我家2013年添置家具，看到了慕斯。当时双人床垫一万二左右。因为床垫排名里真的没有慕斯，所以我选了排名里的床垫，比慕斯便宜。
其实我真的很庆幸自己没有盲目听信广告。中国类似的企业数不胜数，就是抓住了中国所谓中产阶级追求高端的想法，被忽悠了。80%的稿费是广告费。
这让人想起土豆一斤赚八毛钱。这叫哄抬物价罚款30万。我能有什么感觉？
这个东西本身是不透明的，因为大部分床垫是拆不下来的，里面的材料是看不到的。但它只不过是一个春天。然后是舒适层，也可以叫绗缝层。用几层海绵，薄一点，厚一点，硬一点，软一点，里面乳胶。不同的组合构成了不同的睡眠感受。但是一遍又一遍，仅此而已。
这种乳胶一般1-3cm厚，容易老化，然后掉粉。寿命比海绵短很多，也就是三到五年。不要听信进口乳胶或者进口乳胶原料，因为我们国家生产的乳胶是云南和海南的，远远不能满足国内需求。它最初是从马来西亚、泰国等地进口的。这并不罕见。
很多床垫的乳胶只有1cm薄，下面垫了几厘米的海绵，睡在上面感觉不到乳胶的Q弹。商家加这个只是为了卖更高的价格，所以你会付出更多。还有面料，因为要定四件套。其实面料对我们来说意义不大。综上所述，床垫的成本大部分在营销上，实际材料成本很低。
终于，市场开始关注床垫这个最赚钱的家居行业。很多销售不愿意卖家具，就愿意卖床垫。佣金是别人的好几倍，太暴利了。一个床垫几万起步，买的人还沾沾自喜。宣传做得太好了。
网友李涛说:最贵的一个18000元？恐怕你没去过慕斯店吧？去年逛街，被慕思的店员拉进来体验床垫。我问了5.6万的价格。吓得我赶紧离开。我根本不相信大牌床垫。我试了很多价格，从2万到3万到4万甚至更高，最后在朋友的工厂买了一两千，比他们好多了！
卖过慕斯的肯定不会说买的东西不好，毕竟花了好多钱。他们会说，买过慕斯床垫的人都知道，慕斯床垫真的很舒服。事实上，他们放上1000多块别的床垫也完全感觉不到。有需求才会有人做。它正好抓住了我们的虚荣心，只有贵了才会有人买。就像雷克萨斯，贵一点买贵一点。
对于很多有钱但不知道怎么花的消费者来说，产品的成本并不重要。重要的是多做广告。再贵也是一堆人买单。你要的是心理安慰，不是体验。家具、服装等基础行业的东西并不算高科技。价格贵只能说明营销做得好，不会给你的真实体验带来太大的提升。有钱人买的是一个品牌和身份，我们普通人就不去凑热闹了。
慕思是一个高溢价的品牌，那么多广告，各种营销费用非常高。其实净利润可能不高。毛利和净利润是两回事。既然消费者选择了慕思，那就有选择慕思的理由。除了贵还有什么？只要是同品牌的床垫，大品牌的贵。你愿意花，也没人管你。钱多了，就不堪重负了。智商是见仁见智，钱是享乐。
可以赚钱，但还是要做人事工作，不能以数倍于成本的价格卖给所有人。这是一个不择手段的商人。现在大家的消费观冷静多了，不再盲目消费。900块钱卖几万块的慕斯床垫，你有什么要说的吗？
声明:原创文章，请尊重原作者，抄袭必究。关注作者，每天收到直击内心的文章。
