未经陶瓷信息网和作者书面许可，禁止转载本文，否则视为侵权。
虽然不是当年，但我们也能体会到当年这家工厂的奋斗场景，和我1997年在内地兼职的国企差不多:在资产有限、技术设备缺乏、市场配置不完善、产品需求滞后的条件下，不甘平凡的企业进行自我革命，提出革命加实干、撸起袖子加油干、干练娴熟的生产思维，成为时代宠儿。企业效益增加，员工生活充实。
今天的市场和生活状况，除了保证生产和扩大销售，减员增效，可能更迫切需要的是吃苦耐劳、艰苦奋斗、自我革命的精神，来度过当前的危机。
老厂改造-资料图与图文无关
01新市场，不能再走老路了。
新的市场环境和中低增长率成为新常态，导致市场配置机制的变化，对机会主义的挑战，企业管理的门槛大幅提高，直接导致低效率管理的破产和低水平管理的下岗。而属于专业化分工的一部分，无法控制整个产销链的产业，或者不是产业链上最好的一环，就会受到影响，需要更多的被动调整。
比如X地产事件，逼死了一部分企业，让一大批合伙人陷入困境。其实这种不平等的合作，或者说违背市场规律的份额掠夺，也是成败的一大原因。
新的市场秩序对企业提出了更高的要求:一是高质量的管理，二是高水平的管理。这些目标任何一个都不容易实现，但是地方调整很难协同工作。这就要求企业打破惯性思维，甚至完全拒绝原有的管理模式，进入企业转型的深水区。
在新的市场环境下，要有新的发展策略和方法，比如产品，不要考虑产品本身的成本，要考虑消费者使用的综合成本，消费者使用成本低才是竞争力。比如宣传，很多广告费用的投入并没有达到预期效果，大数据算法下的精准投放可能更有效、更高效；也有渠道。不是每个行业都适合网络销售和扁平化渠道。多数制在某些行业仍会成为主流渠道。不是原有的渠道不行，而是原有渠道的功能不行。有必要升级功能，而不是拒绝过去。
讲好故事，改变是成功的基础。
人类发展的第一次革命是认知革命，使人不同于动物。人类变成了智人，统治了世界，然后产生了宗教、资本、朝代、市场、买卖、品牌，学会了讲各种各样的故事。正是因为有了故事，商业不断发展，需求和欲望无限膨胀，也为销售奠定了无限可能。
无论市场和商业逻辑如何变化，只要故事不断创新，总会有人追随。这是品牌的起点，也将贯穿高端业务的发展，更是我们人生的寄托。过去，现在，未来，我们永远活在故事里，无非是活在自己的故事里，或者别人的故事里。
比如你喜欢某款车，不管你买不买，品牌就在那里，不会因为你没看过就消失，因为有故事，除非故事停了，否则一切就到此为止。汽车实体还在，但实际上已经不在了。
还有经常被诟病的所谓“垃圾食品”。当你看到图片上“青青草原，亲子之爱，救助贫困儿童”的广告时，不要说孩子没办法。就算是成年人也会流口水。这就是讲故事的力量。
所以，讲故事很重要，尤其是你相信你讲的，别人也会相信。这是品牌初衷的原始冲动，虽然不代表产品的真实存在。需要消费者品牌的故事，这是物质丰富时代消费者需求和产品精神的作用。员工也希望公司有故事，这是一种文化和职业信仰，也是共同前进的动力。
03市场无常，唯有自强不息。
70年代商业有序发展，竞争状态无常。总有企业在革命和被革命的浪潮中沉浮。这是常态，也是市场规律。目前个人很难改变大局。只有不断创新，才能有更长远的未来和生路。
回顾过去30年，我们经历了设备变革、产品变革、渠道变革、资源配置模式变革，甚至是即将到来的发展逻辑变革。在每一次大革命下，单个企业都实现了自我革命，成为一个阶段的领导者。但行业内可持续的领导者并不多，可见行业规范还有很长的路要走。
现在大家都有麻烦了。企业无论大小，未来都有机会。让我们看看谁能抓住他们。有人说大企业基础好，当然资产负担也重，尤其是大型制造业的产销压力大；小企业相对灵活，但抗风险能力不足。
未来的市场，无论大小，只有健康的才能活下来，这是肯定的。市场上的机会在减少，消费者对物质本身的欲望在降低。低增长会成为常态，但低增长不代表个人的低增长。市场份额不会像过去的“阶级平均”那样分配，一定会向有社会责任感、讲故事好、理念突出的企业倾斜。特别是在全国统一市场机制建立后，会允许一部分企业交出市场份额，通过市场和规则的双向手段，成就另一批企业。这是一个被动的企业。
图像呈现与图文无关。
04边际和价格弹性在降低，发展需要新的周期。
前两天有个房地产企业的业绩发布会。会上，CEO向大家道歉:“我们预测到了市场的调整，但力度超出了预期。2022年上半年营收下降30%，归母净利润下降95%，创历史最大降幅。”当然，供应商不满意道歉，除非还钱。
但这种情况确实令人担忧，而且正如他所说，市场强度超出了很多人的预期，这是造成目前困境的主要原因，也是部分人平躺的无奈之举。
如果今年行情不好，明年怎么办？现在不是市场难的问题，而是很多人看不到预期的困惑。毕竟疫情三年，大家口袋里的米都不多了。抓住钱袋子，坚持活下来，可能是共同的计划和打算。
这周拜访了我的医生，谈了广东产区的成本、能源、市场的影响。销售会转移到其他生产区域吗？也有媒体报道其他产区的生活比广东好，但事实未必如此。全国消费通缩不是受品牌、价格、成本等因素影响，而是由需求和市场因素造成的。市场需求不再能通过价格杠杆解决，企业的销售也不再能通过销售折扣实现。成本的边际效应和价格弹性都被压缩了。一方面投入可能产生负边际，另一方面降价不能带来增长。
因此，今天，我们不能再指望通过投资获得增长。投资可能会成为负担，我们无法通过降价获得市场份额。亏损让企业更加被动。在一个价格杠杆无法撬动市场的市场，说明市场已经到了一个新的周期，必须思考新的方向，而不是寻找新的方法。
有些事情没有结果，就不要坚持了。
企业来一场革命，修复发展留下的伤口，可能是当务之急。市场机会多的时候，企业发展迅速，留下很多来不及修复的伤口，甚至带着“病”往前走。好的表现掩盖了发展中的问题，当潮水退去，你会发现内裤没了，腿上满是伤疤和毛发。其实这些问题在潮水退去的时候不一定是新的，可能会长期存在，只是被掩盖了，没有被发现。
一个人失血是靠维生素K固化修复的，失血的人没有维生素K就会失去生命；企业失血靠现金流修复。如果没有现金流，企业就被抽空。现在很多企业不是没有发展的动能，而是没有造血和凝血机制的作用。如果失血过多，又没有办法补充，他们就会失去发展的动力。
因此，企业有必要建立自我检测和修复机制。通常，它不仅可以弥补漏洞和缺陷，还可以自我修复。就像我们的车，行驶到一定公里数就需要保养了。如果不保养，可以开。保养只是预防，坏了就是修复。
这个时候市场有一些不必要的坚持，需要果断放弃:一是无利可图的项目；二是与趋势背道而驰的产品；3.明知没有结果的坚持；四。空之间的资产或负资产占用；5.评判员工的旧价值观和没有价值的员工；不及物动词没有科学分析的决策；七、不懂节俭的思想，长期吃苦的习惯。
06.尽一切努力完成企业的使命。
改变企业的生活，为大家努力，可能是当下的使命。市场的危机在于，到了自我革命的时候，普通的管理和销售很难再实现增长。要用突破的手段来止住颓势，用时间换取商机。同时员工也很绝望，只有大家一起努力，才能熬过现在，等待未来。
当经济处于中低增长期时，行业的红利正在逐渐消失。过去那种高增长高利润的时代已经一去不复返了，业务会进入一个正常的发展阶段。企业很难适应低增长、低利润的模式，必须接受现实。
这就对企业的投资和管理提出了新的要求，从依靠规模求效益走向管理求效益成为可能的时代。人们的要求也将进入一个新的阶段。现在不仅是商业模式转型的问题，也是市场对人提出更高要求的时候了。随着市场配置要素的提高，人的知识结构和能力会与市场脱节。这也是一代职场人士即将隐退的主要原因。不是原有的能力在消亡，而是缺乏新的能力。
市场上总是有困难。以后会很美吗？
市场再难，社会要进步，就要有机会；再难的行业，生存环境也要美化，需求也要有。谋当下，谋未来，革命，争做最好是最大的使命，也是企业走向美好未来的必由之路。
张念超，作者是九方瓷业总裁，景德镇陶瓷大学客座教授。
原标题:张念超:新市场不能再走老路。革命+绝望=当前任务。
推荐浏览
要么涨价，要么停产！山东多家陶瓷企业发布调价通知，9月6日起执行。
五家破产，五家清算！拍卖了十多家陶瓷厂，成功拍卖的只有五家。
