在政策和市场购车观念变化的共同影响下，我国新车交易发展开始放缓。2019年第一季度销量仅为637万，同比下降11.32%。同时，二手车交易量增长了11.46%，二手车交易的重要性不断提升。在各类二手车交易渠道中，互联网二手车拍卖平台的发展最受关注。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，35.9%的受访二手车C端卖家有在互联网二手车平台销售二手车的强烈意向，约70%的受访卖家愿意尝试使用互联网二手车拍卖平台。对于二手车商来说，车源丰富的互联网拍卖平台也是他们首选的收车渠道。互联网二手车拍卖平台发展潜力巨大，有望成为未来二手车行业的主流。
现在新车销量是负增长，二手车交易量逐年增长。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，中国二手车销量一直在逐年增长，增速保持较高水平。另一方面，2018年中国新车销量达到2808万辆，销量首次出现负增长。2019年第一季度销量为637万辆，同比下降11.32%。与此同时，二手车的销量仍然保持增长。2019年第一季度，二手车销量达326万辆，同比增长2.01%。艾媒咨询分析师认为，在以互联网为基础的二手车、在线汽车共享平台出现，以及消费者购车观念改变的背景下，汽车交易市场新车交易发展放缓，而二手车交易的重要性在不断提升。
C2B二手车拍卖平台交易流程
中国互联网二手车拍卖平台主要通过拍卖竞价匹配买卖双方，实现信息流、资金流、物流的统一。一是拍卖平台从买家处获取二手车信息，作为第三方平台提供质检服务。质检结束后，将质检报告上传至平台，供买方参考。然后，通过全国竞价，撮合买卖双方。最后在平台的帮助下，买卖双方完成物流和资金流的交割。
互联网二手车拍卖的c端用户主要是高收入的中青年。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，中国互联网二手车拍卖平台的C端用户更集中在80后和90后，40岁以下用户占比75.7%。收入方面，月收入1万元以上的用户占比32.9%。艾媒咨询分析师认为，80后、90后逐渐步入收入增加、生活稳定的阶段，开始产生换车需求。因此，使用互联网二手车拍卖平台的用户更多的集中在这部分人群中。
C2B二手车拍卖平台线上口碑对比
据艾媒业务数据监测系统显示，在系统监测期内，C2B二手车拍卖平台天天拍网评价良好，网络口碑指数为53.5，而速拍和购车宝的网络热度指数分别为47.8和40.1。
买家的欺骗行为已经成为C端卖家卖车时最大的麻烦。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2019年上半年，在传统线下二手车交易过程中，买家的欺骗行为是个人卖家提及最多的问题，34.2%的受访个人卖家遇到过买家的不诚信行为。艾媒咨询分析师认为，与线下二手车经销商相比，个人卖家在车辆评估和定价方面缺乏专业性和信息不对称，传统的交易模式更容易损害个人卖家的权益。
c端卖家使用互联网二手车拍卖平台意向强烈。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2019年上半年，中国二手车C端卖家中，约有70%的人愿意尝试使用互联网二手车拍卖平台销售二手车。艾媒咨询分析师认为，相比于通过传统线下渠道卖车，互联网二手车拍卖平台可以提供更加专业、透明的车辆评估，互联网二手车拍卖平台的竞价模式也有助于二手车卖家规避被买家故意压低的风险。因此，越来越多的C端卖家倾向于使用互联网二手车拍卖平台。
互联网二手车拍卖平台的C端卖家最关注的是交易保障。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2019年上半年，交易的保障是C端卖家在使用互联网二手车平台时最关注的因素。超过一半的受访用户选择最关心的因素作为交易的保障。艾媒咨询分析师认为，在互联网二手车拍卖平台的交易过程中，C端卖家非常重视对整个交易过程的保障，包括从预约上门验货到承诺的保障、质检准确性的保障、匹配卖家的保障、变现的保障。平台需要保护C端卖家的权益，这样才能更受C端卖家的青睐。
互联网二手车拍卖平台天天拍车人气最高。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年上半年，在C2B二手车拍卖平台中，天天拍车的热度最高，近三成受访二手车卖家知道此事。
田甜派车C端卖家满意度领跑互联网二手车拍卖平台
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2019年上半年，在整体满意度方面，天天打车的满意度最高，达到7.77，而大搜车和车开心的满意度最低，分别达到7.56和7.54。艾媒咨询分析师认为，天天拍车在地域覆盖和车商资源方面在行业内具有优势。能够更好的在拍卖过程中整合买家，为用户提供更高的拍卖价格，所以整体满意度较高。
丰富的车源是B端车商选择互联网拍卖平台的首要原因。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2019年上半年，车源充裕是受访车商选择通过互联网二手车拍卖平台收车的最重要原因。76.6%的受访用户认为车源丰富是他们选择互联网收车的原因。艾媒咨询分析师认为，车商选择互联网平台的主要原因是互联网平台符合信息高度集中的要求。面对分散的车源，网上还车会更加困难。丰富的车源让他们更愿意使用互联网二手车拍卖平台。
天天车源的丰富让B端车商更加满意。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年上半年，受访车商认为天天拍车的车源更加丰富，其车源满意度为7.82，领先于其他平台。艾媒咨询分析师认为，天天拍车在互联网二手车拍卖平台积累了良好的口碑，吸引了大量C端卖家，因此在拍卖车源的丰富性上具有优势。
交易便捷，天天拍车领先所有平台。
iiMedia Research(艾媒咨询)的数据显示，2019年上半年，在服务综合便利性的评价中，受访车商对每天打车最满意，对易到用车的便利性满意度较低。二手车商在网上交易时更注重效率提升，也更注重交易过程的便捷性。目前二手车互联网拍卖平台处于行业领先地位。
