一直以来，传统白酒品牌给人一种“老气横秋”的感觉，似乎只适合成熟稳重的中年人。它在网上和商务人士的酒桌上更加活跃。可以说这也是大众对白酒的刻板印象。事实上，经过近几年的发展，很多白酒品牌都在年轻化，创造了很多更适合年轻人生活场景的白酒产品。在品牌营销方面，白酒品牌也开始从传统营销走向年轻化营销，从线下走向线上。
近日，传统白酒品牌百年糊涂酒联合营销人苗振做的一场话题营销，以惊人的创意文案，将品牌广告从线下烧到线上，传递“百年糊涂酒下午6: 9”的品牌理念，为“春节营销”先埋下伏笔，为品牌赋能，开启品牌年轻化之路。
说到百年迷茫，业界不会陌生。浑酒业是酒都茅台镇的标志性酒厂之一。作为“贵州十大名酒”之一，浑酒业自1998年成立以来，形成了年产浓香型2万吨、酱香型1万吨的生产能力。
在品牌文化上，百年糊涂秉承“晚上6点9分，百年糊涂酒”的品牌理念，传递和倡导“努力、快乐、玩乐”的生活态度。百年困惑一直非常重视广东市场。经过20多年的发展，广东市场销量遥遥领先。早些时候，香港著名影星古天乐被签约为品牌代言人，这大大增加了他在广东市场的知名度。“六点九分，百年稀里糊涂酒”的品牌理念也更加深入人心。
这种户外广告营销采用的是自下而上的传播逻辑，即将发生在城市线下的品牌事件在社交网络上进行传播，制造受众和行业感兴趣的话题性内容，然后转化为新闻，从而进行大众传播和讨论。广告在城市线下，但真正的传播力和影响力在线上。
那么这种品牌营销成功的秘诀在哪里呢？经过分析，大致可以分为三种“事故”:
1.行业热点话题被卷起来强行打广告。
2.偷姜的热度，老老实实打广告。
3.甲方居然花钱帮乙方打广告。
以上热门话题，热门品牌，热门人物，针对三个意外，互相利用。从线下到线上，从话题引爆到引发兴趣，让用户完成从偶然到好奇搜索到主动传播的过程。正文将从策略、创意、传播三个方面分析这个营销案例背后的思考和玩法。
第一，以创意文案推动营销IP的打造
创意文案不一定越花哨越好。有时候越直白的文案越受欢迎。在这次营销中，百年困惑选择了直接表达的文案，大方地告诉大众，我是来打广告的。这样直白的文案让人感觉更真诚。
百年困惑用最大的屏幕展示最简单的文案，从而形成强大的吸引力和冲击力。使用静态文案，使演示更简单、更直接。
即使是线下静态文案，一个广告画面如果不能让人一眼抓住品牌信息，也是无效的曝光。所以“晚上6点9分，百年糊涂酒”的广告语被无限放大，用纯红的背景来吸引眼球，让人一目了然地抓住重点。
只是语言技能。好的文案背后有很强的传播逻辑。百年迷惑的广告逻辑，就是用令人惊讶的文案，用最简单易懂的方式传播复杂的品牌信息，让人们记住品牌，搜索品牌。
对于粤语来说，6: 9的含义一眼就能看出来；如果不是广东人，很多人也会搜。这里提前植入了品牌文案。
第二，用年轻人营销塑造年轻化品牌
品牌要年轻化，就需要贴合年轻人的想法，引起他们的共鸣。百年迷茫选择了与文案年轻人同行。品牌营销文案虽然简单，但可以看出品牌在语言上更贴近年轻人的语言习惯，依靠网络热词、热词干来表达广告意愿，更具有社交属性。
首先，是内部体积。“行业热点话题被卷起来强行打广告”，用的是逆向逻辑。市面上的软文喜欢反转隐藏甲方，3000字的软文最后带出100字的品牌信息，让客户看着别扭，读者反感。但是，一个百岁傻子直接告诉观众，我是来打广告的。
二是自黑。自黑文案是与传统自卖文案背道而驰的逆向思维。恰到好处的自黑可以拉近与用户的距离，让人感受到困惑了百年的品牌温度。
“想不出有灵魂的文案，只能老老实实花钱打个广告。”借用蒋的热情的“郑重声明”，这是一种自黑。姜的《有灵魂的复制》正常吗？那么，作为一个诚实的传统酒厂，“我写不出有灵魂的文案”让人眼前一亮。
就是制造意外，打破创意的怪圈，带动更大的传播。现在的年轻用户喜欢能和自己玩的品牌，所以品牌年轻化最重要的是营销年轻化。当百年困惑这样的传统白酒品牌以一种意想不到的方式出现时，会引起年轻人的共鸣。营销年轻人塑造年轻化品牌的最终目的是让百年迷茫的品牌更有感知力。
第三，社交逻辑驱动网络传播。
这个品牌营销虽然是线下先行，但也没有忘记牢牢把握线上传播。户外广告屏是传统媒体，精准聚焦百年迷茫的老用户区域。不过线下曝光度有限。先在线下形成事件和话题，然后在互联网上，话题从B端发酵到C端，品牌以意想不到的营销方式进入消费者心中。可以说，不需要太多的努力，就可以赢得一场漂亮的胜利。
这一波百年迷茫的营销，不需要执行，因为品牌找到了思路，创造了话题，然后很多事情就会交给消费者，让他们自发去做。现在用户对“广告”的容忍度更高了。这是营销领域的一个好趋势。用户素质提高了，对商家的态度也从排斥变成了包容甚至拥抱。
这也是这一百年营销的一个立足点。而不是死板的组合和植入，我们会公开做广告。用户不仅不会拒绝，甚至会拍手称快。当然，正是因为百年愚公的大度和信任，“甲方花钱帮乙方打广告”这种反传统的营销才得以发挥。百年困惑把创意交给了乙方，乙方将创意的效果最大化，让双方实现了双赢的价值。总而言之，线下营销也是一个很好的营销渠道，但是要善于用社交逻辑驱动网络，完成线上线下同步传播，才能最大化的进行品牌营销。
无论是浓香型白酒还是酱香型白酒，白酒品牌要想突破圈子就必须打破刻板印象。在此次营销中，百年困惑从年轻人的文化偏好出发，加强与年轻人的沟通，让年轻人主动认识和了解百年困惑这一白酒品牌，进而顺势而为，让品牌顺利进入年轻人的圈子，从而进一步加强品牌与年轻人的情感联系，建立深厚的情感纽带。
