职业考试培训是指从事某一职业所必需的知识、技能和能力的培训。学生通常以获得相应的职业资格证书为目标。目前我国常见的职业资格类型以国家职业资格为主，行业协会证书为辅。
一.政策环境
2017年，人社部发布《国家职业资格目录》，规范职业资格，实行清单管理。2021年1月，人社部发布国家职业资格目录公告，进一步调整了国家职业资格目录范围。随着政策的逐步落实，一是行业向规范化发展，目录中证书的含金量和认可度将进一步提升，申请人数将增加；二是清理大量没有法律依据设置的职业资格，证书总量减少，可能导致市场下滑空；第三，职业培训主体为适应经济发展和政策改革的要求，需要投入场地建设、设备购置、师资的获取和培训，这对企业主体的资金和师资能力提出了更高的要求。
第二，市场规模
我国主流的职业资格考试培训包括:财务会计、建筑工程、应急管理、医疗保健与普通卫生、法律考试、教师资格等。据艾瑞咨询统计，2020年，职业资格考试培训市场规模将为421.5亿元，增长率为30.2%。其中财务会计和建筑工程占比最高，占总市场份额的60%以上。具体市场情况如表1所示。
图1 2020年职业资格考试与培训市场结构资料来源:前瞻研究院
表1主流资格证书简要分析
备注:教师资格人数不包括高等教育和特殊教育；除了通过率是历年平均值，应急管理从业人数是2019年，其余都是2020年的数据。
三。代表性企业
职业考试培训行业参与者众多，整体市场分散。各细分行业头部企业市场份额不到25%，中尾部企业较多。其中，财务会计、建筑工程、法律职业、医疗、大健康医疗市场集中度略高于其他细分行业，头部企业市场份额超过10%。根据企业类型，各子领域主要分为两类:一类是多领域多品类的综合性大型培训企业，一类是垂直培训企业。其中，财务会计、医疗、大健康医疗、律师行业的代表企业多为垂直机构，其他细分行业多为综合性企业。具体代表企业详见表2。
表2各子领域职业资格考试培训代表性企业
四。每个细分市场的行业特征
财务和会计
金融职业资格证书种类繁多，主要分为准入类、水平评价类和行业协会等社会评价机构设立的证书。其中，准入类仅为注册会计师；评价类别包括会计专业技术资格、经济专业技术资格、审计专业技术资格、银行专业人员、税务师、精算师和证券期货从业人员职业资格；行业证书包括特许注册会计师考试、特许金融分析师考试和美国注册管理会计。目前CPA、CFA、FRM等高内容考试培训课程单价在万元以上，高端课程单价在6万元以上。
1.从业人员和申请人数超过1000万，市场规模位居细分领域第一。据艾瑞咨询统计，目前我国财务会计岗位从业人员约1800-2000万人，经济管理类专业学生近千万人。2018年以来，每年有超过1000万考生参加考试，综合参与率不断提高。2020年报名人数1245万人，参与率28.1%。2020年市场规模150亿。财务会计培训市场变成了职业资格考试培训。
图2 2015-2020年中国财务会计从业资格考试报名人数来源:艾瑞咨询
备注:注册会计师考试、ACCA考试等很多资格考试的考试周期都比较长，同一考生可能会多次报考同一个考试。
2.头部机构市场占有率高，赛道相对成熟。2000年左右，东奥会计在线等第一代机构以教材切入培训轨道；2005-2010年，高顿教育、仲博教育这两个二代机构凭借CFA、ACCA等高端课程快速成长，产品形式逐渐丰富；2015年，第三代机构Rusier Education以小而美、差异化、高性价比的特点切入市场，打开了原有市场留下的略低的价格空。中国的会计培训市场经过近30年的发展，相对于应急管理等新兴领域，已经是一个相对成熟的赛道。据艾瑞咨询统计，2020年，行业前5大机构总收入约为31.4亿元，CR5占比21%，头部机构市场份额较高。
3.在线教育的发展促进了市场结构的两极分化。一是在线学习场景的开发，行业头部机构的课程交付不再受地域限制；二是高端财务会计课程客单价高，需求强，但对机构师资和能力要求高，中小机构难以提供高质量的高端课程；第三，高端财务会计从业人员素质相对较高，学习自制力强，在线学习接受能力强，对机构品牌和师资能力要求较高。因此，行业头部机构占据了大部分高端培训市场。三线城市分布较广，头部机构进入成本相对较高，本地培训机构有地域优势。很多小机构占据了低端培训市场。
施工工程学
建筑行业有很多细分行业，包括土木工程、线路管道设备安装、勘察设计，相应的行业证书也很多，分为准入、等级评定、职业技能鉴定三大类。准入证主要有:注册建筑师、建造师、监理工程师、造价工程师、注册化学工程师、注册结构工程师、注册环境工程师、注册土木工程师等。等级证书主要有:工程咨询技术人员职业资格、水利工程质量检查员资格、土地空规划师等。职业资格证书主要有BIM应用工程师、智能建筑工程师、装配工程师等。
1.建筑业的支柱地位得到加强，从业人员数量庞大。中国建筑业发展水平不断提高，总产值比建国初期增长了4000多倍。国家统计局数据显示，2020年我国建筑业总产值已突破20万亿元，达到263947亿元，同比增长6.2%；同时，建筑业增加值增速高于GDP增速，支柱产业地位稳固。据住建部统计，2020年，建筑业为全社会提供了5000多万个就业岗位，占全社会就业总人数的7%，从业人数居职业资格细分领域首位。
2.政策越来越严，人才缺口大。2017年住建部发布《注册建造师管理规定》，要求施工单位项目负责人、项目技术负责人、技术负责人必须是注册建造师，并要求人证合一。2019年，住建部发布《取消一级建造师临时执业证书的通知》，宣布正式取消一建临时证书，各省市做好二建临时证书取消工作。建筑企业管理日趋严格，建筑工程师人才缺口不断加大。全国建筑市场监管公共服务平台数据显示，全国一级建造师超过24万人，注册监理工程师42.67万人。
3.证书含金量高，通过率低，参与需求强。建筑工程领域的职业证书兼顾了行业的方方面面，其中准入类职业证书种类多，含金量高，政策日趋严格，增加了从业人员的申请要求。然而，高标准的考试导致了很低的通过率。根据艾瑞的统计，二级建造师通过率在10%左右，一级建造师通过率只有4-5%。低通过率催生了需求旺盛的培训市场。2020年二级建造师参与率60%左右，位居职业资格考试培训市场第一。
4.学员学习时间不稳定，在线培训是主要方式。考生多为建筑工人，学习时间短且不稳定。考证培训主要是线上培训。根据艾瑞咨询的统计，2020年上线率将达到67%。同时，在线培训的完成率并不高，提高考生的完成率和考试通过率是培训机构竞争力的关键。
应急管理课
应急管理职业资格证书分为准入类和职业技能认定类。准入证主要有:一级注册消防工程师、二级注册消防工程师、注册安全工程师、消防设施操作工、消防员、应急救援员、森林消防员、保安员等。职业技能认证证书主要有智能消防工程师。
1.行业人才培养处于起步阶段，专业人才紧缺。2015年9月，人力资源和社会保障部、公安部联合发布《关于举办一级注册消防工程师资格考试有关问题的通知》。2017年，消防工程师被列入国家职业资格目录，在最新目录中排名第二。该政策非常重视急救人员的培训。但是开设应急管理的机构少，学生少，市场供需不匹配。据相关统计，2020年应急管理专业人才将达到40万人。
2.市场处于发展初期，考培市场存在泡沫。2018年，我国应急管理部成立，应急管理体系逐步完善。新形势导致应急管理和安全工作高层次人才短缺，催生了应急管理培训市场。相比财务会计等已经发展多年的细分行业，应急管理赛道处于发展初期，头部效应不明显。根据艾瑞的统计，行业的CR5只有6.5%。同时，应急管理岗位需求不明确，市场规模存在一定泡沫。
3.大多数行业组织是综合性的，但很少是垂直的。应急管理轨道相对于其他子领域，垂直机构较少，但对于综合性机构来说，属于二级轨道，是机构拓展的选择之一。与此同时，大多数应急管理培训企业都是建筑培训机构，如Hixue.com的陆游教育和Jianggong.com。
医药和保健
护理、大健康职业资格证书主要分为准入、等级评定和职业技能等级鉴定。其中，医护资格准入条件严格，多为准入和等级评定，大健康资格多为职业技能等级鉴定，多委托给社会化职业技能等级鉴定机构和其他健康服务类社会组织。其中，内科护理资格考试和职称考试为主流报名项目，心理咨询师、健康管理师等项目尚处于发展初期，报名人数较少。
1.行业人才缺口大，教育产业链长。据卫健委统计，2020年，我国每千人口拥有执业医师2.90人，注册护士3.34人。与2016年国务院发布的《健康中国2030规划纲要》相比，到2030年每千人口3名执业医师和4.7名注册护士仍有较大差距。同时，据不完全统计，大健康人才需求超过200万。一个医务工作者从毕业到就业，会经历一系列相关的考试，如考研、职称考试、等级评定、继续教育等。，而且培训产业链长。
2.医疗领域的职业很多，细分品类的市场量有限。医疗护理职业资格分为资格类、卫生职称类和技术类。每个类别又细分为不同的专科，仅医师资格类别就包含38项资格考试。虽然行业内有1000多万用户，且市场规模较大，但细分品类的市场体量有限，培训机构很难覆盖所有品类。同时，营养师、心理咨询师等健康职业资格考试培训处于发展初期，市场尚未发力。
3.行业老师要求高，覆盖全品类成本高。考生熟悉所在领域的专家，对老师的医疗经验要求较高。在选择培训机构时，他们更看重老师的资质和经验。然而，目前优秀的医学教师集中在国内顶尖的医学研究机构和医院，医学考试培训机构可以挖掘的各学科教师非常匮乏，需要巨大的人力和教研成本才能实现全覆盖。
专业类别
法律职业考试的前身是国家司法考试。2018年4月，司法部发布《国家统一法律职业资格考试实施办法》，首次实施国家统一法律职业资格考试，即法律考试改革。法律考试改革后，除了过去需要考证的法官、检察官、律师、公证员四个职业外，还增加了五个职业:审查行政处罚决定、行政复议和行政裁决的公务员，法律顾问和仲裁员。因为职业专业性强，关系到公共利益，有严格的职业准入制度，相应的职业资格证书含金量和权威性也高。
1.准入门槛提高，准入基数降低。2018年4月法学考试改革以来取得学籍的人员，需具备三个基本条件方可报考，即取得全日制普通高等学校法学专业本科及以上学历；全日制高等院校非法学专业本科及以上学历，法学硕士、法学硕士及以上学位；全日制高等院校非法学专业本科及以上学历，取得相应学位，从事法律工作满三年。申请门槛进一步提高，符合条件的注册基数有所降低。法律改革前已取得学籍或毕业的非法学专业学生不受影响。
2.考试难度增加，实战分析能力要求提高。年度方法测试分为客观测试和主观测试两轮。只有客观考试成绩合格，才能参加主观题考试。试卷的构成增加了主观题的分值和案例题的比重，热点事件成为法学考试的出题趋势，这就要求考生提高自己的实战分析能力。培训机构的教学内容要根据法律法规的变化而变化，课件要不断调整和完善。
3.从业者会达到预期，法律考试的难度可能会进一步加大。2019年1月，司法部发布《全面深化司法行政改革纲要》，提出到2022年，我国执业律师人数要达到62万人，人才缺口只有10万人。在过去的两年中，超过20万人通过了法律考试，这些考生中约有10万人可能从事法律职业。在员工达到预期后，法律考试的难度可能会再次增加。
4.名师依赖度高，行业竞争激烈。一是不同于财务会计和建筑市场，规模几百亿，法考市场小。据艾瑞咨询统计，2020年市场规模约为13.1亿元；第二，法律考试行业对名师依赖度高，师资成本高。很多机构利用“名师招牌”进行宣传。但教师个人知名度提高后，很容易变得自立。比如2016年，厚大法学考试名师“出走”设立大瑞法学考试；第三，在现有的市场体量下，根据艾瑞的统计，头部机构的市场份额达到22%。虽然每年都有很多新机构出现，但是大部分考生选择的都是名师或者头部机构。
教师资格
教师资格证是教师从事教育行业的执照。2018年，除新疆、内蒙古、西藏外，其他省份均纳入教师资格统一考试，由教育部考试中心命题，地方教育考试院管理，主要面向需要取得师范类和非师范类专业教师资格证的考生。2020年9月4日，教育部公布了《关于做好教育硕士研究生和公费师范生2021届中小学教师资格改革工作的通知》。从2021年起，教育学硕士研究生和公费师范生可参加高校组织的免试认定或自愿参加统考。
1.一系列政策和多重因素影响申请人数。2013年8月15日，教育部发布了《中小学教师资格考试暂行办法》和《中小学教师资格定期注册暂行办法》。文件要求实行全国统一考试，学校中小学教师必须具备职业资格。2018年，教育部办公厅发布《关于做好校外培训机构专项治理整顿工作的通知》，对学科类校外培训机构教师也提出了教师资格要求。教师的准入范围从之前的K12学校拓宽到学科的校外培训机构，参考人群扩大。同时，在就业压力加大、教师社会地位提高、经济待遇提高、考试监管制度改革等多重因素影响下，教学资源考试报名人数激增，据艾瑞统计，2019年达到880万人。
2.行业纵向发展短板明显。一是续费乏力，参加养老培训的学员以拿证为目的。学员考完试拿到资格证后，续保需求很弱；二是参与率低。考生把教师作为职业备选的情况很多。考试科目少且相对简单，需要整体课程培训的用户较少。根据艾瑞的统计，2020年的参与率仅为15.4%；第三，培训客户单价低，有很多500元以下的培训课程，用于教学和资金培训，所以客户单价低。中公教育、涂画教育等综合性大型机构，往往把教师资格证考试培训作为一种低成本的导流产品，把学员变成客户名单较高的教师招聘考试培训、公考培训。
