻找PMF或可扩展销售毫无关系。这些团队烧钱很快，往往很快失败或解散，因为他们的财务和情感不和谐，并承担真正的风险，将他们重新投入到公司的工作中。这种模式我们很少看到成功，从中可以看出企业管理者和创业领导者的一些根本区别。请注意，我刚才说的一切都适用于“IT”软件初创公司。生物技术和医疗器械有很大的不同——资格和多年的科学经验和知识非常重要，而且往往有很长的学术和商业运作时间。
模式四:“明星企业家”
公司成功退出经验+有限的专业经验+行业/产品专家
即使这种类型的团队仍然年轻，缺乏经验，但他们已经经历了成功，并经常能够再次成功。他们的第一次退出可能是体面的，甚至是非凡的。但是现在他们想要更大的成功。主要风险是傲慢或错误归因。年轻的成功创始人可能会把成功归因于在正确的时间、正确的地点做了正确的事情。做正确的事情很容易复制，来自判断和技巧，而不是运气。更成熟的团队倾向于避免这种错误的归因。作为投资人，这也是评价的关键。
记住，这些只是经验法则。总会有例外。我喜欢被证明是错的。我知道很多人会证明我说的都是错的。
[编译组出品]编辑:杨志芳
