你看电视、刷手机、进出电梯，都会遇到宣称自己产品“销量遥遥领先”的广告。从奶茶、奶粉、芝士棒到脱毛剂，几乎都是一样的广告套路模板，只是产品不同。
为什么各大企业对遥遥领先的交易量情有独钟？从行为角度:行为经济学家丹妮尔·卡尼曼(Danielle Kahneman)在《影响力》(Influence)一书中总结道。根据社会认同原则，我们在判断什么是对的时候，会参考别人的意见，尤其是在特定情境下判断某种行为是否对的时候。如果我们在某个场合看到别人做某事，我们往往会得出这样做是合理的结论。社会认同原则所描述的，其实是一种从众心理。当我们需要自己做决定的时候，会不自觉的参考别人的行为。
用热销来调动客户的购买思维。这个诉求就是告诉大众，我的产品绝对是好产品，因为有那么多人在买。热销的另一个好处是可以创造口碑，会加快你的品牌在更多顾客心目中的存在感，因为销量多=喝的人多，喝的人多=好吃，好吃=好产品。当面对同类产品时，我当然要选择数字一。
从商业角度来看，其背后的战略逻辑和意图是什么？
1.遥遥领先背后的战略逻辑
为什么超前的广告语如此受欢迎？背后宣称的其实是领导岗位。向外界传播你的领导形象，从而占据第一的位置。定位的本质是“在客户心目中第一”。品牌广告为了抢占第一名，往往会加上“销量领先”、“遥遥领先”的信任信。
根据“定位理论”，大词一旦被占据，就会占据次词，从而导致范畴分化。而毛巾行业的品牌集中度不到10%，即目前市场上没有一个品牌占据一个大的字，这是一个巨大的市场机会。一旦大词被占领，其他品牌的机会就只能归类了。
信任是一切交易的基础，而信用证是客户做出优先选择的证据。信任是品牌传播的重要组成部分，被认为是品牌在消费者心目中的保证。品牌通过强调自己的信任，可以提高品牌的可信度，为消费者提供选择品牌的理由。
销售信任书是品牌信任书的一种，通过具体的数据，比如具体的销量、用户数等，更受消费者青睐。
抓住消费者的从众心理，以销量领先占据人们心目中的品类领先地位，是建立品牌信任最直接最常用的方法。和畅销有异曲同工之妙，显示的是“用的人多，受欢迎程度高等等。”在广告诉求上。比如拼多多说是“3亿人用的购物网站”；包说“10罐凉茶，7罐加多宝”。
这不仅是品牌在强调自己的知名度，也是品牌在说自己最受消费者青睐。常见的表述有:销量遥遥领先，每10支中有X支，每分钟卖出X支，销量能绕地球多少圈，全世界10支玫瑰中有X支来自XX。销售信任书是品牌信任书的一种，通过具体的数据，比如具体的销量、用户数等，更受消费者青睐。
比如“连续十年高端销量领先”的品牌信任书，为雅迪进行更高端的品牌战略提供了坚实的基础，使雅迪在市场上大获全胜。
2.企业发展有不同的阶段，不同的阶段，不同的需求。
商战不是零，竞争需求会随着环境变化。
行业阶段:
遥遥领先适合行业内的位置之争。
行业内职位的争夺:真正的行业领导品牌还没有出现，打造销售委托书的效果会更好。例如，瓜子二手车正在与心有和人人网进行宣传战。刚刚成立一年的瓜子二手车，以品牌信任度宣传“遥遥领先”，迅速成为二手车行业的领导品牌。抢占二手车市场的阵地。
比如产业导入后期，企业快速成长的核心就是在时间窗口率先饱和进攻，占得先机。
那么，有两种方法可以攻击饱和并取得领先:
1.认知关联第一:确立并不断巩固领先地位。
比如你可以把自己联想起来，把自己宣传成销量第一。我们知道，在二手车市场，其实有一段时间竞争非常激烈。瓜子二手车、心有二手车、人人二手车都出现了很多二手车平台。这个时候大家都说自己是领导。实际上，瓜子二手车是第一个宣传自己“一年交易量遥遥领先”的，这直接说明了它在二手车行业的领先地位，塑造了消费者的形象认知。
如果你不是销量第一的品牌，其实可以开拓一些细分市场作为第一。比如“味王”就是槟榔生产厂家。事实上，它在当时的一些区域市场上处于领先地位，但在许多市场上并不领先。
此时推出了名为“合成世界”的高端品牌，主攻一些重要的战略市场，获得了70%以上的市场份额。此时宣传自己是“10包高端槟榔，7包合成世界”，使自己成为细分市场第一，建立了非常强大的领先认知优势。这也是一个好办法。
企业发展的不同阶段也可以强化销售信任感，从目前的销售规模就可以表现出来，也可以获得客户的信任。中国家装行业竞争格局分散，2万亿CR50的市场规模仅为1.2%。东易日盛虽然是家装行业的传统龙头企业，但仍苦于交付和获客难以规模化的行业弊病。东日升的“超过50万家庭的安全选择”加强了客户对品牌的信任。
不需要在行业舞台上宣布主导地位。
而企业发展到后期，不需要宣传自己的领导地位，也不需要在使用上遥遥领先。
品牌广告投放后，具有广泛的品牌覆盖基础，会围绕消费者，形成第一规模的印象。这可以解释，很多成熟的品牌并不一定要自称“遥遥领先”，但还是有非常高的知名度，比如可口可乐。虽然我们很少看到可口可乐自称是可乐行业的老大，但是其长期的广告投入和市场份额使得可口可乐的品牌在消费者心中，是事实上的领导品牌。
企业发展的不同阶段也可以强化销售信任感，从目前的销售规模就可以表现出来，也可以获得客户的信任。中国家装行业竞争格局分散，2万亿CR50的市场规模仅为1.2%。东易日盛虽然是家装行业的传统龙头企业，但仍苦于交付和获客难以规模化的行业弊病。东日升的“超过50万家庭的安全选择”加强了客户对品牌的信任。
3.不同行业的第一有很多种表达方式，可能不会遥遥领先。
遥遥领先固然好，但要搞清楚它的适用边界，遥遥领先的热销信适合有从众心理的那一类。在某些行业，这句话是没用的，消费者购买遥遥领先的理由不足。就好像你从来没听过苹果说它的交易量遥遥领先，因为它有个性化需求的要素。
典型的就是钻石首饰行业，或者个性化需求比较多的地方。你不会被遥遥领先体量的珠宝诱惑，因为它烂，缺乏产品本身的稀缺性。钻石恒久远，一颗永流传。才是正确的解决方法。
比如你可能不会被某一件音量遥遥领先的衣服或手表所诱惑，因为它无法彰显你的品味。也就是说，个性化需求或者有品位需求的品类需求，不宜遥遥领先。
再有就是购买产品的原因是为了显示自己的身份。
虽然奢侈品可能以包包、腰带、丝巾的形式出现，但本质上，消费者购买的不是产品的物理内容，而是品牌Logo背后的身份、地位、圈子所带来的心理满足。
我就用杜成功的boss系列中8848钛金手机的案例来说明一下。
核心价值点:不要卖手机卖身份
如何销售:
赋予产品非物化的价值点:圈子、情怀、精神、心理暗示；
-创造圈子价值:峰会
-情怀/精神:每个男人心里都有一个8848。
——强烈的心理暗示:最高、最尊贵、最顶级。
购买强烈理由:成功人士标配信任书:顶级名人代言:王石、冯小刚、吴晓波、胡润、龙云图、宋玉江等。
他们的营销是围绕这种身份和尊严设计的。
像这样彰显自己地位和身份的品类或产品，如果遥遥领先就不适用，遥遥领先就缺乏珍贵感。
所以，我们要永远服务于终极目标，永远思考回到原点。
你可以说遥遥领先是一份信任书，一句口号，但它的最终目的是服务市场。
其作用无非是宣示其“市场第一”的地位，从而影响消费者和经销商购买。
但毕竟离不开消费者的购买原因，如果远远领先于这类广告语的适用边界。
第一，在行业初期，需要确立老大的地位，以赢得消费者经销商或同行的认可。这个阶段过了之后，主角就大打折扣了。
第二，不同行业的消费者购买原因不同。比如上述遥遥领先的珠宝、手表、包包的高端形象，并不会刺激消费者，反而会影响产品的稀缺性。大多数人一定知道少数人拥有它们。
竞争只是暂时的，客户需求才是根本。不同行业，不同阶段，找理由打动消费者。
