很多人一听到广告就觉得烦，认为广告是在浪费别人的时间。
广告确实浪费了一些人的时间，但是广告也给我们普通消费者提供了更多的选择。而且真正的广告大师，一方面会提高广告的趣味性和情感性，另一方面会尽力把自己想听的说给自己想要的人听。
我们每一个人都需要在职场中沟通、说服甚至达成交易，而广告就是在做这两件事，一是影响认知，二是促成交易。
比如，我们在与同事、客户、供应商沟通时，需要广告思维。
什么是广告思维？讲新道理，和熟悉的东西交朋友！
01演讲:熟悉与创新
有人认为演讲需要天赋或聪明、准备、气势等。其实这些都不重要，因为每个人的演讲风格都不一样，可以很高明，可以很慢，可以很有攻击性，也可以很有说服力。
但关键是把你想听的话说给想听的人听，这就是我所说的广告思维。演讲最需要的是广告思维，讲新道理，和熟悉的东西交朋友。
因为说到底演讲也是广告，但是很多演讲只是宣传理念，大部分的广告都是宣传理念和销售产品的结合。
演讲，无论是什么样的人，都不想接受太多的认知变化，这也是广告的灵感所在。
我们很难在短时间内给一群听众太多的观念变化，太多的事实洞察，太多的数据等等，所以好的演讲是一种熟悉感和创新感。
所以我们可以看到很多经典的演讲都有广告思维的影子。比如马丁·路德·金讲种族平等，不停地重复“我有一个梦想”，然后展开生活中各种熟悉的场景，和现在的种族歧视不一样。
方案02:兴趣点和创新点
我们写计划的时候，不管是向领导汇报，还是向客户提出，都要明确你的计划的性质。
有的是知识创新方案，没有行业经验和案例，靠的是洞察力和创新能力；
有的是实证方案，有行业参考案例和自身经验可以借鉴；
有些是程序性方案。这种事情不要求结果有多漂亮。只需要做，而且更注重效率。
但是，无论哪种方案，你都要向领导或者客户汇报，是他们不太了解，也有点兴趣的事实和真相。核心应该是创新部分，所以这里的关键在于你对领导和客户的理解。广告思维，用熟悉的东西讲新道理，但前提是客户的理解。
可以看诸葛亮对刘备的三分计。首先，他告诉刘备，他之所以一直做赞助商，是因为没有位置，刘备当即同意了。
后来又说曹操、孙权难攻，要立足荆州，再谋益州、东、孙权，北拒曹操，天下可三分。
可见诸葛亮的长处在于他选择什么时候，什么样的竞争对手，是客户的兴趣和创新。刘备感兴趣的是疆域和复辟汉朝，而诸葛亮的路线图是创新的，与刘备之前定义的竞争对手不同，所以既有兴趣又有创新。
03篇:新事实新感受
我们写文章，只是表达一个观点，陈述一个事实，传递一种感性，希望能引起别人的共鸣。
写文章需要知识渊博吗？还是要有丰富的生活和人生阅历？还是想掌握更多的写作技巧？
其实这些都是需要的，但更需要的是文章的感觉。大多数人读一篇文章。当然，我现在更多指的是手机上的文章。他们不会把细节看得太细，而是看核心思想和感受。
什么是感觉？与认知需要逻辑推理不同，感觉是一种综合感知。
感觉很专业，各种权威观点，经典理论，数据呈现，丰富案例等等。
感觉很有共鸣，比如丰富的细节，无数的案例对比，各种名言等等。
重要的是什么，形式也重要，给人一种全面的感觉，而不是详细的逻辑，这也是广告思维。
广告大师对受众有着深刻的洞察力，因此他可以用熟悉的语言讲述不同的道理来影响客户，促进交易。
广告思维是降低传播成本，增加信息价值的思维，而这一切都是基于客户需求，所以广告和做事是一样的。想得到一个人，首先要研究谁。
