纵观周边行业的热度，房地产行业无疑是目前最火的顶级行业之一。随着互联网的发展和受众网民浏览习惯的改变，广告主选择广告的渠道也在发生变化。从最初的线下，到现在的互联网上的网络广告，网络广告分为很多模式，比如以Tik Tok为首的搜索广告，以别人为首的短视频信息流广告，还有一些自媒体广告。今天就来说说房地产行业的信息流营销方案。
先来看看主要的行业需求，营销策略，行业方案，客户案例。
行业需求我们都知道，房地产行业有一个典型的场景时期。从项目开始到开盘，再到销售再到市场结束，对应的可以分为:预热期、发布期、热销期、续租期。从预热期到更新期，企业对品牌的需求趋于减弱，但对效果的需求会继续增加。其实这也对应了各个时期不同的业务需求，所以对投放的目标要求也是不同的。前期注重品牌宣传和口碑背书，由此会明确房地产行业企业的需求无非两个:品牌曝光+效果提升；根据行业特点，客户投放需要匹配完善的系统化营销方案和场景化营销方案。
营销系统化营销方案:信息流智能营销能有效帮助广告主解决投放问题，提供系统化营销解决方案。从传统营销到AI营销，我们都知道目标受众定位到转化主要经历这几个过程:我的客户是谁？客户在哪里？如何吸引眼球？如何与客户沟通？如何引导客户产生咨询？目标信息流投放主要表现在信息流广告的以下优势:
谁是我的客户？:广告主做推广有两个目的，一个是产品销售，一个是品牌曝光，所以如何定位我们的精准受众极其重要。信息流可以通过基本人群属性、搜索意图、行为数据、兴趣爱好等四个核心导向精准识别受众。，从数亿用户中精准识别每个人，勾勒精准人群画像。比如你最近在搜索毛坯房怎么装修，新楼房怎么选等相关关键词。，看了新房选购指南，新房装修指南等网页，逛了竞品楼盘，新楼盘等。，最近买了车。大数据会基于最近所有的需求和各种行为，依靠定向法来确定你的综合人群画像标签。比如基本用户属性是:男性35岁高消费人群，硕士学历；当前意向:新房购买准备阶段；用户兴趣:家装、网购、房产等。，基于你的需求、意图、兴趣等。，后期可以根据目标受众的特点，精准圈定人群，推送相应的广告信息。
客户在哪里？在我们知道谁是我们的客户之后，我们的客户在哪里，我们如何找到他们？中国互联网用户覆盖98%以上，手机信息流日活1.5亿，WAP终端月活6.7亿+。平台不仅有自己的流量，还有大量的合作媒体流量。平台拥有优质流量，互联网用户覆盖率高。我们都知道，人按照忠诚度主要分为三类:核心群体、目标群体、潜在群体，其他都是无效群体。可以拒绝信息流受限，深度识别潜在客户，避免在无效群体上浪费预算。比如，通过垂直媒体，可以确定有明确购房需求的目标用户，通过媒体网站关注同款购买，或者关注购房选择期；还可以通过非垂直媒体识别有潜在/明确购房需求的潜在客户，通过搜索阅读关注购房信息，影响购房全生命周期等。，并直接筛选出无效人员，拒绝预算浪费。
如何吸引眼球？:有哪些方法可以通过明确用户所属的目标群体和平台来吸引用户的注意力，激发客户的兴趣？信息流可以根据客户的营销阶段和营销目标提供丰富创新的风格选择。呈现形式主要有三种:图片、视频和功能组件。图片的形式主要分为:大图、三图、单图、图集多图轮播等。视频形式主要分为:横向视频、纵向视频、大尺度视频、小尺度视频等。组件主要分为:电话、APP下载等。，可以有效缩短转化路径，缩短决策时间。房地产行业可以结合企业发展期的品牌需求和效果需求，选择合适的展示风格，有效触达受众，激发客户兴趣。
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如何与客户沟通？根据客户的不同需求及其购买阶段，呈现不同的广告内容，如关注价格、学区、交通、投资、环境、首付、物业、户型、位置等。基于不同的关注点，可以设置不同的创意标题，启动程序化的智能创意，智能识别网民的搜索意图和浏览需求，推荐更适合的创意内容，提升网民的浏览体验，直接针对用户。如何引导转型？:信息流有完整的转换优化模型。多种定向方式:可以多维度锁定潜在客户，定位不同阶段客户，定向投放；
多重转化入口:前端展示广告支持电话风格，前端引导转化；登陆页面支持添加各种形式的转化组件，增加转化概率；
发货建议:发货数据报告+优化中心，监控发货效果，有效诊断账户问题，给出相应的发货优化指导。此外，数据分析可以反馈到定向模式的优化和调整。
场景营销方案根据房地产行业不同时期的不同营销需求，匹配不同的营销策略和产品建议。比如我们前面提到的，企业从预热期到更新期的品牌需求和效果需求的强度是不一样的，所以我们可以在前期注重品牌营销，打造品牌影响力，注重曝光产品的选择；后期可以把重点放在产品和效果的结合上，在效果营销上更注重曝光和竞价产品的结合。具体的产品规划，我们来看行业规划的第三部分。
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三。行业计划
我们可以在房地产行业的不同时期匹配不同的产品方案。
预热期:企业尽可能注重品牌曝光和宣传；根据不同时期推荐不同方案；
产品:建议选择CPM，信息流合约，即保证周期内的曝光次数，让广告高质量的展示完，保证曝光量，从而获得更广泛的人群覆盖；风格:建议选择视频、全景、大图、辅助视频宣传片、楼盘全景样板间、大图曝光、辅助活动预告；方位:可以选择基本方位等。兴趣取向:如选车、旅游、母婴、房产等。发布期:即开放期，企业需要加强品牌曝光和引爆时长。在开盘期间，要对本地人做楼盘的集中曝光，以此来强化品牌，覆盖更多的潜在受众。
产品:建议使用CPT或竞价CPC发货。CPT会在有保证的时间段内投放，广告位会在第一时间展示，保证品牌的增强曝光。CPC的灵活定向，可以在以往投放数据的基础上优化定向，灵活投放，覆盖更多潜在人群。风格:建议使用视频、全景、图集、大型视频辅助地产宣传片。全景展示楼盘、样板间、配套设施等。图集可以展示楼盘、样板房等。在多画面旋转和多角度。定位:建议可以选择意向词+年龄，前期覆盖更多受众。同时，你要注意发布期间的准确性。基于年龄的属性可以筛选出有购房能力的群体，根据意向词定向可以精准圈定有购房需求的客户。热销期:这个时期企业需要更精准的流量，紧盯转化，提升效果。
产品:建议选择合约CPM或竞价CPC。合约CPM可保底投放，可精准提升曝光，可通过浏览过广告的定制人群/人群用户投放；CPC可以有效基于初始投放数据进行定向优化，更加灵活可控，后期转化数据易于掌握；风格:建议可以使用视频、图集、电话组件等组合风格。大尺度的视频风格与楼盘解说的视频有更强的冲击力。图集的多图轮播可以充分展示楼盘的各种情况。电话组合风格可以与三画面和其他风格一起使用。图片可以利用看房/开盘销售等场景图片，刺激用户直接来电，有效缩短转化路径。定位:建议可以用意向词+年龄/兴趣/意向标签等。意向词+年龄保证精准，兴趣在热销期多次覆盖有需求的用户。意向标签可以与OCPC智能竞价结合，基于转换后的数据快速扩展。更新期:在此期间，企业需要重点关注客户意向跟进的二次影响，因此针对此期间给出以下建议。
产品:建议选择竞价CPC，精准灵活定向投放，精准圈定客户推广转化；风格:建议可以用图集，三图电话，大图电话。图集多图轮播呈现多维度房产信息，三图电话展示各种热销场景，如看房游等。，增强刺激，配合电话通话，缩短转化路径；大电话风格以楼盘促销活动等内容呈现。，促进了强迫命令的缩短和转化。定向:建议利用历史人群或线下访问，有效圈定高意向受众，进行二次影响，产生转化。
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以上是期客户信息流的营销策略。我们都知道背景素材的设置当然重要，但是客户点击推广信息的最终目的地是LP登陆页，所以登陆页的质量也是我们不可忽视的重要环节。房地产行业的登陆页也简单告诉你一下建筑逻辑。标题图建议直接定义建筑名称和建筑的核心优势，以匹配部分受众的痛点。在腰部体现周围环境，方便网友对比选择。地图指南可以附在底部，这样更容易定位和比较周围的地区。底部放置了浮动电话咨询/表单提交等按钮，保证转换路径便捷。
四:客户案例
知名的地产商，比如保利地产，万达地产，我们日常所熟知的，都选择投放信息流。
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以上就是我今天给大家分享的房地产行业信息流营销的“新玩法”，重点是营销策略和行业方案。希望能给大家提供新的思路供参考。更多精彩内容，请持续关注丝路Zan学院，了解更多推广知识。
