对金钱不感兴趣的马云曾经说过，对于创业者来说，今天是残酷的，明天会更残酷，后天会很美好。大部分人会在明天晚上，后天就见不到太阳了。
上一篇《新会陈皮:行情已跌至“十年”低点。他们囤货是在体验什么？”引起了众多读者朋友的讨论，也有不少业内人士向老李分享了自己的陈皮创业经历。
老李整理了一下内容，发现是个很沉重的话题。读者和业内朋友经常和老李“吐槽”，所以听了很多故事。本来不想写的，但是作为新会陈皮的调查者，除了关注陈皮本身，关于行业和周边的事情也要记录下来，所以写一个新会陈皮企业家的故事吧。
甘农朋友晒新会陈皮
这一期有三位受访者，分别是老徐、陈骁和阿宝。
老徐是一位资深茶商。2012年加入新会陈皮，至今已有十年。他在2015年左右代理了新会陈皮某大品牌的经销业务，由此意识到行业的浅与深，于是在2017年开始经营自己的陈皮品牌。我早年囤积了很多新会陈皮。老徐也是“小青干”的第一波市场红利。
肖，6年多电商经验，2019年开始从事直播电商，2020年底加入新会陈皮直播行业。
新会陈皮店经营者波，2021年初开店，也有自己的小网店。用他自己的话说，就是典型的被“忽悠”入行的新手。
1.“你为什么进入新会陈皮行业？”
可以说，三位从业者中的“陈骁”和“阿博”都是带着新会陈皮的“赚钱效应”入行的。
那么，什么是“赚钱效应”呢？
比如老李说他最近中了500万的奖。如果这个时候你想中奖，你肯定会想怎么中奖，然后也许你会跟着老李去打个赌。然后老李说他前年买的房子。他买的时候800/平，现在涨到8000/平了。然后老李在房子里发了大财。这时，你也会感到兴奋。考虑到房子收入也不错，要不要跟着老李？比如从2020年初开始，“金骥”行情好，然后老李在朋友圈晒自己的利润。这个时候你身边的朋友同事也在讨论，这个时候你大概率会买一些J金。
上面的例子就是“赚钱效应”。
首先，你从新闻中得知你身边有朋友或者一些路径，有人通过一些行为赚了钱。然后，第三个人甚至更多的人知道这个情况，对这个行为做出一个“跟随”的行为，这个行为也是有奖励的，然后通知下一个人，产生一个跟随行为的效果。
但是，一般有这种效果，然后跟风的人，大多数情况下都会成为“接班人”。毕竟“赚钱效应”在上行行情中的作用会输给下行行情。
新会的水果批发市场，这里会有大量新采摘的新会橘子进行集散交易。
第二，“现在的状态是什么？创业赚钱了吗？”
让我们先谈谈陈骁。
在电商运营经验上，陈骁并不是一个“小白”。2020年之前，他已经在直播的道路上了。至于为什么进新会陈皮电商直播，他直言“找到感觉了”。
在这一点上，新会陈皮符合电商直播选择的要求:受众明确，竞争相对较小，且处于火热季等。从2020年年中开始陈皮直播以来，陈骁的直播业务在淘、摇等几个平台都赚了不少钱，用他的话说就是“钱少”。
至于这两年赚了“一笔”的具体数额，陈骁说赚的钱都拿去进货了，现在仓库里还堆着“两千斤”的新会陈皮。
陈骁说，早期这边卖货，那边进价是涨的，所以利润基本在源头，卖货的利润比不上涨价。但是，看着直播间的需求订单每天都在上涨，还要加价进货，等等。
所以，现在陈骁的状态是“所有利润都在仓库里”。
陈德陈皮村
与陈骁相比，博就没那么幸运了。在经营陈皮店之前，阿博在珠三角一线城市工作了几年。因为认识了一个大规模的公司蔡职员，2020年末回到北方老家。在家人的支持下，我做了新会陈皮的“品牌店”，开始销售新会陈皮相关的产品。
2021年初开店后，阿波陆续赚了一些钱，但大部分都是家人介绍的生意。“北方对新会陈皮的需求是近两年才出现的，尤其是家里老人非常喜欢普洱和新会陈皮，所以选择开店尝试。"阿波说，"早期收入基本都是熟人介绍的。扣除房租和进货成本，基本没赚到钱。"
“断裂点”在2022年农历新年之后。随着各地易情绪和冯控制的反弹，阿波的陈皮生意出现了“断崖式”下滑。“目前打算关闭实体店，在二手交易平台‘一条鱼’上挂一个链接，低价销售其代理的陈皮产品。”阿波说。
“不求盈利，但求止损。”阿波说。
正在采集新会柑的老徐。
最后一句话，老徐。
他是老徐资深茶商，创业很早。从2020年初到2021年底，他赚了很多钱，他赚钱的原因纯粹是来自市场的“红利期”。
“2020年初第一波易之后，整个市场对新会陈皮的需求迅速上升。因为我先囤货，又有鑫汇源的供应链保障，所以真的赚了点钱。”老徐直言，他之所以赚钱，是因为一直在新会陈皮行业工作，这让他有了“成本优势”——从2013年开始，他每年都会收集上千斤的鲜皮，存放在自己的茶叶仓库里。早在2019年低点的时候，他就开始在过年的时候比往年多了陈皮。
老徐自己定制的甘普茶
但从2022年上半年开始，市场每况愈下，新会陈皮目前的销量可以说是“最近十年的最低点”。
至于老徐早期大量收购陈皮的原因，他说一方面是喜欢新会陈皮，另一方面是前几年在“小青橙”市场赚了不少钱，只是做个延伸。
老徐说，他说自己没有“商业意识”，也就是说他只是一个做新会陈皮相关生意的茶商，没有什么可分享的。“赚的是运气，输的也是认可。”老徐说，做生意有风险。做自己喜欢的事就好。
新会甘田
三、“以后怎么规划？你还坚持吗？”
陈皮直播的陈骁，主旨是继续带货。“就算消费恢复，我也不会再囤货了。无论今年市场形势如何，目标都是去库存。”作为电商从业者，陈骁认为，一个产品的电商红利期大概是“三年”，2022年是陈皮红利期的最后一年，必须想尽办法去库存。
Abo打算在今年6月初店铺租约到期后停止经营。“早期压了很多新会陈皮货，差不多六七万。现在看看能不能找到亲戚底价卖，或者挂在网上二手平台试着转手。“阿博好像不知道自己所代表的陈皮这个品牌。老李发现，像他这样在二手平台上挂卖子品牌陈皮的人，几乎可以用“海量”来形容。
至于老徐，老徐，谁赚了房子付款，是非常平静的。他说他去年年底没有囤积皮革，他的仓库估计如果全部卖掉能多赚一套房子的钱，所以没有急着卖。
“我会继续做茶叶和陈皮生意。”老徐说。对于是否担心行业发展，老徐表示，最近看到很多关于广西等国外陈皮产地的新闻，自己从来没有担心过自己的陈皮生意。毕竟“新会皮”和“洋皮”没有可比性。
“这么说吧，时间是最好的证明。”老徐说。
新会陈皮
第四，写在最后。
无论是生意不好的阿波，还是努力去库存的陈骁，还是赚了小房款的老徐，老李在三个新社陈皮从业者的故事里看到了三种完全不同的人生体验。
阿波是典型的“炮灰”。他不知道自己想做什么，甚至连新会都没去过。阿波曾经以为新会是广西的一个县。他是被家里人稀里糊涂的逼入这行的，在朋友圈漫无目的的转发他的陈皮产品，却什么都不知道。他的生意并不顺利，老李认为一开始就注定失败。
陈骁的立足点是玩电子商务的模式，他的商业优势非常明显。不管是陈皮还是别的，电商运营都是他的优势。所以在玩直播的模式下，他的结局不会“差”，至少不会输。当然，为了拍电商的素材，陈骁来了n次新会，了解了很多新会陈皮的硬知识，这让他在直播上被很多消费者“认可”。
至于老徐，有着十几年的茶业经验，深谙商业模式，动作快、稳、准，资金雄厚，眼光锐利。这样的运营商不赚钱真的很不合理。但是，老徐的经历并不具有复制的意义，他所说的“时间是最好的证明”也从侧面说明，他是用了“10年”的时间来经营企业，才在一天之内获得了收获。
