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中国的B2B又走到了十字路口。
最近在中国快消品大会上，有一个热门话题，就是品牌方在布局自己的B2B平台，很多品牌巨头都在搞。我也不止一次听到业内人士讨论这个话题。
品牌之所以要自建，是发现现在的B2B模式并不是为了自身利益最大化。比如价格体系和客户信息很可能被对手利用；以第三方平台为炮灰拓展市场；个人B2B越来越强，品牌方发现自己在运作！
为了主动，品牌搞B2B看似合理，但真正落地后会有很多漏洞。
第一，每个品牌都有B2B的APP。店家可以用吗？安装上百个品牌app很难吗？没有可能。其次，有些品牌自建B2B，想分享给其他品牌，但不实用。你的配送效率比不上专业配送员。第三，给小店配货不难，但是帮小店卖的很少，需要很强的服务团队，很难建立。
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那么，品牌未来如何实现快速增长呢？近日，在中国快消大会上，JD.COM集团副总裁、JD.COM新零售渠道事业部总裁郑宏艳为品牌商提供了一个更好的答案:“未来十年，品牌商要想实现快速增长，必须建立在品牌商与第三方B2B平台的共生共建基础上。”
第一，更强的全渠道表现能力。
JD.COM新渠道将整合JD.COM集团内部各业务线的搜索能力，与社会化供应渠道形成互补，打造“全渠道供应”平台，通过为门店提供数据传输、财务和运营动员能力，实现“全渠道销售”。
为了更高效地销售商品，新渠道设立了联合仓，整合了经销商、分销商、仓库等多种角色，形成立体服务网络，从而保证了全渠道供销服务能力。
阎正在快消品大会上表示，“新渠道是一个开放智能的B2B2C全链路平台。”“开放”就是这种全渠道的开放，从而实现效率最大化。
第二，更深的渗透能力。
近两年，下沉市场成为一股热潮。品牌如何才能下沉到最深的农村市场？有没有可能自己建立B2B？
根据新分布《2018-2019年快消B2B行业趋势报告》，JD.COM新渠道是3线以下市场渗透率最高的B2B平台。同时，覆盖全国的3000多个联合仓以最小的粒度服务终端门店，在帮助品牌渠道下沉方面发挥着重要作用。
阎正强调，“目前，JD.COM新渠道已经成为贯穿1-6线、深入3线以下市场、覆盖多个场景的百万用户B2B2C智能平台。我们有能力帮助品牌商走得更远、走得更深、做得更好。”
比如在母婴领域，新航道推出了线下母婴店的升级，覆盖全国近200个城市，其中70%以上是三线或更低的市场。他们对店铺的货源、价格、形象甚至营销方案都有很强的控制力，从而保证质量。
第三，更好的营销能力。
新渠道可以概括为三个关键词:人、数据、工具。
在人的方面，新渠道有自己的团队帮助门店提升业绩，可以和品牌方进行联合拜访，从而激活终端的销售能力。
JD.COM新航道表示，“在原有自建地面服务的基础上，将自主研发的JD.COM地面服务APP开放给品牌商和经销商，在不增加人力成本的情况下，实现更高效的人员和门店管理。”
也就是说，为了帮助品牌提升销量，新渠道向合作伙伴开放了自己的销售团队app。这种开放有什么效果？
阎正举了一个与品牌双赢的例子:
今年618期间，鑫通和子怡在陕西做了一个让人眼花缭乱的销售项目。子怡确定了内容，和新通一起选了区域，和新通、联合仓一起选了方案。最后，三方确定目标、措施，共同完成访问。
在这个过程中，新渠道充分发挥平台的资源整合能力，品牌商充分发挥自身在产品和资源投入上的优势。联合仓利用他对门店的粘性和服务，最终实现了活跃门店增长8倍，销售金额增长16倍，渗透率增长88%。
在数据方面，新渠道是一个智能化的B2B2C平台。智能体现在哪里？就是通过全链路的大数据来指导小店提升业绩，同时帮助品牌更好的管理渠道。
这些数据分布在配送、到店、到家的每一个交易环节。这些数据会形成特定的标签，引导小店和品牌更好的搭配。
在工具方面，郑宏艳表示，为了做好营销工作，新渠道还可以帮助小商店建立网上商店小程序JD.COM便利GO。JD之后。COM的APP流量是和JD.COM便利GO对接的，目前JD.COM部分便利店已经以KA的形式入驻美团，可以帮助小店获得更多的社交流量。美团的流量进入JD.COM便利店后，可以让实体店的销售额增加两三倍。自建B2B品牌无法实现这种整合。
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B2B是一个涉及很多利益的平台。做好B2B，一定要保持开放的心态，整合各方资源，这才是当前市场环境下的正确选择。如果品牌认为它可以通过控制手中的一切来扭转下降趋势，它将会固步自封。
至于品牌方担心的价格体系保密、渠道效率、B2B平台日益壮大等问题，就不用担心了。
“如果它只是一个‘搅局者’，不能带来价值，那么B2B的存在将毫无意义”，郑宏艳在中国快消大会上说。“‘万亿增长’的实现，必须建立在品牌商和B2B平台的共生共建基础上。”
所以B2B和品牌是共荣的，只有品牌效益了，第三方平台才会更加繁荣。
品牌可以把更多的精力回归到产品上。目前，在喜茶、中雪等新品牌层出不穷的时候，应该依托新渠道、新媒体，打造年轻人喜欢的产品，而不是花太多精力在渠道效率上。
效率，总会找到更好的服务商；但是，产品能力的发展还是要靠自己。
当然，渠道数字化是一种协同能力，并不是说交给新渠道这样的第三方B2B就万事大吉了。品牌自身的渠道数字化需要做，订货和销售管理系统必须做。需要连接外部的B2B平台，比如新航道这样的第三方B2B。大家一起努力，建立一个新的B2B生态系统。品牌和平台都会以开放的心态合作，双方都会受益更多。
越开放，受益越多。这是互联网时代的基本规律。
