文/吴育臻
编辑/橘子
丁、丁……许多网购者的手机昨晚反复响了闹钟。不是工作，不是学习，但是一年一度的“6.18”又来了，各电商平台的抢购活动准时开始了。
近年来，网络购物的普及导致大量电子商务平台和商家迅速崛起。几乎每个人都参与到网购中，甚至“深陷其中，无法自拔”。各种购物节似乎也是大家每年的期待。随着日期的临近，他们开始购买商品和添加购物车，制定时间表和推闹钟，有意识地成为“网购狂热分子”。
电子商务的发展不仅得益于它的方便快捷，它的创意和商业营销模式也帮助它吸引了大量的追随者。
“九元九包包邮秒杀”曾经是拼多多平台的代名词，很多用户都很熟悉。在拼多多上线之初，这个渠道就以9.9元包装的商品迅速打入了有些饱和的电商市场。一是铺天盖地的链接充斥了父母叔叔阿姨的朋友圈。
9.9元的拖把，9.9元的裙子，9.9元的茶，9.9元的手机…
刷单太危险了，所以九块九包。
从事电力行业多年商人仍然面临两个核心问题:
1.进店的消费者少了。
2.过多的广告投入，销售额增加了，但利润减少了。
在电商行业，客户来源就是资金来源。已经购买和浏览过的店铺产品会优先推荐给用户。基于这样的商品排列推荐机制，自然也有商家为了想办法引流而破了头。
随着竞争的日益激烈，电商平台的成本越来越高。平日里，首页推送的商品，搜索关键词靠前的商品，几乎都是商家用钱“砸”出来的。其余商品根据商品的热度、价格、用户使用习惯等综合数据进行排序。
商家逐渐不愿意在广告上投入太多资金，于是衍生出“刷单”这种节省成本的引流方式。
随着大数据监管的不断完善，以往通过“刷单”来提高店铺商品销量的做法，也面临着店铺查封、商品下架等处罚力度的不断降低。要知道，当店铺里商品的数据被清空空链接被删除，对于电商商家来说损失是巨大的。一个高排名的链接往往需要很长的时间和成本很多钱。
当所有的电商商家都把心思放在“如何高效投放平台广告？”这个问题彻底改变了市场的营销思维。
相比广告价格的上涨和传统“单单”引流模式的风险，商家更应该用最传统、最简单的方式来吸引用户。那就是“便宜”。如果对用户吸引力不够，那就“便宜”了。当商品价格低至10元以内，再加上优惠返现的条件，恐怕谁也抵挡不住这种诱惑。
“九元九包包邮”就这样应运而生，用最低的价格让用户疯狂！
9.9美元≠免费
很多人总是很迷茫，九块九的套餐，有时候还有优惠返现。这种相当于“白送”的卖货方式，甚至还要花钱。但我们也知道，这么大众化的营销模式，“不可能亏钱，这辈子都不可能亏钱！”那么商家如何赚钱呢？想什么？
业内大型企业电商部总监陈军向锌财经透露:“每个电商平台都有平台红利期。当平台的红利支持被合理利用，价格低廉时，就相当于节省了广告成本，赚取了免费流量。目前我们并不像大家想象的那样亏损甚至赚钱，但是巨大流量的引入才是我们更看重的。”
原来，大部分电商平台在活动频道刚上线时，都会给参与的商家一定的资金和流量支持，从而推动商家让出自己的一部分利润来降低商品价格，吸引顾客抢购。
当销量猛增，有了稳定的提货单，跟物流快递公司谈价格就不是问题了。在平台的支持下，运营和配送成本降低，物流运输成本降低，让九块钱九块钱的价格也能让商家不亏甚至不赚。
因此，让客户低价购买商品，帮助平台商家引流，大力推广电商平台本身，这样一种三方都能受益的“三赢”方式，在电商行业迅速发展成为一种营销模式。
虽然商家目前可能赚不了多少钱，但是引入的流量才是未来财富的真正资本。
当顾客越来越多，进店用户越来越多时，电商平台会自动将店铺商品排在最前面。同时，当一个链接的浏览量超过一定量时，会带来相对稳定的引流。那么，结合前期用户流量的激增，配合合理的产品推广和店铺推广，让流量变现，就不是什么难事了。
其次，电商购物不是一次性消费。当代人对网购的依赖远远超出我们的想象。对于大部分电商平台的卖家来说，仅仅靠新客户的首次消费来支撑销售是不够的。
按照陈军的介绍:“回头客的销售额要占到我们总销售额的20%左右。”
朝九晚九的包邮可以大大加深客户对商品的印象，让他们再次需要商品时，自然会优先考虑之前购买的商品和店铺，大大提高用户的复购率。
对于电商平台来说，庞大的用户数量是成功的关键。当线上线下通用广告的推广已经让人麻木的时候。比起索然无味的打折促销，放大的“九块九包”四个字更能直接给大家带来震撼。
电子商务也是一门深奥的学问。在种类繁多的营销模式中，如何能像“九块九包”一样脱颖而出？平台和商家的头可能都要破了。
