我们可以看到，B2C市场的玩法有很多，直播、视频、内容、广告、社区、朋友圈等。，通过新媒体平台进行捕捉和屏蔽。
而B端，也就是面向企业客户的行业，略显平淡，没有那么多玩法，也不能完全复制C端。
传统的B端行业，尤其是对数据需求量大的行业，如知识产权、工商、财税、建筑资质等。，仍然采用通过电力销售获得客户的有效方式。
与B2C相比，B2B业务与企业管理的决策层相连，因此这种模式需要主动触达客户，尤其是需要亲自接触决策层的高端产品。
电话需要一个合适的清单，清单找到后需要筛选。所以下面讨论问题:如何高效获取单子，筛选外呼，升级电销获客战术。
升级思路一:CRM系统+AI外呼
一般经营几年的TOB公司都有crm系统。crm是公司沉淀了几年的客户档案。一定有之前签约，后来解约，或者从未交易过但很可能产生需求的潜在客户，可能是几千，几万，甚至几十万。
对于这类榜单，我们可以通过层级筛选，导出来重新激活这类潜在商机。
如果单子很大，联系方式很多，比如手机、固定电话，那么可以采用AI外呼系统，用机器人代替人工初步筛选外呼意向，然后对接销售进行跟进。
据了解，目前外呼机器人每天最多打出800个外呼，效率是人工机器人的近5倍，成本远低于人工机器人和其他广告渠道的价格。
升级思路二:大数据采集saas系统+AI外呼
如果公司没有单子，可以考虑应用于B端采集的大数据采集产品。
简单来说，这类产品就是采集企业数据，经过加工、清洗、分类后的精准企业线索。
比如快启，大数据获取赛道的杰出代表，通过对全网企业数据的挖掘、分析和重构，建立了亿级企业信息库。TOB行业需要的客户基本都在这个大池塘里。
但是，池塘里的鱼再多，没有网也无从下手，数据再庞大，筛选分析也没有意义。
针对TOB常见业务场景，Kai匹配20+行业的筛选维度，包括不限于知识产权、工商财税、建筑资质、IT/互联网等行业，满足企业用户多元化筛选需求。
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不同于企业知识图谱的查询系统，快启在数据选择、处理和分析上，专门选取更适合B端核心业务的海量数据，用AI进行标注和分类。比如公司的财税或者物流，核心产品和服务定位，经营范围等。
此外，在AI人工智能技术的加持下，系统可以检测线索联系方式的有效性，正常或无声，标记第三方，避免到达同行和无效线索。
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有了列表，接下来的工作就和第一个差不多了。名单将导入AI外呼系统，配以专业的演讲技巧，高效利用AI外呼引导客户留资，进一步沟通。
导出格式↑
总结
在当前市场环境下，竞争日趋激烈，在反复无常的疫情冲击下，借助外力开源节流、降本增效，TOB企业是企业持续经营的有效思路之一。
但在选择工具时，还是要根据行业特点和企业自身情况，充分发挥工具的最大价值。
