每个人在优化广告的过程中都会有一些困惑:
1.为什么我设置的竞价费用和实际的单次点击次数不一样？
2.推广新产品应该采用什么样的投标策略？
首先要知道竞价逻辑。我们来看下图做一个分析，这样可以更清楚的理解。
通过客户的搜索词，可以看到给出了三个关键词和出价，按照相关度和热门度的顺序，出价越来越低。最后，展览的出价是0.61美元。
为什么呢？
因为我们发现第一个关键词和客户的搜索词相关度最高，出价高，自然会赢得广告展示，那么最终的单次点击成本是由赢得展示机会的出价和后面的第二个出价共同决定的，也就是说在0.6到0.75之间。
这就是为什么大家不理解为什么自己定的竞价低，最后每次点击成本是高了还是低了。
当我们开始任何广告活动时，我们必须选择一个投标策略。
有三种投标:
动态竞价-仅降低
动态投标-增加和减少
固定投标
下面举个例子，帮助大家更好的理解。当我们把投标价格定为1美元时，采用不同的投标策略会有什么效果？
动态投标-仅降低:根据转换和销售的可能性降低投标，这将在0-1美元之间
动态出价-增加和减少:增加的出价通常是两倍，即在0-2美元之间
固定竞价:我们定的价格是什么就是什么，而且是固定值。
那么应该如何选择使用固定竞价和动态竞价呢？
固定竞价可以保证商品的曝光率和覆盖率，适用于以增加新买家展示量为目的的广告活动。与动态竞价相比，可以实现更多的点击量和展示量。
在新品期，自动广告和固定竞价相结合，有助于新品的冷启动。自动广告有四种类型:接近、宽泛、相似和相关，可以同时打开以获得更多的曝光和点击。后期可以根据广告报告和效果选择是否手动投放。
如果预算比较充裕，可以使用动态竞价——增减，选择转化率高的关键词和商品。两者结合会有最好的效果。
在新产品期，几乎不建议采用动态竞价——只能降低。毕竟这个时候你需要足够的曝光度。
