Google的广告后台根据不同类型的推广计划提供了多种竞价方式。除了常见的CPC，CPM，CPV，ECPC，CPA，ROAS等。，只是这些名字很容易让新手不知所措。今天我们就来谈谈每一类竞价方式的具体含义，以及如何选择一种竞价策略。
确定我们选择哪种竞价方式，主要看我们的营销目标是什么，是转化，是流量，还是曝光。然后我们再根据营销目标来介绍每一种竞价策略。
转化是很多效果营销者最关心的结果。比如引导用户注册、下载甚至购买，都可以作为一种转化。基于这个目标，Google提供了五种竞价方式，CPA、ROAS、最大转换数、ECPC和最大转换值。以我个人的经验，我推荐前两种方式，因为这两种出价都考虑到了性价比和ROI，这是决定一个渠道盈利与否的最重要指标。CPA的全称是每次行动成本。在投放的时候设置一个可以接受的转化成本，比如10美元，然后系统会根据你设置的平均转化成本获得尽可能多的转化。但是这里提醒一下，要使用这个功能，一定要保证你的转化率比较稳定。我们之前已经投入了一个项目。由于某种原因，转换的次数突然下降了很多，导致系统学习的数据突然减少。CPA Biding的广告计划持续恶化，转换成本越来越高。所以在此提醒大家，使用前转换次数一定要多且稳定。ROAS类似，只是系统参考标准是ROI。
第二类目标是流量，我们推荐的选择性竞价是CPC。谷歌有两种竞价，一种是自动竞价，一种是人工竞价。我个人比较喜欢手动竞价，特别是之前没放进去过，不知道市场的竞争情况，或者成本有限。手动竞价可以让你一步一步的测试出你要竞价到什么级别才能排到某个位置。自动竞价的好处是，你不用很辛苦的盯着竞价价格调整，只需要设定一个最高竞价，让系统自己运行。
第三种目标是曝光。搜索广告一般以引流为目的，很少选择这个。展示型广告通常用来让更多的人看到你的广告。谷歌提出了四个报价。
根据排名出价，在系统中设置你想要的首页或者首页，系统会根据你的目标自动出价。
出价高于一个域名，在一个域名前设置你想要排名的频率，系统会根据这个目标自动出价。
这种CPM很常见，即设定你愿意为1000场演示支付的费用，主要是在youtube和GDN平台上。
VCPM的全称是Viewable CPM，就是这种比较适合你。我更希望用户只看你的广告，不在乎他点不点。CPM和CPM的区别在于，只有你的图片广告50%或者你看视频超过2s才会被收费。
