本周，有着10年亚马逊运营经验的英国本土卖家Richard为大家带来了亚马逊新品发布的黄金期，讲解了亚马逊新品如何发布，以便利用黄金期提高排名和销量。
一、亚马逊搜索引擎算法
1.了解亚马逊搜索引擎
亚马逊用它的排名算法来决定你的排名在哪里。当有人来亚马逊搜索一个产品时，他们会决定显示哪些产品以及以什么顺序显示。因此，它将决定哪些清单显示在第一页。这样做的时候，算法会考虑两件事。
一个
相互关系
根据客户输入的搜索词，它将决定哪些产品与搜索词最相关。
三
变化
然后它会检查产品转化的情况。哪些最有可能产生销量。
基于这两个因素，它将按照亚马逊认为最能促进销售的顺序显示产品列表。
三
为什么？
这个算法就是这么设计的，因为亚马逊只有卖了才能赚钱。如果产品卖不出去，亚马逊和卖家都赚不到钱。所以A9的核心目标是销售。
2.关键绩效指标是什么？
为了让算法有效工作，它必须考虑大量的数据点或排名因素，这将有助于亚马逊考察你的关键绩效指标。在决定你的商品将出现在亚马逊搜索结果中的什么位置时，这些关键性能指标非常重要。这些关键绩效指标包括:
一个
相互关系
你的产品需要与客户输入的搜索词高度相关。
2
点击率
你还必须有很好的点击率。这是在搜索结果中看到你的产品后点击它的人的百分比。
如果100个人在搜索结果中看到你的产品，其中5个人点击了你的列表，那么你的点击率是5%。
如果你的竞争对手只有4%的点击率，其他条件都一样，那么理论上你的产品会在搜索结果中首先显示，或者在他的搜索结果之上。因为你有更好的点击率。
三
汇率
这比点击率更重要。转化率是客户在点击你的产品列表后承诺购买的百分比。多少点击会变成一笔交易？
四
反弹/退出率
点击你的产品然后跳出来不买的顾客的百分比。这是反弹率。如果有人点击你的列表，然后完全离开Amazon.com，这就是所谓的退出率。
如果你的跳出率很高，那么亚马逊不会喜欢你的上市。
3.考虑了哪些排名因素？
一个
销售状况
你的产品在亚马逊的销售状况如何？这可能是最重要的因素之一。但这并不是A9考虑的唯一因素。
2
上市本身
a)标题-这是列表中最重要的部分。从点击率来说，这是让人们从搜索结果到你实际上市的很大一部分。它还对上市的相关性起作用。
b)关键点、描述和关键词——这些从相关性的角度来看更重要。也会帮助你提高转化率。
c)形象——主图要非常好，鹤立鸡群。大多数人会根据你的照片、价格、评价来决定是否购买。其他的大部分东西，比如要点，描述，标题，从转化率来说都不是很重要。所以照片在点击率和转化率方面非常重要。
三
价格
这对转化率很重要。最便宜不代表你的排名会更好。我们可以在搜索结果中看到这一点，排名靠前的列表通常是最贵的列表。
四
评价
这是亚马逊判断你的产品是否优质的标准。所以，如果有顾客买了你的产品，给你留下了差评，亚马逊就知道你的产品有问题。如果这种情况经常发生，你的评价分数就会很低。这会影响你的点击率和转化率，因为客户不会愿意点击你的房源。此外，亚马逊不会在搜索结果中显示，也不会在其他评价分数较高的竞争产品下方显示。
五
外流
比如你通过社交媒体做广告，从外部渠道给你的房源送流量，亚马逊会喜欢的。亚马逊喜欢外部网站的流量，在亚马逊上产生销售。这意味着你给亚马逊带来了更多的新老客户。
六
可用性
这是一个非常重要的因素，因为如果你的产品缺货，很可能亚马逊不会在搜索结果的顶部显示它，即使它后来进来了。
七
订单缺陷率
就像差评一样，告诉亚马逊你的产品不太好。
八
A+含量
这会对你的转化率产生巨大的影响。当谈到通过手机而不是台式机产生的销售时，这甚至更重要。
九
回答问题
这是出现在产品列表页面顶部的回答问题部分。很多回答的问题显示出良好的列表互动。
10
分销模式
FBA卖家在这里处于更有利的地位，因为亚马逊买家确实更喜欢FBA送货而不是商家自助送货。FBA使买家能够快速收货，平台购物体验会更好。
4.“蜜月期”
亚马逊喜欢给新发布的产品一个爆品的机会！通过这种机制，亚马逊使其产品跟上潮流，并确保新产品有机会出现。
因此，在产品发布后的前2/3周，你的产品会在搜索结果中显示更多，排名也会比平时更快。
这一点超级重要。请确保你利用这段时间尽一切可能提高你的上市，使其脱颖而出，并尽可能提高销售额。确保:
第二，准备你的房源。
1.将列表分解成不同的元素
一个
1.主图纸
2.标题
3.辅助图片/短视频
4.功能点
5.描述/A+内容
6.价格
7.FBA库存
确保你已经准备好了关键词！
2
创造一个好标题。
在标题中使用排名最高的关键字
注意不要过度！
三
产品功能要点
亚马逊搜索引擎将使用您的项目符号来决定您的列表应该出现在搜索结果中的什么位置。
你的产品的主要特点
让买家相信这个产品是好的。
使用高排名的关键字。
注意不要用太多的词——不一定越多越好。
使用字体，如图标或粗体，使项目符号看起来整洁和专业。
拼写错误会大大影响效果。
四
形容
个人认为亚马逊搜索引擎不会在描述中寻找关键词。大部分买家不会看说明，但最好附上说明书以防万一。
关于产品的一般信息
关注关键特性
重视阅读体验
添加保险，如担保信息。
五
A+含量
如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+内容是一个很棒的功能，它会让你的房源更有生活感和专业感。
更多图片！
精简的文本
交叉促销的其他产品
大多数买家会看到这一部分，因为它是在看到产品评论的路上。
注册品牌有什么优势？
拥有一个品牌会给你带来以下好处:
一个
保护你的物品
2
GTIN免税-无需购买EAN产品清单
三
广告品牌特色内容和视频
四
A+含量
五
亚马逊品牌商店
六
发展自己的品牌
七
社会化媒体
八
客户电子邮件列表
九
顾客忠诚度。新ASINS的库存限制
库存限制
库存限制设置为200台。
达到限额时，会设置补货限额，亚马逊可以计算转化率。
2个新产品选项:
一个
送少量到FBA测试
根据产品的销售情况，准备额外的发货准备。
2
向FBA发送200个单位
根据产品的销售情况，准备额外的发货准备。
四、五个必要的站内推广策略
使用各种站内推广工具。
1.(法)离开(our prendre conge)
2.A+含量
3.早期评审计划
4.藤
5.凭证
对于新上市，你必须至少有这5个策略。
一个
产品发布的PPC活动
亚马逊25%的销售额是通过赞助商广告实现的！所以，当你推出一个新产品时，你应该从2次PPC活动开始。主要设置如下:
手动/关键字目标
竞价策略:仅动态竞价。
1.14天的活动
预算:每天50或更多
关键词:定位:精度
只有1个关键字/短语
2.持续的广泛/阶段性活动
预算:什么都行。
关键词:短语/广域
在7天内检查你的PPC数据。
研究活动——ACOS告诉了我们什么？
ACOS告诉我们，由“我的关键词1”生成的搜索词通常非常健康，所以也许我们可以提高关键词1的竞价？
它能告诉我们为什么ACOS这么高吗？没有，那我们在哪里可以看到它？
研究活动——什么花费了我们的预算？
现在我们可以看到“我的关键词5”在没有购买的情况下有很多点击。所以我们应该降低关键词5的竞价。
同时要否定“搜索关键词XXX”这个关键词
研究活动-使用负面关键词
或者一个确切的短语？
需要避免精确的搜索词短语，如品牌名称或颜色。
2
想要A+评级列表吗？充分利用A+内容！
如果你有一个在亚马逊注册的品牌，A+内容是一个很好的功能，会给你的列表带来更多的活力和专业性。
更多图片！
简洁的文本
交叉促销的其他产品
大多数买家会看到这一点，因为它正在浏览产品评论。
这一点在手机中就更加明显了！
三
亚马逊早期审查计划
简而言之，你向亚马逊支付60美元就能获得5条评论…
通过亚马逊卖家中心注册
亚马逊的费用是60，在你获得5条商品评论后收取。
更改列表计数为1的产品，并检查更改。
价格指南应该是15英镑或更多，但我已经成功注册了价格更低的产品。
亚马逊将向撰写真实产品评论的客户提供少量奖励。
四
面向卖家的亚马逊藤蔓
亚马逊的卖家计划允许卖家一次向评论者注册最多5个产品。然后产品评论者可以请求一个免费的产品来交换评估。
选择在Vine中注册多少个单位。
每个产品都会产生一个评价。
从申请之日起需要12-15天。
Vine评估将显示为“Vine客户免费产品评估”
五
使用折扣券提高转化率
在推出新产品时，请务必使用折扣券。
这样可以提高产品转化率，提高BSR，最终在搜索结果中占据更高的位置。
消费者喜欢好的交易，他们通常会选择有折扣的昂贵产品，而不是没有折扣的便宜产品。
秒杀活动值得做吗？
为什么我参加了秒杀，销售额没有增长？
参与秒杀有利于提高产品曝光率，从而提高转化率。
如果你的产品曝光率高，转化率低，那么秒杀活动对你不适用。
这时，我们需要找出转化率低的症结所在，比如:
一个
需求-你的产品在这个时候有需求吗？如果不是当季产品，参加活动也无济于事。
三
竞争-评估你的竞争对手。你的活动价格要和你的正常价格，和竞争对手的活动价格对比，看是否有吸引力。
动词 （verb的缩写）获得更多评论的8种方法！
八种方法
一个
自然增长
2
朋友/家人
三
早期评审程序
四
维恩
五
证人
六
(法)离开(our prendre conge)
七
产品评估网站
八
感谢卡6。选择发布日期。
选择合适的日期。
一个
看看谷歌过去2年的趋势数据。
2
高峰时段发布
