每一个做独立站的跨界从业者首先要面对的问题就是关于广告，但是很多人并不是真的了解广告。很多人只是知道这是一个用钱换流量的问题。但是为什么有的人一千块换一千块的流量，有的人一百块只能换一千块的流量？这是发射中的秘密。
在推出之前，你要明白，推出是为了让你的产品被更多的人知道和喜欢，这样你的产品的营业额才会从一百到一万。如果你的产品足够强大，不放进去也能达到很高的营业额。但这对产品的要求非常高，至少你得是不可替代的。所以，首先你的产品必须先OK，然后才开始谈投放。
在新手心目中，投放就是知道价格，知道曝光率，然后砸钱。
但是在你真正开始砸钱之前，你需要知道哪个投入产出最高。你的广告应该针对哪些用户；什么时间比较好；封面怎么设计比较好；什么产品效果更好；等一下。这个过程是对你的产品广告的一个测试过程。这个过程的成本可能不小，但绝对值得。在这个试错的过程中，你可以清楚的明白你的哪些渠道是有效的，哪些渠道是无效的，为什么无效。是因为产品的问题，还是因为广告没有吸引到目标客户？然后根据投入产出比计算你的实际成本，你要投入多少才能达到预期的效果。
当你尝试了你的最佳投放模式，你就要开始加大投入，将这种模式最大化。这种最大化不是说尽可能多的花钱，而是把这种模式复制到另一个平台上，最大化这种模式的应用范围。只有这样，你的投资才能达到最大的效果。
如果你发现过了一段时间营业额又下降了，那么你就要分析是不是因为你的发货方式出了问题，落后了，还是因为这个产品目前卖不出去。如果是前一种原因，那么你就要开始重新尝试分娩方式，根据最新的情况制定最新的分娩方式。如果是后一种模式，那么你就得开发新产品。当然，不同的产品，最好的交付方式是不一样的，所以如果你换了一个新产品，你的交付就要重新测试。
提醒大家，这个产品现在卖不出去，过一段时间可能就卖不出去了。比如冰淇淋和防晒霜。所以收集你测试过的模式和产品，过一段时间再试试。也许会有惊喜。
综上所述，如果你要送货。首先把你的产品做好，然后推出。你的产品可以是实体的，也可以是虚拟的。其实分析一下你的产品是针对谁的。第三，确定渠道，知道哪些渠道可以接触到你的客户。如果你的买家是老年人，把他们放到网上显然不是一个好主意。第四，测试确定投放方式。第五，确定广告的落地页面，完成用户转化。
