在游戏出海的强力竞争下，无论是大厂还是中小团队都面临着“难买”的问题。
随着获客成本的飙升和这个周期的拉长，传统的买量思维不再是衡量厂商出海能力和信心的标准，而是产品与效率相结合的长远规划。
一方面，依托不同地区海外用户的喜好，使用更加本土化、多元化的逻辑和方法构建投放策略和设计素材；另一方面，这两年很多大厂开始投入巨资打造海外本土团队，塑造海外品牌形象，通过加深海外用户对自己品牌的认知，降低购买成本。
MegaStudio负责人苏星曾向CIS分享，以上海一批走精品路线的厂商为代表，相当一部分产品实力足够强的头部厂商已经完全脱离了传统的买量思维，长期投入用户获取，对短期效果有更好的内心预期管理，有足够的实力完成创意素材精品的迭代。
换句话说，海外购的“量增”似乎已经成为大厂之间的博弈。与此同时，另一场没有硝烟的战争是海战中的“信息战”。面对海外市场，能否第一时间了解用户不断变化的需求，准确制定策略，也是海赛胜负的关键。
8月30日，由钛金科技和亚马逊云主办的“2022年下半年游戏新趋势预测”发布会在广州成功举办。来自meta、Google、华为Ads、Aauto Quicker、Snapchat等海外头部平台的多位嘉宾分享了对2022年海外平台用户需求和手游市场的最新洞察。通过这次大会，你会发现游戏出海、购买、变现的机遇和挑战，以及针对这些挑战的有效应对策略。
整体市场趋势:欧美女性用户占比上升，东南亚和拉美仍保持较高增速。
从全球手游市场来看，谷歌大中华区新客户端部游戏业务负责人李洪贤分享道，当疫情红利逐渐消失后，与2021年相比，82%用户的游戏时长保持不变。在过去的一年里，超过70%的手游玩家会跨端体验游戏，期待手游无缝跨端体验。更多玩家倾向于理性消费，打造产品口碑和品牌口碑更为重要。
谷歌大中华区新客户部游戏业务主管李洪贤
在玩家对产品内容和消费观念趋于理性，后流行时代海外手游增速放缓的情况下，钛金科技成都交付中心负责人李霞认为，游戏厂商需要明确海外玩家的真实需求，才能实现游戏收入的持续增长。
在用户端，不同海外地区的不同用户群表现出一些需求，这说明这些离岸地区还存在一些可开发的流量洼地。
比如欧美的T0、T1市场受疫情红利衰退影响，产品下载同步减少，但收入端仍呈逐年上升趋势。而且在欧美，女性手游用户的比例还在增加。在这种情况下，美国和欧洲的女性用户对游戏需求的侧重点不同，美国女性用户更注重通过游戏满足社交需求。以法国为例，女性用户更注重通过完成游戏挑战来获得更多的自我成就感。
此外，到2022年下半年，一些海外市场仍表现出极高的活力，其中东南亚和拉美是最具代表性的两个地区。
拉丁美洲的互联网用户正在快速增长。例如，巴西有653亿互联网用户，占其总人口的77%，当地互联网用户上网时间超过世界平均水平。
近年来，更多的国内游戏厂商将更多的目光投向了拉美市场。与5年前相比，国内手游在该地区的市场份额同比增长83%。可以预见，这个数字在未来还会继续保持一个客观的增长。
更快使用Aauto的巴西用户可以发现，射击、休闲、模拟、RTS等游戏更受平台用户欢迎。物质方面，本地用户更愿意浏览Vlog的热门、有趣的短视频内容。
利用这一点，Aauto Quicker的葵游戏行业负责人孙凯分享道，在巴西，星联互娱旗下的游戏《蚂蚁》以“蚂蚁”作为产品主题的创意元素，结合平台模板的特殊照片特效，开发了一款用户可以带着“蚂蚁”环游世界的合拍游戏，吸引了众多当地用户创作内容，实现了更低成本的产品曝光。
Aauto Quicker葵游戏产业负责人孙凯
结合产品不同阶段，精准制定海外购买量，精细化营销策略。
除了洞察海外用户的变化，本次大会所有参会人员均来自海外头部平台，并为出海游戏制定购买策略和素材创意制作给出了各种参考。
华为Ads海外游戏行业负责人Kevin认为，游戏开发商需要结合产品的不同推广阶段，制定阶段性的推广策略和竞价方式，实现收入增长。
华为Ads海外游戏行业负责人凯文
以IAA游戏为例，游戏开发者需要在产品测试期、规模获取期、效果优化期、长期运营期做不同的规划。比如娱乐公司的产品Real Bike Race出海的时候，在小范围测试的时候就先通过优化广告机制的投放方式找到了稳定的模式；在逐渐增加体量的阶段，通过逐渐扩大资源，进一步扩大用户层面；然后利用华为Ads平台的自动化能力，提升购买效率和用户价值，最终ROI提升130%。
对于基于IAP的中重度游戏，精准的购买策略还可以帮助产品降低预订期、首发期和长期运营期的预订、注册和支付成本，提高产品激活、留存和ROAS的效果。
创意材料生产:要注重创意材料全生命周期的动态优化管理。
在购买过程中，钛金科技成都交付中心负责人李霞以大多数离岸开发者关注的创意素材为例，提出建议:开发者应结合产品不同阶段的用户需求，更加注重创意素材在全生命周期的动态优化管理。在制作素材的时候，用真人来表达玩家的社会性和竞技性的物质诉求更有优势。
正因如此，在帮助一部以拓展海外用户量、提高ROI为主要诉求的3D动画片购买RPG游戏时，钛金运动首先对地区和渠道的特点进行了充分的研究，并结合测试结果进行了有针对性的动态调整。购买期间，产品全程兼顾CPI和支付优化，利用IAEO/VO工具优化支付，同时配合支付LAL、兴趣导向、平台流量包等手段，实现ROAS最大化。
同时，在素材制作前期，他们更加注重播放素材的迭代，为产品进一步扩大用户受众；后期他们把更多的精力放在真人播报和真人拍摄素材上，突出社交和竞技玩法的精髓，最终产品周ROI提升15%以上。
另一方面，针对更年轻的海外游戏受众，Snapchat中国区行业运营总监Pavel Wang分享道，150%的平台用户更喜欢通过图片而非文字进行交流，另有82%的平台用户认为“他们有责任改变世界”。
Snapchat中国行业运营总监Pavel Wang
正因如此，Snap有沉浸式全屏垂直广告，有连续故事的广告，在Snap跳不出来的商业广告和AR全屏垂直广告，更容易被平台用户注意到，提高转化效率。
例如，借助Snap Ad和Story Ad的广告形式，以时间付费为目标，高内容质量，今年5月在莉莉斯发布的卡牌RPG游戏Dislyte在北美和欧洲取得了83%的安装率和90%以上的ROI。
游戏出海如何用最少的“学费”撬动更多的流量？
海外游戏市场的机会还是很多的，但是如何在高强度的购买竞争中找到一个合适的更高效、更有优势的赢得客户的方式，成为了我们不得不面对的课题。
钛金科技成都交付中心负责人李霞坦言，在游戏海外发行的今天，已经出现了“营销驱动”的企业估值变化。
海外购的挑战一方面来自于本地化的难度和渠道在不同地区的多重监管限制，导致数据归属地的门槛更高；
另一方面，买方市场的竞争越来越激烈。事实上，很多头部厂商像腾讯的梅田、光子工作室集团、米哈游、莉莉斯等等，更注重产品与效果的结合，精细化营销。他们一方面更加注重多元化的材质设计和裂变方式，另一方面加速海外品牌影响力的沉淀，以品牌力吸引用户，降低推广成本。
面对竞争和挑战，大头厂商以产品力、团队能力、深厚资源迎战。对于更多的游戏开发者来说，需要更多渠道、平台、硬件等维度的支持，才能抓住出海的机会。
比如广告归属方面，meta大中华区游戏行业渠道业务总监丁振环提到，iOS 14.5频道推出应用追踪透明提示后，meta转换设置方案是广告主可以掌控的基本工具。它类似于我们的一套评分规则。SkAdNetwork会根据折算设置方案对报表折算数据进行延时汇总。这个方案也是对拒绝追踪的iOS用户进行归因分析的唯一途径。
游戏开发者通常可以从三个关键领域优化转化方案:“跨整个漏斗捕捉多个事件”、“确保所选事件的相关性”、“调整划分的购买价值范围”。
meta大中华区游戏行业渠道业务总监丁振环
在产品运维方面，亚马逊云技术架构师团队负责人吴坦言，很多游戏工作室都处于起步阶段。开发者通常希望用开源软件来搭建和维护游戏产品的发布流程，但是在运维上遇到了很多困难。从代码管理，到编译、部署、测试，再到发布、运营，每一个环节都需要人力物力的投入。但这些环节与游戏开发本身无关，反而消耗了宝贵的开发资源，分散了开发者的精力，从而影响了网络游戏的进度。
因此，亚马逊云技术为游戏开发者提供了CI/CD的全托管工具链。通过亚马逊CodePipeline连接整个开发和部署流程，游戏开发团队可以在安全高效的生态系统中轻松应对复杂流程和资源的监控和管理。例如，索尼娱乐在亚马逊云技术上搭建了CI/CD全流程平台，将测试部署时间由前一天加快至20分钟，生产部署速度提升2.5倍，游戏服务启动时间由分钟级缩短至秒级，大大提高了整个产品发布的效率。
亚马逊云技术架构师团队负责人吴
此外，在相同重点产品的获客和购买方面，钛金科技也从创意素材、媒体、技术三个方面入手，帮助海外开发者在海外购买上有更多突破。比如，从本次发布会开始，我们可以发现，钛金运动正在通过汇聚不同媒体资源，帮助开发者了解不同平台的游戏用户画像，分享平台营销经验；在技术端，自研技术创意平台和工具支持智能生成demo和批量生成视频，提高开发者对创意素材的测试和输出效率。
钛技术成都交付中心负责人李霞
基于此，面对海外市场的激烈竞争和不确定性，肯定会有更多的人与离岸开发商站在一起。随着出海团队的扩大和壮大，或许在不久的将来，出海游戏可以在产品获取上找到更多更广的突破口，在试水的过程中用更少的学费撬动更多的流量。
