亚马逊的红利期还没过，但亚马逊的门槛确实越来越高了！
跨境电商出口持续火爆，亚马逊卖家从各种故事角度出现在大众面前。
一夜暴富，日出千单，不压钱赚超高净利润...诸如此类。所有美好的词都是一些外人强加在亚马逊平台上的标签。
虚假的繁荣，如履薄冰的活力，千疮百孔的表面，我在从事一个伟大的慈善事业...等等。都是亚马逊卖家自己职业生涯的总结。
今年在每年声音都在下降的跨境圈里，确实有更多卖家在哭:今年没有比外贸更差的行业了。边肖深挖发现，很多人似乎在亚马逊平台上走上了赔钱的路。
当赚钱成了一种奢侈，活着就不容易了。一群挣扎生死的亚马逊卖家是如何一步步被现实困住的？
卖家:亚马逊变“很多”了，亚马逊是慈善的首选！
越来越多的人开始关注跨境电商，这对行业来说既是机遇也是挑战。亚马逊平台作为跨境电商出口的首选，竞争日益激烈。
一些在亚马逊平台上摸爬滚打多年的卖家，早已失去了最初的求知欲。随着时间的推移，这些亚马逊人的目标逐渐变得卑微:
一年1000万美元，日出一千单——货物能顺利到达货架——广告费不亏——不赚钱也得下单——赔钱也得下单——货物能顺利发出——货物能顺利报废！
曾经意气风发的和现在死气沉沉的形成鲜明对比。目前已有大量卖家表示，今年的主旋律不是往前冲，而是稳扎稳打地活着。
边肖发现，在今年的跨界圈里，唱衰几乎成了卖家日常吐槽的高频词汇
难道只有我一个人认为今年实际上比以往任何时候都困难吗？
亚马逊人的悲伤总是一样的。一次操作猛如虎，利润两块半。
亚马逊变“很多”，是慈善的首选！
哎，亏本销售什么时候结束？
……
采购高，物流贵，站外折扣大，汇率下降，仓储能力下降，差异化产品难找，亚马逊规则变化快...今年不确定因素太多，大卖账相继死亡，中小卖家的生存状况更是岌岌可危。
一位卖家表示，亚马逊的盈利点越来越低。亚马逊的佣金+送货费差不多是35%-40%，扣除增值税费用20%，首次运费17%-20%，采购成本15%-20%，运营成本5%，广告费用5%，产品利润率至少130%。不然最后会很孤独。
虽然成本在飙升，但很多卖家无法提价“保命”。以今年的会员日为例。亚马逊卖家都是白菜价清仓，多卖感谢，少卖亏损多……千千成千上万的亚马逊人无私奉献，巩固了亚马逊平台全球超级霸主的地位。
价格战还在继续，亚马逊卖家喜欢提一个新身份——跨境慈善家。
“慈善家”计划:降价-战略亏损-单量爆款-疯狂补货-压缩进价-利润提升-后期提价，产品就做出来了！
实际结果:降价——其他卖家跟着降价——大甩卖降价——你还是卖不出去——广告竞价飙升——广告亏损——工厂不管你——运费补货亏损——产品报废，全品类利润下降。
一个亚马逊卖家调侃自己:我是搞慈善的，每天买货发货，给货代、商标服务商、增值税服务商付钱。我每天给大家打工，用自己的钱补贴亚马逊的广告部太难了。
运气过去了，卖家在库存里卡住了。
由于今年不确定因素太多，许多卖家在2021年正遭受逐月亏损。更糟糕的是，许多卖家每天都在赔钱。
“没做过的人觉得亚马逊就像捡钱一样。做了之后，他们才知道，这就像海一样深的亚麻。从此，现金成了过客。洛阳亲友相问，快死的时候都在压货！”据悉，亚马逊卖家普遍受到压货、缺货等问题的困扰。
其实亚马逊已经是一个重资产行业，考验的是卖家的利润和现金流。很多中小卖家基本发完工资就没钱了。
重压之下，一个卖家表示，他再也坚持不下去了，准备回老家。他明显发现亚马逊越来越难做了。今年，亚马逊比以往任何时候都更难征服。他现在用信用卡购买商品，借钱还清运费、房租、人工等各种费用。这两年还不如在公司上班的。即便如此，他一年连6万都赚不到！
现实中，一群卖家正在逃离亚马逊！
还有一些工厂卖家，被FBA拖了后腿，还没来得及主动逃离亚马逊。一位知情人士称，他认识的五位工厂主今年开始进入亚马逊。结果不仅亚马逊店铺没有做到，还把自己的工厂都关了。他们的死因都和FBA物流有关！
俗话说，今年有多惨，去年就有多开心。
很多人说2020年是跨境电商元年，2021年是跨境电商的最后一年。
去年年底，传言深圳湾1号的房子都被亚马逊买走了！
今年跨界圈会员日更是一片火:深圳湾一号的瓶子都被亚马逊人捡走了！
短短半年时间，亚马逊卖家的地位发生了180度的转变。变化的背后，是跨境卖家的生存状态发生了巨大的变化。
今年4月，一些卖家比较了他们的环境:
去年一楼厂房35元/sq。m .，现在45元/sq起。m；
去年空专线最低20元/斤，今年涨到60元/斤，还在涨；
去年有6元/斤运费，现在9元/斤起步；
去年订货很容易，现在排队等了一两个月还没做成；
去年广告竞价差不多不到0.4元，今年还不够达到0.7元。
去年有一个不错的品类可以做。今年，它已经滚入无利润...
去年，新冠肺炎疫情席卷全球，“房子经济”强势爆发。大量亚马逊卖家吃了疫情红利，赚了大钱。事实上，这只是亚马逊享受食物。
“你觉得问题是业务发展快，团队能力跟不上。实际上，过去的成功靠的是分红，对未来的成长没有路径规划”。某卖家2020年下半年销量暴涨后，一开始，觉得自己很牛逼。等他冷静下来，发现一切都只是运气，于是他尽快收缩战线，保存自己的现金流实力，让团队专注于每一个SKU。
可惜还是有太多卖家把运气误认为实力。今年他们也根据去年疫情期间的表现积极囤货。但随着疫情消散，欧美国家经济逐渐恢复正常，结果直接被库存卡住甚至拖累。
据了解，某室内健身器材销售商被去年的胜利冲昏了头脑，贸然在某欧洲国家的海外仓库准备了4个柜子共2000件产品。目前日均成交额为2，约一半的商品已经过了海外仓的免仓租期...
有类似经历的卖家不在少数。据业内人士介绍，很多办公家具的卖家不仅在亚马逊仓库里放着几十个柜子，在工厂里还放着更多的柜子...这些亚马逊人去年多幸福，今年多痛苦啊！
亚马逊市场已经完全饱和了吗？
淘汰是跨界生态的一部分。
数据显示，在亚马逊平台上，部分卖家在流失，但卖家的流失速度比新卖家慢。GMV不断扩大的整体市场允许新卖家在不减少现有卖家销量的情况下增长。
此外，亚马逊市场越来越多的销售额来自老卖家，其中超过一半是由2017年或更早加入的卖家创造的。与此同时，新的卖家正在寻找机会，并带来增量市场增长。
“钱不急着要。在亚马逊平台上，其实赚钱的大多都在努力，能一直抓住红利期的少之又少。看来有些暴富的背后，是前期漫长的积累和沉淀。”一位还在坚守亚马逊平台的卖家表示，亚马逊市场并没有饱和，自古乱世出英雄，今年也是如此！一些靠早期流量红利起家，玩黑科技的'伪销售'，此刻正处于最困难的时候，“血本无归”，这对中小卖家来说，不是机会...
