至于亚马逊关键词的重要性，我一直在文章和视频中不断强调，它贯穿于我们的亚马逊运营中，我们的销量也与关键词搜索结果密切相关。
在关注关键词的同时，也要分析自己的产品在搜索结果中的位置，看看具体是如何表现的。
上图显示的是一般商品在亚马逊搜索结果中的一些位置。
在一般商品的关键词显示结果中，消费者能看到的区域主要分为以下六个区域:
接下来，我们将重点关注上图中的六个地点对我们卖家的影响。
首先要明确一点，越靠近搜索结果的前端，消费者点击然后转化的可能性越大。
首页主要有两个搜索结果位置:付费广告位置和自然位置。
下面为大家介绍一下。
付费广告位1:标题搜索广告位
标题搜索广告位平均转化率在8%-11%之间，要求卖家必须完成品牌备案。对于已经完成品牌备案的卖家，一次获得两个搜索结果前几位的几率增加。
付费广告位2:在页面顶部搜索广告位。
页面顶部搜索广告位平均转化率25%，非常高。但是，要获得这个广告位，亚马逊不仅会给出高额的位置竞价和关键词竞价预算，还会参考你最近30天的销售情况，以及你目前的BSR排名。
付费广告位3:视频广告位
目前使用这类广告位的卖家相对较少，而且这类广告的素材质量较低。如果能制作出相对优质的视频素材，这类广告的效果会很好，特定关键词的广告销量会提升两到三倍。
付费广告位4:页面中的广告位。
这类广告位的平均转化率在5%左右。如果你的产品目前在搜索结果的第二或第三页，这种类型的广告也是一个不错的选择。
付费点5:搜索结果的底部
这类广告位转化率最差，如果你的产品在这个位置有展示点击，竞价低，你可以继续打开。
自然状态
前四个自然地点是我们卖家最梦寐以求的搜索结果。这个位置的产品赢得了这个关键词下30%~40%的销量，但也是竞争最激烈的区域。最后，如果你的产品是多变体的，可以在一定程度上增加你在某些关键词下多次出现的概率。
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亚马逊首页搜索结果位置对销量的影响
在关注关键词的同时，也要分析自己的产品在搜索结果中的位置，看看具体是如何表现的。
