还记得十年前，那个时候互联网不发达，还是电视广告横行的时代。当时的很多电视频道在节目的中途都会穿插着各种品牌的电子烟的广告，他们的宣传标语都是清一色的文案：无毒、无害、戒烟。
当时的电子烟并没有流行起来，因为对于当时的吸烟市场来说，这个理由并不充分。
抽电子烟不如传统的香烟劲头足，但如果说戒烟，那我干脆直接不抽了反而为什么要买一个这么贵的东西来骗自己呢？但是，当时的宣传却为后世香烟市场的发展埋下了祸根。大家有没有发现这么一个现象，最近几年来越来越多的年轻人加入到了抽电子烟的队列中。无论是大学、是中学、还是像密室、剧本杀等娱乐场所中，你都能看见一群打扮得时髦的年轻人脖子上挂着一根电子烟，时不时抽上一下吞云吐雾。
是的，近两年电子烟又火了，只不过不是火在戒烟的老烟民身上，而是新一代的年轻人。
甚至，中国疾控中心发布的2021年中国中学生和大学生烟草流行监测结果显示，2021年仅中学生使用电子烟的比例高达16.1%，大学生使用电子烟的比例高达10.1%。这个结果已经颠覆了很多人的想象，尽管国家出台了很多监管政策，电子烟却仍然逐步未成年化，甚至比美国还要严重。那么，电子烟是如何把手伸向学生市场，然后爆火的呢？首先是我们刚才提到的早期的宣传铺垫，导致很多入坑的人一直都认为电子烟是无毒无害的。
我们可以先初步了解一下电子烟的危害：一氧化碳。他们分别的作用是上瘾、造成肺部黑化、癌症发作。
而电子烟不是通过燃烧产生烟雾，所以不含有焦油和一氧化碳，于是很多人觉得电子烟也就成瘾而已，又不会致癌。
其实不对，电子烟的构造分为两大部分，电子雾化器和烟油，出雾原理和空气加湿器类似。相比烟草的5000多种化学物质，电子烟的烟油成分非常简单，主要有尼古丁、丙二醇、甘油和天然香料。这就导致了很多吸食电子烟的人获得了道德便利，认为在公共场合吸电子烟也无所谓，这也成为了一大购买理由。
而真正促使电子烟火爆的根本原因就在于电子烟站在风口上的极为成功的营销手段。在市场策略上，电子烟对市场目标画像做了调整，那就是从存量市场打入到增量市场。那帮老烟民不买账怎么办，那就想办法让年轻人抽电子烟。可是年轻人不是那么好骗的啊？难道要宣传年轻人吸烟？当然不会这么直白，这里就是电子烟资本最聪明的营销手段了。
他们把受年轻人喜爱的新兴互联网营销的那一套硬生生搬到电子烟市场了。即，拉新、复购和裂变。拉新，就是想办法让用户接触到自家的产品。那电子烟如何自然地让年轻人接受抽烟的？答案是把它包装成一件电子产品，淡化香烟本身的属性。
说起夏日百香果、长岛冰茶、白桃乌龙、冷萃凤梨，你能想到什么？奶茶？冰淇淋？都不是，这些都是电子烟的口味。这些味道从第一印象上就打破了不少年轻人的心理道德防线，这是一种味觉欺骗，会让更多没有抽过烟的年轻人去接受抽烟。复购和裂变，就是定期营销唤醒消费，并通过以老带新挖掘老用户价值。电子烟带有成瘾性质，相比其他产品本身对复购带有独特的优势。
并且为了深挖老用户的价值，他们会采取两大营销手段，建立会员制及社交电商。建立会员制很好理解，给你一些优惠鼓励你往里面充钱，不过为了卡里面的钱下次你不得不去他家店购买产品，这和理发店的玩法一样。而社交电商才是在年轻人群体传播开的大杀器。
电子烟厂商会通过大V背书、明星代言、素人（水军）刷屏等手段营造出一种全世界好像都在抽电子烟的情景。而这本身也是一种筛选机制。对抽烟有着严格心里隔绝的人会自然划走相关信息，而互联网媒体的信息茧房会让越来越多心智尚未发展完善、或者开放程度高的人聚在一起形成大规模的社群，并且越来越发展壮大。
但是，电子烟在我国是一个刚起飞就立马被打到地上的市场，因为它的目标客户始终是未成年和年轻人，这是一个初衷本身就歪了的行业，注定是走不远的。4月12日一纸《电子烟》强制性国家标准将于今年10月初实行，对电子烟产品做了一系列的标准。目的就是对“拉新”这一步作出严格限制，回归香烟其本身的属性。
