来源@视觉中国
文字锌秤，作者徐伟，编辑李文杰
在这段时间里，伴随着在线教育的普及，在线课代理也开始在大学生中活跃起来。
只要交几百元的中介费，就可以随便享受杜文、粉笔等一大批知名教育机构的考研、公考课程。你可以把这些课程拆了卖给别人收回成本，甚至还能赚不少差价。
毫无疑问，这种既能低价学习知识，又能赚点“零花钱”的特殊信息获取方式，迅速俘获了不少大学生的芳心。
但他们很少去思考，为什么能以这么低的价格获得数百门正版课程，如果未经正版授权参与倒卖网络课程资源，会有什么样的法律风险。......
从自用到成为代理
“四六级，计算机二级，教师资格证，考研，公考...大学生太需要信息了。”我在大学的时候就开始接触网课代理，徐王子，就是为了利用代理提供的付费网课资源，让自己的生活更充实。“相比那些知名教育机构几百的线上课程，从代理商那里买课又齐全又便宜，感觉很超值。”
得知只要交520元代理费，就可以享受包括粉笔公考、新东方等知名平台的在线课程，还可以通过卖课程、拉新代理的方式退书，王梓旭的买家身份发生了变化。“我在找之前买过网络课程资料的那个家。成为汇智学院代理后，除了部分加密课程需要另行购买外，其他课程均可免费使用，并可拆解出售给他人。”
汇智学院部分课程目录
徐王子告诉锌秤，做在线课程的代理其实是一件很简单的事情。毕竟你身边都是有相同需求的同学朋友，可以从身边现有的资源入手。“大学生身边有很多人需要网络课程资源，所以作为代理比其他群体更容易开发这个市场。”
因为客户都是熟人，徐王子也不羞于高价出售，但即使在低价卖班的情况下，他也只需两周就能回本。“在不耽误学业的情况下，给自己挣点零花钱也不错。”
疫情期间也加入汇智的并不像王那样看好在线课堂代理。“最近在线教育这么火，在线课代理也随之兴起。有想法很正常。我是一时冲动才加入的，但如果非要我现在说，我会告诉我激动的同学们三思。”
告诉黄雅琪锌秤，因为不想让别人知道她在做线上课代理，所以一直用小号做推广，但是小号本身没有多少朋友。虽然用免费的素材引流了一部分人，但是真正愿意为其他素材付费的人并不多。“前几天比较有激情，很快就加了200多个新朋友，但是真正想买的人不多，而且一开始我也没考虑课程定价。”
不久后，因为线上上课，黄雅琪没有多余的时间做细致的引流工作，转而通过咸鱼、贴吧等渠道推广。“咸鱼非高级用户没有任何曝光，很快就会被删除。而且贴吧里的超字几乎都是卖材料的，帖子不一会儿就石沉大海了。”
经过一个多月的折腾，黄雅琪放弃了。“直接发普通课程就行了。那些更高端的课程也是要卖的，半路送的。我现在只想回到这本书。”
卖课+拉新钱很赚钱。
作为一个有一年多代理经验的老手，加入考研资讯集团的李云，从699元代理费的最强渠道，到520元的汇智学院，再到328元代理费的123高校，做过很多平台的代理。
相比徐王子、等新人，李云更懂得什么才是网班代理真正的赚钱之道。“首先要考虑如何少投入，快速回本。”
通过对比，李云发现，这些大大小小的线上班级代理机构，除了个别小的，并不具备全部的资源，大部分的资源、更新速度等条件几乎相同。所以从性价比和性价比难度来说，自然是代理费越少越划算。
更何况如果选择代理费相对较低的平台，李云认为人脉因素对代理商的影响会相对小一些。“各大学校的贴吧，豆瓣关于学生的群，qq的学校群，微博的校园，都是学生流量比较大的线上场所。只要和学生挂钩，你就可以做广告推广。广撒网，多收鱼，总会有几个感兴趣的人。现在每天都有十几个人来找我咨询课程。”
由于课程的售价完全由代理商制定，通过不断的实验，李云逐渐摸索出一套适用于有购买课程需求的客户的价格标准。“课程价格一般分为两种，普通课程50元，研究生课程80元，这样最多只有少数客户可以轻松回本。”
李云告诉锌秤，不能定得太高让客户对价格望而却步，也不能定得太低减缓成本的回报，打击信心。而这个度恰好是新人很难把握的。
除了卖课，一直没有被太子徐和涉及的是的拿手好戏。“不同平台的拉辛系统是不同的。比如123大学的标准代理价格是328元，新人中介费的30%直接归拉辛代理；伦学智的永久代理费是358元，代理商只要给自己管理的40元，就可以覆盖剩下的所有新代理费。”
向别人学习，向别人学习，向别人学习。
这些代理有一个共同点:新的代理价格不得低于平台规定的标准价格，违规将被双踢。
当然，代理商也允许代理商制定高于标准的新价格。换句话说，代理费定得越高，他获得的利润就越多。但是，李云通常会根据标准价格推出新品，只是将其作为吸引新人的亮点。
从入学开始，看着利润从第一个月的1500元逐渐稳定到每月3000元，李云大学期末的生活费已经完全自理，到毕业时，李云的积蓄也达到了五位数。
因为自己的经历，李云今天对客户最常说的一句话就是，“早点加入，早点开始赚钱。”
转售盗版在线课程是违法的。
目前，许多大学生，像李云一样，把在线班级代理视为赚钱的好方法。但锌秤调查发现，他们参与倒卖的部分网络课程很可能是盗版资源。
根据王梓旭提供的一份汇智学院课程目录，课程涉及粉笔公考、新东方、杜文、学而思等多家知名在线教育机构。李云说，市场上主流机构提供的课程往往大同小异。
那么，这些大张旗鼓低价销售网络课程的代理机构是否获得了课程版权方的代理授权？
带着这个问题，锌秤叫来了粉笔公考，通过学习思考。相关工作人员均告诉锌秤，目前没有对外开放的代理渠道，所有课程只能通过官方渠道购买。
对于各大机构泛滥的网络课程资源，学习思考的工作人员直言“可能是自己录的。”
学思一直没有开通代理加盟。
“我们一直收到学生反馈，其他机构在用我们的课，我们会根据反馈让公司法务部门处理。”粉笔公考相关工作人员表示，由于其他机构使用粉笔课程较多，这种情况无法解决。“比如一些地方性的小机构，难度会更大，法律流程更多，所以这种耗时更长。”
既然没有得到代理机构的授权，这种倒卖行为自然要承担法律风险。“销售盗版网络课程实际上侵犯的是著作权人的信息网络传播权。”一位法律界匿名人士如此表示。
该人士告诉锌秤，通过信息网络向公众提供他人作品的，应当取得权利人许可，并支付报酬。根据著作权法第四十七条的规定，未经著作权人许可，侵犯他人在互联网上传播信息的权利，并支付报酬的，应当承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任。
《信息网络传播权保护条例》也规定了行政处罚。一旦违反规定，有相关侵权行为的，根据情况承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任。
但在锌秤与李云等大学生代理沟通的过程中，被问及是否想过盗版带来的法律风险。他们大多表示并不担心。“主要是这种事情你没有记录，也没有拿第一手资源，所以我觉得应该没问题。”
事实上，从法律角度来看，不仅代理机构存在侵权行为，李云等参与销售盗版网络课程的大学生代理群体也面临着同样的法律风险。
暂时无法解决的难题。
持有在线课程版权的在线教育机构，比如大学生粉笔公考，原本只是纯粹的买卖关系。然而，随着在线教育机构的介入，大学生代理与在线教育机构逐渐演变成一种特殊的竞争关系——从有需求的买家，到与在线课程版权人争夺客户的卖家，只有几百元代理费的距离。
一个不容忽视的事实是，相比几百的正版课程的购买成本，通过代理渠道分销的课程由于价格低廉，对用户来说具有绝对的购买优势。这也是近年来在线课程代理行业繁荣发展的最根本原因。
即使著作权人可以通过法律手段保护自己的权益，但仍然面临被批评的地步。重庆嘉昂律师事务所合伙人、副主任律师赵告诉锌秤，最核心的一点就是能够证明自己享有这部作品的著作权。
在享有著作权的情况下，首先要做的是保全对方侵权的证据，比如通过公证处对网页进行公证，这是最安全的证据保全方式；其次，是证明对方的利益有多少是因为侵权，对方的损失有多少是因为侵权。但是，这两者的量化是相当困难的。
显然，在代理机构销售盗版网络课程已成惯例的背景下，问责成本高、诉讼周期长是版权人通过法律手段维权的致命伤。
作为代理机构最佳“助攻”的大学生代理，他们对版权问题的不认可也暴露了在线教育行业多年发展的另一大漏洞——版权保护的市场氛围尚未形成。
说到底，机构只是钻了市场的空子空，抓住了用户对低价的偏好。这个伴随着在线教育市场发展起来的行业，可能只有在市场真正完善的时候才会走到最后。
现在，他们活跃在许多互联网平台，如贴吧、微博、知乎、小红书等。，而且疯狂地抢也不是他们的兴趣所在。
