可口可乐的价格听起来像玄学。
因为这些年来，价格没怎么涨。
有时甚至会下降一点。
十年前，我花2块钱买了一罐可口可乐。
现在去超市或者网上买可乐赶上促销，一罐可口可乐不到两元。
在过去的十年中，其他商品的价格一直在快速上涨，中国的整体价格上涨了25%。
可口可乐为什么不涨价？
有一个有趣的解释。
因为可口可乐每年花50亿美元做广告。
你可能会感到困惑和问号。
羊毛出在羊身上，广告费总是消费者出。
广告不是让商品价格上涨吗？
答案是广告带来规模效应。
因为广告，消费者购买更多的产品。
销量的增加会因为规模效应而降低产品的成本。
广告让可口可乐不涨价，可能有道理，但不全面。
让可口可乐产生规模效应的不仅仅是广告增加的销量，还有它的生产运营模式。
可口可乐的核心技术是配方。
可口可乐将把配制好的浓缩浆卖给世界各地的装瓶公司。
装瓶公司负责加水加气，生产罐装可乐，然后卖给各个超市。
可口可乐在全球约有225家合作装瓶公司。
这些装瓶公司不属于可口可乐，自负盈亏。
可口可乐的配方和浓缩浆就像杠杆一样，撬动着全世界的装瓶公司帮助它生产。
这绝对比可口可乐自己工厂的产能高很多。
由于这种生产经营模式，可口可乐可以产生规模效应。
可口可乐的广告以规模效应作用于购买者，确保有人购买可乐。
可口可乐的运营模式以规模效应作用于生产者，保证能生产这么多可乐。
据说全世界每天生产19亿份可口可乐。
即使利润微薄，乘以19亿，也是一笔巨款。
所以可口可乐不提价是因为广告和运营模式创造的规模效应？
这个不全面，还有外部竞争的因素。
可口可乐有一个最大的竞争对手，百事可乐。
双方在全球范围内展开了激烈的竞争。
因为这种竞争，谁也不敢轻易涨价，否则市场会被对方抢走。
表面上看起来这是一个双输的局面，实际上却是一个双赢的局面。
可口可乐和百事可乐不涨价，还投入巨资打广告做各种宣传。
这为可乐行业设置了很高的进入门槛，其他小企业根本没有机会进入这个市场。
因为可口可乐和百事可乐的竞争和博弈，这两个品牌垄断了可乐行业。
由于没有更多的竞争对手，这两家公司利润很高，但周转很快。
对于喜欢肥宅欢乐水的人来说，这当然是个好消息。
炎炎夏日，只需要两块钱，就能享受冰镇可乐的乐趣。
对于老板和创业者来说，我们也可以从中得到一些启发。
为什么你的产品没有竞争力？
可能是因为价格高吧。
为什么价格高？
大概是因为没有规模效应吧。
为什么没有规模效应？
可能是因为广告投入少，购买人数少。
我们可以多做广告吗？
不能，当然要保证有合适的生产经营模式。
最像可口可乐，有独特的运营模式作为杠杆，增加产能。
让更多的外部合作伙伴帮你生产。
只要规模效应的成本降低，就可以抵消广告成本的上升。
我们应该继续增加广告投入，尽力提高生产能力。
当你的产品在价格上有竞争力时，你就在很大程度上掌握了竞争的主动权。
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