作者| kinki
文|钟说道
纵观中国数字营销多年的发展，从2000年互联网正式兴起到现在，数字营销已经从门户网站展示广告、搜索营销逐渐扩展到社交营销、视频营销、内容营销。
新的技术元素不断融入数字营销，数字营销逐渐改变了很多传统行业的商业逻辑和个人行为。谁也没有想到，现在的社会，人人都是消费者，人人都是广告创作者。
近日，在2022巨幅星图人才盛典上，作为千万Tik Tok人才内容的成长和变现平台，巨幅星图的“连接价值”进一步凸显，不仅承载了疯狂涌入的流量，更是充当了企业与人才之间的“连接器”。企业的内容只有面对对的人，才能更好的帮助品牌实现价值。
数字边界被打破，人才营销兴起。
时尚大师安迪·沃霍尔(andy warhol)曾说过，“在未来，每个人都可以出名15分钟，每个人都可以在15分钟内出名。”在当前内容为王的互联网生态环境下，这个预言实现了。只要我们有创作热情，我们的表达就会变得更有意义。
根据2021年庞大星图年度热榜，从2018年开始，达人营销的市场规模以每年40%至50%的增速稳步增长。去年，达人营销的市场规模超过980亿。其高速增长的背后，与消费市场和数字世界的发展息息相关。
一方面，随着“数字化”的加速渗透，数字世界的边界正在消失。以前工作、娱乐、生活都是相对独立的场景，但是随着数字化的渗透，各种场景之间的界限逐渐消失，各种体验融合在一起。
随着碎片化信息的增加，消费者的注意力逐渐下降，因此对数字内容的交互性、流畅性和价值感有了更高的要求。传播内容的娱乐性和多样性也为不同类型的人才创造了获取粉丝的机会，让更多的业余爱好者有了成才的意愿。
另一方面，内容平台营销价值的提升是人才规模持续增长的核心。数字世界的发展也改变了消费者的行为，从过去以商品为中心转变为以消费者自我为中心。爱德曼2019年全球调查显示，63%的消费者更愿意相信人群中的品牌，而不是“自说自话”的品牌。
在消费者对内容质量和访问效率需求的驱动下，达人浮出水面，试图通过有趣的内容和亲切的交流来激发消费者的兴趣和购买欲望，达人平台的价值进一步凸显。
据财经搜索终端Sentieo统计，今年有68家美国上市公司在Q1财报中明确提及短视频平台和人才营销，是去年同期的两倍。
海量星图营销数据显示，2022年上半年，其入驻客户同比增长210%。这背后是平台双向结合了客户和人才的价值，积累了大量的交易数据，进一步加深了对业务订单和客户营销诉求的理解，让更多的客户通过人才营销实现销售增长。
于是，随着数字世界的不断发展，“内容为王”的趋势已经到来，品牌方之间已经达成共识。但是，如何做好人才营销还有很多困难。
首先，如何筛选人才仍然是第一个难点。有大量内容风格多样的人。以数量庞大的星图为例。截至目前，平台可访问榜单创作者达200万人，覆盖174个垂直类目，1600个标签，且数量还在不断增加。
过去依靠经验主义和人脉网络收集人才资源已经行不通了。一些第一次投入数字营销的品牌方，连通过人才内容驱动消费者决策的商业思维都没有掌握，更别说根据策略挑选人才了。
其次，不确定的投放效果往往会让习惯了“结果导向”的营销人员感到不安。过去，达人的内容完全靠用户自主或个性化推荐进行分发和传播，消费者对内容消费的自主选择权强，导致达人内容投入使用后商业效果的不确定性高。即使是同一批达人的内容，在内容的影响下，也不是每一次传播都能经受ROI的拷问。
所以最后一个难点是内容创作。品牌希望于达人能带来新鲜的内容创意，但也担心内容与品牌调性不符，陷入创作同质化。在内容创作和商业变现的天平上，平衡也至关重要。
从消费者，到消费者。
要解决这些痛点，让品牌内容更好的触达消费者，形成转化，品牌需要更好的“价值连接器”，连接企业、人才、消费者。
今年5月，庞大星图提出了以“策略+数据+创意+技术”为核心的达人营销方法论，帮助品牌优化达人营销资源储备和调控能力，提升达人营销内容质量和效果，最终助力品牌的长期成长。
首先，在“策略+数据”环节，庞大星图利用各种数据洞察工具，了解目标用户在社交媒体中的内容偏好，结合品牌在特定业务发展目标下对品牌群体的运营机会，帮助品牌找到人才营销对品牌营销的明确定位和力度。
例如，庞大星图的星图优化人才营销解决方案，通过在“数据”和“场景”两个方向整合用户触点、推荐技术、广告技术、人群和内容数据驱动等营销科学能力，帮助客户构建完整的人才营销策略。
在数据层面，依托庞大的引擎体系中的营销工具和云图、电商等多产品体系的数据，从搜索、推荐、流量、测量到分享，每个维度都有多项技术支持帮助完成筛选，为客户提供人才和品牌的匹配意见。
在场景层面，星图优选通过对大量数据和视频样本的分析总结，建立了电商、带货直播、工具软件改造等场景的选号方法论。可以通过商业效果能力、行业垂直匹配、受众分析、内容效果评估等维度对达人进行评估，根据客户需求和预算构建合理的达人营销组合。
在筛选工具上，庞大星图推出了“明星智能投”，可以从品牌人群包与达人粉丝匹配的角度，实现有针对性的内容加热。还能根据需求调整智能触达频率，更快实现一键快速渗透目标人群。
此外，平台还增加了在内容或商品中搜索喜欢的人的功能，让商家更容易找到自己的垂直人才。在这个功能背后，Al Technology对人才的冠名、封面、视频、音频等模式有着深入的了解，还利用NER技术识别商品、品牌、品类等信息，向品牌方推荐有相关商品带货经验的人才。
在所有触达用户的视频中，巨幅星图平均占比高达87.7%，这也是平时很难触达的人群。看过达人视频的用户，无论是通过竞价、直播还是搜索二触，在观看时间、主动搜索和点餐方面都会有明显的提升。
其次，筛选过程不是简单的“唯数据论”。只有符合推广目标和品牌调性的“人才”，才能让投放更有效果。所以在“创意+技术”的层面，海量的星图也起到了连接品牌和人才的作用，让品牌相信人才但不依赖人才，也参与内容共创。
以游戏领域为例，今年庞大星图游戏行业人才营销解决方案，鼓励品牌与庞大星图共同培养原生人才，构建Tik Tok内容生态；另一方面，巨量星图也在努力提升自己的营销服务，用营销确定性的提升来帮助游戏领域的客户面对外部的不确定性。
此外，海量星图推出了专为游戏厂商打造的营销托管服务，将根据客户的目标和预算，确保品牌的效果达标。此外，还引入了全新的CPS结算模式，根据游戏付费流水和人才分成，实现了人才内容价值与游戏内效果的深度链接。
内容创作进入下半场，如何促进行业共赢？
海量的星图通过打通用户、内容、商业化的数据，为品牌提供更丰富的投放标签，以及系统的洞察和分析工具，从而实现数据驱动的营销决策。但是，在技术的基础上，高质量的创意内容也是至关重要的，但是好的内容不是空可以生产出来的。
正因如此，在2022巨幅星图达人盛典上，巨幅星图提出了“因为创造，所以有影响力”的全新品牌主张。通过平台的工具、产品和服务，将内容诉求和人才诉求转化为品牌可获得的营销影响力，并对其效果进行科学的衡量和放大。
在这个过程中，庞大星图将以四大重要“武器”助力优质内容的培育和成长。第一，是全新的平台定位。庞大星图将成为创作者平衡内容和商业的变现平台，实现创作者商业生态的繁荣。
庞大星图认为，创造是起点，实现是助推器。其中，创造是人才实现的信心，而实现是创造的长久动力。只有优势互补，均衡发展，才能成就人才，最终让海量星图的营销力不断放大。
其次，庞大星图将推出首个达人成长系统，以及平台升级的激励计划。从“起步-探索-收获”三个阶段，到达达人成长支持系统，加速创作者全生命周期成长。
通过一套完整的达人成长支持体系，达人内容的商业化进程不断提速。过去一年，年收入50万以上的星图人才数量同比增长171%，年收入100万以上的人才数量同比增长234%；从星图获得巨额业务收入的创作者人数增长64.1%，创作收入同比增长72.2%。
接下来，海量星图还将投入数十亿现金、数千亿流量支持达人的长期职业发展，让达人的内容实现更大的价值和更多的成长可能。
最后是海量星图提供的“垂直”行业解决方案，根据不同行业的痛点，提供内容、产品能力、结算模式的创新。
上面提到的游戏领域的创新营销手段就是一个非常好的突破口。以游戏行业为例。去年，拥有庞大星图的游戏客户营销合作规模增长253%。
有了优质的内容，巨量的明星地图会给品牌带来破草效应，再以增量种草推动增量转化，将达人内容的影响力延伸到搜索、直播等不同用户场景，形成从内容到转化的营销闭环，内容的回报价值也会翻倍。
未来，海量星图将进一步携手打造生态圈各方，不断放大人才的内容影响力、品牌客户的营销影响力和生态伙伴的行业影响力，以优质内容带动消费者兴趣，让更多好内容成为好商单，让更多好商单成为用户喜欢的内容。
如果用简单的几个字来形容庞大的星图，作者认为应该是“巨大而精细”。人才营销中的每一个创作者都像“星图”一样庞大，但每一个都散发着光芒。
“海量星图”的连接器连接着每一个伙伴，培养着他们自己独特的光芒。在这一点上，成长没有捷径。只有共同建设更好的行业环境，我们所处的数字社会才能迎来更加有序健康的发展。
*本文图片均来自网络。
