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记得8、9岁的时候，看过一个关于广告的电视节目，很喜欢，印象很深。节目中充满了获得各种奖项的创意广告，然后让观众根据广告内容和逻辑推理猜测具体推荐什么产品。
二十多年后的今天，我几乎再也看不到这种有趣的广告了。取而代之的是充斥着无聊、低俗、逻辑混乱的广告。
今天阿怪就来分析一下这些无聊广告的成因，以及它们的逻辑套路。
广告真的具有攻击性吗？
答案当然是否定的，就像阿怪在开篇提到的那些有一定趣味性、观赏性、美感的广告更受欢迎。不仅如此，在某种程度上，我们每个人都有接收匹配广告的需求。举个例子，如果我们正在考虑买房或者装修，或者打算去旅游，而我们自身的知识储备不足以帮助我们做出更好的选择，那么我们就会关注和收集大量的相关广告信息，帮助我们做出消费决策。
然而现实情况是，经过一些广告的“陷阱”，很多人即使有广告需求，也不再愿意接收相关的广告信息。现在的人不相信广告，讨厌广告，唾弃广告！
广告发布者故意发布这些恶心的广告是真的吗？除非他们想早点倒闭！那么问题是什么呢？
广告的目的
有什么好分析的？广告不就是为了推广产品吗？可以，但是这个回答不够全面。公示的具体内容是什么？是的，这才是广告的真正目的。一个奇怪的概括了这些目的:
最初的目的:吸引注意力，提高知名度；
最重要的目的:让受众记住广告内容；
最实际的目的:增加市场份额，达成交易；
最模糊的目的:建立品牌，提高市场口碑。
如果你是一个优秀的广告从业者，你可以把这些广告目的细分成几十个类别，那么在一个只有几秒钟长但不超过几分钟的广告视频或者篇幅有限的广告海报中，当然不可能承载这么多的目的。所以广告发布者只能根据自己目前的需求，在这些物品中选择几个通过广告来呈现。
恶心是怎么炼成的？
单看这些目的，无论从感性还是理性，都是对广告的认可，我们没有理由反感。而且关键是广告商为了达到目的不择手段，导致广告不那么受欢迎！比如上面说的广告，最重要的目的就是让受众记住广告。为了实现这个目标，他们想，最容易记住的是什么？显然不是那些创意无限，靠“猜”的广告。“简单重复”最容易让人记住，所以有这样的广告:
你今天又被“羊羊羊”了吗？还有这样的广告:
不乏这样的:
广告人的目的自然就成功达到了，同时也成功恶心了不少观众！一般我们认为，反感的受众自然很难与这些广告主达成交易。他们不知道吗？其实这些商人很“聪明”！都是他们的套路。
自古深情留不住，总会赢得人心。
无论是“洗脑”广告，还是其他“极度夸张”、“挂羊头卖狗肉”、“偷换概念”......他们的目的是吸引观众的注意力，让观众记住广告。
现代心理学研究表明，我们每个人对不同事物的关注和认知都是有限的，也就是心智能力有限。简单的理解就是，当我们爱上绘画的时候，我们会把时间和精力投入到绘画中，然后就很难再像爱上音乐一样，投入同样的时间和精力。所以我们更多的是对爱情专一，这是我们的心理基础决定的！
广告主就是利用了这一点，不管是不是想让受众先记住广告。这是他们惯例中的第一个公式，一个怪物称之为:占据心智能力。
在一些寡头垄断的商业形态中，这样一种精神占领的策略是非常有效的:不管你看到他的广告恶心不恶心，反正你记住他了。当你有了相应的商品需求，自然会第一时间想到他，我们好无奈啊！不要以为现在市场竞争充分，寡头垄断市场几乎看不到了。随着市场细分越来越个性化，很多精准需求供应商都是寡头。只能希望这些寡头不要恶心了。
有时候，我们整天吐槽的广告，可能并不适合我们。比如之前我们天天被这个广告恶心:
很多人会惊讶，不管这些产品的效果是真是假，这个广告每天都在播，很少看到身边的亲戚朋友买他们的产品。那他们为什么在这个广告上花这么多钱？
然而事实是人家年销售额都过10亿了！根据2002年的相关数据，在促成这一成绩的消费者中，三四线城市的人和返乡农民工的贡献最大！这个套路很深！人们刻意想在全国人民面前展示自己的产品，让一些信息相对封闭的人误以为这个产品“高大上”，又因为中国人的面子观念，让这样一个几乎只有“广告价值”的产品爆炸了！他们可能会笑着对你说，对不起，我没想让你买，只是借你的势！让我们称这种广告为“利用你的力量”
有一段时间，阿怪在家和妈妈一起吃饭。午饭一到，电视上就出现了某品牌便秘药的广告。我妈那一辈人自然对这样的广告见怪不怪了，有时候甚至会关注它的疗效，但我已经憋出内伤了！
如果以上广告只是内容，会引起我们的不适，那么它的产品很可能是优秀的。那么下面这种广告就是我们对广告彻底绝望的标准。
我们现代人的需求越来越精细，所以为了满足消费者升级的需求模式，商家也会相应的升级自己的产品。这本该是一件开心的事。然而，一些“聪明”的商家为了满足这些诉求，并不在产品本身上下功夫，而是把全部精力都花在产品包装和广告宣传上，推出一些“挂羊头卖狗肉”的虚假广告。广告与真实产品严重脱节，他们的算盘当然不会错。哪怕只有10%的人被广告吸引来实现销售，哪怕这些人只消费一次，也会赚很多钱。
你可能会说，现在国家不是早就禁止虚假广告了吗？谁敢公然藐视世界？我先不解释了。请看下面的广告，你自然就明白了。
套路一:请演员扮演专家做广告。
套路二:凑数。
央视“315”晚会曝光的“鲜土”牌鸡蛋中掺有“土鸡蛋”
套路三:“卖家秀”和“买家秀”
套路四:偷换概念，模糊重点。
“白内障，看不清，莎普爱思滴眼睛”。相信很多朋友都记得这个广告。但是，这个广告已经被医学界广泛认定为虚假广告，可以长期使用而不被发现，只是因为这类产品具有一定的专业性，广告商“聪明地”偷换和模糊了概念。首先，白内障的防治不是一个概念，被商家混淆了；其次，商家提出的“适合早期老年性白内障”的概念完全是自创的，而且是模糊的，让人很难把握其伪关键。
商家的套路真的是层出不穷，禁令往往跟不上他们更新套路的速度。
今天阿怪给大家分享一下我们“讨厌”广告的原因，就是商家为了达到目的，完全不顾受众感受，也为大家揭秘了一些“恶心”广告的套路。但是套路的变化总是花样百出，我们得擦亮眼睛，增加知识储备。这样才能不被这些恶心的广告套路！
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