在Taboola看来，产生广告收入的最佳方式是通过针对特定受众的原生赞助广告和创意活动，而不是依靠大规模的广告展示。
类似新闻报道:找一个故事讲出来。
塔布拉·首席运营官·埃尔达德·马尼夫
塔布拉·首席运营官·艾尔达德马尼夫在接受莫克廷的专访时表示，他的营销理念来自《创新者的困境》一书的作者克莱顿·M·克里斯滕森的“用户体验”理论。
在今天的互联网环境下，营销人员不喜欢硬广告。他们想讲故事。这个故事就是创造用户喜欢的内容，呈现给用户。这本质上就是内容营销。
事实上，内容营销已经存在了150年。比如1900年，米其林轮胎的创始人出版了《米其林指南》，这是旅行者在旅行中选择餐厅的指南。涵盖了行程规划、景点推荐、道路引导等。其中，米其林红皮书每年都会给餐厅一个星级。在Eldad看来，这是最好的内容营销。
内容广告的新赞助逻辑
想象一下，在你喜欢的网站上看了一篇文章后，作为跑步者的你，看到另一篇文章《我怎样才能跑得更健康？
你点击阅读，就能得到一套跑步装备。文章同时提到耐克鞋可以让跑步变得更轻松，并给出了购买链接。这会不会激起你买一双新跑鞋的冲动？
这是内容发现平台Taboola提供的内容营销新逻辑。
以前新跑鞋上市，品牌往往会做一组精美的图片或者视频，放在各种媒体上，然后用户看到广告。——这是传统展示广告的投放逻辑。
但是他们和Taboola合作的时候，玩法就不一样了。
Taboola的广告逻辑是基于广告主的产品，制作用户可能感兴趣的内容，包括文章、图片、视频等。，然后在新闻媒体页面，尤其是文章的推荐位置，推送给用户。这种方式比较有新意。
而且内容是根据用户的数据、访问记录、内容喜好来推荐的，通过优秀的算法最大程度的贴合用户喜好。
埃尔达德细节:耐克的营销活动。首先我们会提供一些文章，比如“如何提高跑步里程”、“如何让我跑得更远？”、“如何让我更健康”等相关话题。然后，找到对这个内容感兴趣的人，向他们推荐文章。同时文章页面有耐克跑鞋推荐。这样转化率和CTR都会高很多。
Taboola成立于2007年，总部位于纽约。该公司与数百家在线出版商合作，在数千家网站上投放“内容推荐”链接和广告。目前，Taboola每月可以为超过10亿用户提供内容推荐。
在中国，Taboola与界面新闻、环球时报、上海日报、中关村在线、FT中文网等媒体有合作。其客户包括旅游者、万事达卡、雀巢等。
Taboola在面对媒体和广告主的同时，在中间实现了自己的价值。
对于媒体，埃尔达德描述道:“如果我们与媒体合作，我们称Taboola为发现平台，这将为媒体带来三个维度的价值。第一，帮助媒体带来用户和流量；第二，帮助媒体平台提高用户的时长，既然我们会在网站和渠道上推荐用户感兴趣的内容；第三，给媒体带来更多的广告收入。
对于广告主来说，Taboola的价值也可以总结为两点:一是在Taboola平台上的推广可以获得更多的用户，触达更多的用户；其次，一般广告主的目标不同。品牌广告主有曝光，或增加转化率，或增加app下载等不同维度的需求。Taboola根据它的精确维度提供给相应的用户，让广告主花最少的钱，获得更好的用户。
基于多种信号的背景推荐系统
6月6日，塔布拉作为受邀企业参加了在中国北京举办的主题为“一带一路”的中国投资论坛暨跨境投资CEO峰会。
作为帮助中国企业走向海外的平台，Eldad与其他嘉宾探讨了大数据和技术在营销中的应用，尤其是机器学习和智能算法。
在过去，人们使用横幅、横幅和一些常见的广告形式进行广告宣传。根据用户的地理位置、年龄等基本信息数据，获取用户。
但Taboola认为，现有的技术其实可以帮助广告主找到用户感兴趣的内容，而不仅仅是通过一些基本信息找到用户。更重要的是，它帮助用户找到他们感兴趣的内容，他们喜欢的内容，以及他们可能追求的热点。结合用户的位置、年龄、兴趣爱好等维度，分析用户感兴趣的是什么，找到“适销对路的地方”
Taboola目前有很多数据，包括用户频率、设备、地址、社交关系、所在区域的社会热点，以及用户的上网行为，用户喜欢看什么，媒体网站的哪些版块更容易点击。
同时，Eldad分享:如果广告主、媒体、Taboola合作，将会共享媒体和广告主的数据，更有利于推荐。
当然，Taboola对数据有两个前提:一是不收集个人用户信息等敏感数据；第二，数据访问需要基于媒体和广告商双方的选择。
自2007年以来，Taboola已经优化了其推荐的技术超过10年。如今，Taboola在全球拥有700多名员工，其中包括200多名工程师，专门从事推荐技术的开发，并基于机器学习逐步优化。目前可以收集用户的几十个信号或标签，进行用户内容的针对性推荐。
中国将是塔布拉增长最快的战略市场。
“过去几年，Taboola发展非常迅速。一年半前，公司开始盈利。目前每天的净利润都在不断增加。”埃尔达德说。
目前，Taboola的收入主要来自三大市场:一是最大的市场是美国；其次是欧洲；第三，亚太地区，而亚太是增长最快的市场。在过去的两年中，中国、日本和韩国以及印度的增长速度最快。
那么，Taboola的下一个目标是什么？
Eldad共享，全球来说，主要目标是收入增长。2016年收入达到5.5亿美元，2015年为3.3亿美元。今年，我们希望保持同步增长速度，实现收入翻番。
此外，在中国市场，我们希望获得广告主和用户的广泛认可，与更多优质媒体和广告主合作。
“中国市场已经上升为Taboola的战略市场，我们必须在这里取得成功。未来3-5年，中国将是我们增长最快的市场，具有前三的战略意义，”Eldad还强调。
他具体说:2011年之前，他一直看好中国的市场潜力。现在，他不仅看到了潜力，更希望有更多的机会抓住这个市场。目前，Taboola已与多家媒体和广告主合作。在中国，越来越多的合作伙伴加入了Taboola的网络。
比如Eldad，Taboola最近和今日头条、环球网达成合作。今日头条通过Taboola平台在海外上线，获取用户。此外，从品牌层面，他们也与蓝色光标集团建立了各种合作。
在Eldad看来，中国市场有三个主要特点:
1.移动端占比更高；
2.在美国、西欧等国家，大部分是传统媒体公司，但在中国，很多媒体技术相对成熟；
3.许多中国企业或媒体正试图占领全球市场。
在全球范围内，目前Taboola已经服务了超过10000家广告主，同时与全球大部分媒体都有合作。Taboola在品牌服务层面已经覆盖了金融、保险、电商、旅游、游戏等领域。
一个开放透明的塔布拉，偏爱有天赋的人
采访的最后，埃尔达德谈到了塔布拉的文化。
首先，从招人的角度来说，他们更喜欢有才华的人，这比他的经历更重要。在Eldad看来，这个行业发展变化非常快。如果你只是一个很有经验的人，可能用不了多久就会被淘汰；如果他是一个学习能力很强的人才，他会很好的适应各种变化。
他补充道，每招聘一名新人，他至少要经过5轮面试。他们认为面试次数越多，从不同的面试官那里能获得的信息就越多，更有利于面试官做决定。当然，中国是Taboola的下一个战略市场。在快速扩张的过程中，人才招聘对他们来说也是一个挑战。他们正在寻找有激情的人加入Taboola。
同时，Taboola也是一家公开透明的企业。埃尔达德分享了一个细节:公司会把所有数据发布给员工。全世界每个员工每天都会收到一份非常详细的日报，而这些内容，如果在其他公司，往往只有高层可以看到，普通员工是看不到的。
