随着5G、AI、云计算等技术渗透到我们生活的方方面面，这些技术词汇不再像以前那样冰冷和陌生。因此，近年来许多ICT厂商逐渐加大了技术传播的频率和力度。
但长期以来，to-b营销多是生硬地将产品推向大众，技术仍保持着“高冷模式”，与我们的生活保持着一定的距离。在此期间，华为中国政企打造的一系列“博学”kv亮相一线城市机场，接地气地传递了科技与场景融合的力量，令人过目难忘，成功塑造了深入人心的“博学”形象。
全新的“知识分子”形象
将“整合”元素提升到战略高度
商业逻辑视角下的营销游戏创新
如果脱离了商业本质，广告创意只是哗众取宠，无法带动品牌影响力，广告本身也就失去了价值。
从商业角度重塑广告营销样本。
很多品牌的广告营销陷入了一个误区，注重创意、拍摄、曝光等环节，而忽略了广告、商业、产品之间的有效衔接。事实上，营销离业务越近，越能达到产品与效果相结合的营销效果，也成为业务增长的动力。
广告不仅仅是广告，更是以创意为生。广告营销的核心是链接品牌商业内容，即突破单纯的广告逻辑，从商业逻辑的角度呈现创意内容。换句话说，就是在创意中注入品牌力，同时引起用户的共鸣，带动品牌量，从而带动品牌业务的可持续业务增量。
实际上，机场广告和KV并不是新的营销方式，而华为新推出的“Know-how”系列广告，从商业角度出发，创新性地将行业应用场景和创新技术的整合价值带到了品牌战略层面。在引发人们思考的同时，让观众充分体会到华为对行业的奉献，以及这种奉献背后的价值和魅力。
同时，商业逻辑下的“博学”形象，也可以在“视觉”社交时代提炼为营销事件，使之成为优质IP，强化广告本身的可持续性和影响力。
传达技术与应用，融合想象，释放价值。
通过广告画面元素巧妙地传达品牌的商业价值，是广告营销的魅力所在。
华为“博学”系列KV，通过行业应用场景元素和文案，呈现技术与场景融合的想象力空。
比如智慧机场的广告，以真实的机场场景作为画面背景，以简洁有力的“天地互联，加速调度”文案作为点睛之笔。基于“知识渊博”的需求理解和识别，创新技术被集成到机场应用场景中。可以实时调度优化航班时刻信息，减少旅客等待时间，让人感受到“飞机旅行的美好体验”。
KV图中的两个红色半圆箭头围成一个圆圈，形成一个大大的视觉亮点，象征着从行业来，走向行业，表达技术与应用相互融合的力量，共同释放数字化转型的价值。
“深刻深情，专注专业”，这是一位资深视觉设计师对KV系列的评价。
在不确定的时代，技术和需求的融合可以给我们的生活带来很多便利和好处。在数字化转型深化期的紧要关头，华为“博学”形象致力于深入理解行业客户的业务需求，将创新领先的技术与应用场景深度融合，与生态伙伴共同打造行业数字化转型的新空室，在智慧教育、智慧出行、智慧办公等所有场景中为人们提供更美好的智能生活。
创造一种全新的营销理念
没有技术生疏的词汇，没有生涩的语言。
用接地气KV的理念加强用户沟通
充满遐想的“概念广告”，引起业界关注。
华为在中国政企业务中的全新品牌广告“有见识”，改变了To B厂商传统的“To B营销思维”——“什么都不说就硬推产品”。相反，他们通过一些富有想象力的“概念广告”迅速抓住观众的注意力。
上一次，IBM 2009年的“智慧地球”也引起了业界的关注。“智慧地球”的每一个系列广告都有简单的插画和文案说明，让大家更容易理解这个“智慧”计划。
但不同的是，华为的“知乎”系列广告，以概念表达的形式，为我们描绘了科技为我们带来的美好生活，更加富有想象力，引起人们的关注，进而积极思考广告背后的价值。
让5G、AI、云等“硬核技术”有烟火气。
互联网环境下，“土文化”野蛮生长，让接地气的营销成为主流。在“懂你的业务”系列广告中，华为并不一味地走近“乡土气息”，而是用贴近应用场景的接地气的表达方式，搭建起与用户“对话”的桥梁，传播力更强，营销效果更明显。
《懂你的事》系列广告中，既没有技术生僻的词语，也没有晦涩难懂的语言。在主KV中，以一句“你知道行业的未来，我知道如何加速当下”展现了华为创新技术在中国政企领域的力量。
这是对行业的同理心，是对未来的坚定和坚持，是创新行动的宣言。
5G、AI、云计算是新基础设施中新基础设施的三大要素。5G就像信息高速公路，云和AI就像引擎。这些创新技术正在构筑数字经济的基础，创造“中国式速度”。这些创新技术是华为构建的技术基础。
华为在中国的政企业务的特点是“我知道如何用数字化加速现在，让你在变革中更好地理解未来。”宣言，彰显与行业伙伴一起加速数字化转型的信念，为人们提供更智能、更美好的生活。
在智慧教育的KV画面中，呈现了学校操场熟悉的场景，文案“让教与学不仅全面，更知千人”释放了技术力量，即让优质教育资源面向每一个人，让人才培养适合每一个人，展现了让教育更加公平，更加意识到“因材施教”的美好愿景。
如《懂你的业务》系列KV所示，动人的画面背后，是华为中国政企业务为人们美好生活绘制的智能化愿景。“世界的美好与你相连”，也摆脱了To B品牌固化的“冷”形象，在与人间烟火交融的同时，悄然走进人们的内心。
大格局，呼唤行业
以“懂业务”的形象发声
最大化“新基础设施”的驱动效应
新基础设施的意义不仅在于规模，更在于带动效应。新的基础设施迫切需要利用基础设施投资，这将导致更多的行业和产业的数字化需求，创造更大的转型价值。
所以，只有了解业务的真实需求，挖掘行业的数字化潜力，才能跟得上。
在新的基础设施和后疫情时代，更需要有一个在行业数字化转型领域知识渊博的领导者。利用新基础设施的外部趋势，华为通过“知识渊博”系列广告树立了其在行业数字化转型中的“知识渊博”形象。同时，展现了华为专注于行业数字化转型的誓言和实践。
华为深刻洞察行业数字化转型的关键点，通过一系列“有见识”的形象，表达了华为对智慧机场、智慧教育、智慧工厂等行业数字化转型需求的深刻理解。
以“懂业务”的形象发声，不仅是华为在To B领域的专注和专业体现，更是与千行万业同在的坚定信念，是深化行业数字化转型的初心。
中国政企业务在新基础设施中定位为“有知识”的形象，大格局宣传行业，再次以“有知识”引领ICT助力行业发展战略和方法，以数字化加速当下，帮助行业每一个组织在变革中更好地走进未来。
竞争之父迈克尔·波特(Michael Porter)说，“战略是创造有利地位”，这决定了品牌能否抢占心智资源，从而激发品牌生产力，推动业务增长和可持续、规模化发展。
此次华为推出“博学”系列KV，将品牌定位植入广告，形成营销事件，进而产生巨大的品牌号召力，抓住行业用户心智。
洁玉
深圳线性管理咨询的营销顾问认为，华为中国政企业务此次发布“知行合一”系列KV，其营销创新在于对数字化转型痛点需求的深刻洞察。利用政策的契机，其将自身定位为“有知识的商业”形象，并通过发布智慧机场、智慧工厂、智慧教育、智慧港口等行业场景。，以贴近应用场景的接地气的方式完成了抓住行业用户心智的营销传播。
以大格局呼唤行业，突出在To B领域的专注和专业形象，强化数字化转型领导者的固有印象。
华为从营销咨询的角度，跳出传统to-b营销的广告逻辑，从商业逻辑的角度重塑广告营销的价值和接地气的表达，加强与用户的沟通，输出“博学”的形象，无疑开创了to-b营销的新思路。
来自行业咨询，走向行业。聚焦华为中国政企业务，行业数字化转型的未来，“懂业务”的故事才刚刚开始。
