都快月中了。大家这个月的表现如何？完成一半了吗？如果没有，也不要着急~，耐心看完今天的文章。下个月你的表现会下降。
今天就不告诉你技巧了。来分享一些有趣的内容，也就是你特别关心的:我们是如何完成业绩的？
你如何保证你的表现？我们来看看阿里全球销售冠军何学友是怎么做的，看看对你有没有启发。
何学友说他当年是个疯子。为什么这么说？
一个正常人的月销售目标是30万，但最多也就可能做到20万以上。最后这个人下个月的目标只会报30万。
但是他是怎么做到的呢？他说:比如这个月我报了30万的目标，我达到了20万或者25万，那么下个月我就直接报50万。
我报了我50万的目标，我按照30万的方法做了。其实我报的是50万的目标，我只完成了38万。但是，你说30万，就算达到30万，也就是30万。
我在不断的测试自己的极限，所以我报了50万的目标后，下个月就报70万，体重会不断增加，一个月至少10万到20万。
当我发现我报了70万的目标，我实现了40多万。其实我是用30万的方法和目标做到的。
我报完70万，就开始报80万。其实那个月我只做了40多万。我还是直接报80万的对象。
至少我超重了。然后80万的目标，我最后完成了50多万，然后发现完成了50万，就直接报了90万的目标。
我报了90万的目标，我完成了60多万。
这个数字其实是一件很有意思的事情。
对待成绩，首先你的内心要足够强大。即使你没有实现你的目标，你仍然可以很开心。
我就是这样。其实我每个月都没有完成目标。按照正常人的逻辑，我应该抑郁。为什么我一直完成不了目标？
因为不断挑战自己的极限，每个月成绩其实都在提升，这让我很开心。
那一年，我做到了销售皇冠，最后一个月目标是200万。我居然达到了120万的目标。
这是我讲的第一件事。我是如何挑战自己的极限，又是如何实现目标的？
其实我的目标是什么？其实我的年度计划是588万。当时我们的目标是上墙，也就是我们那个墙上的很多同学在一份年报里的目标最高。记得有个同学最高目标120万，很多同学都报了50到60万，100多万。很少有同学举报。当时我们大概有20个销售，也就是一个区域大概有20个销售。
我们做了一个柱形图，就是贴在墙上的目标，也就是2003年张马尔子的金额。然后，我报了顶天立地的目标，就是已经到天花板了，起不来了。然后我说不能再报高了，太高不好。
本来想报1000万，最后发现公司给不了我5个助理。然后我说，当时我也是随便报了580万。我认为588是个好数字。因为我跟老马打赌是365，然后实际上我们不断挑战自己，最后完成了630。
但事实上，我做得很轻松。一周工作三天，三天见客户，两天在公司，周六周日上班。基本上不上班，就是反正在西湖边喝茶。这个成功的人并不是那么努力才做出成绩的。
不像那些周六周日加班不知道为什么的人。但是我会花很多时间学习。基本上每天晚上都会看两天左右的书，保持两天看一本书的速度，然后就一直在外面学习，在外面参加培训班。
好了，那我们回头来谈谈如何完成每个月的目标。首先，你要有一个年度计划。
比如，你今年的目标是什么？你是怎么根据自己的实际情况每个月分解然后再分解的？那你每月的目标是什么？然后你把它分解到每周，再分解到每天，针对每天的目标，就是围绕你的A.B.C客户来开发推广。
当你每天都有一个目标的时候，你很清楚，比如你今天有一个5万元的目标，我今天的5万元从哪一个A类客户，两个BC客户，三个新开发的客户来。
我建议你认为这是最好的方法。今天有一个A类客户成交，两个bc客户推进成为A类或D类客户，三个新开发的有效客户。这保证了你整个人生都非常健康。就算你的A类今天不关，比如变成了D类，那么至少你的bc客户的话是在往前推，要么直接可能今天签单，两天签单，要么直接变成D类，如果这两种都死了，你可以回去反思。你的ABC客户肯定不准确。一旦准确，你就不会杀他。你一定有所收获。那么这个时候你就要从你三家公司新开发的有效客户来思考了。我昨晚和某个顾客有约会是真的吗？我真的准备了所有的资料。我今天确实谈得很愉快。也许这三家公司新开发的客户中有一家可以签单。
如果我们把每天的目标分解，那就一定要有。也许你不是每天都做交易。但是这样做，可以保证一周至少能成交一两单，能成交两三单。当然，我想很多同学也会这么做。
那么，如果你所做的没有奏效，请继续阅读。让我们回到前面的讨论。你在过去的20分钟内结账了吗？如果这件事已经做了，还是不能结案，那我们回头想想，我们在谈判的时候，是不是真的了解了客户的需求，是不是把这件事讨论透彻了。
如果这些都谈透了，就不会通关了。然后往前看，是不是我们的客户根本就不是好客户，因为他的判断是错误的？他根本不是A类客户，可能根本没有需求。我们开发客户的时候有问题吗？我正在了解这位顾客吗？让我们从三个方面来回顾一下:需求、支付能力和成为关键人物。
所以如果不成功，就往前推。我们按照这个成功的规律来推，从有效开发的时候，到真正的第一个关键人，到他的需求和支付能力，到整个谈判过程，到你的相互理解和沟通，再到客户是不是很喜欢你。有没有一句话惹恼了客户而不理你？他是因为尴尬还是其他原因而生气？当这个回来的时候，你知道你的问题是什么。你解决了这个根本问题，就是回到我们刚才说的，年、月、周、日目标基本接近完成。你的结果不能再差了，你一定在前进。
这是和你分享目标的分解。如果还是做不完，那就看你的状态是不是很积极。
也就是说，销售最重要的是把你的激情传递给你的客户。
有时候我们说了一句假话，一百遍就变成了真话，更何况你就是真话。你就是在用这种状态去感染客户。其实客户，很多老板都是销售出身，你可以跟他们聊聊。其实上一届的大佬都是愿意为你买单的。他在想，这个孩子让我看到了我是谁。我过去就是这么做的。其实他是被你的真诚，你的激情，你的付出感染了。
其实你说，有价值还是没有价值？有时候，反正他可能还行，就接受吧！其实这种事情，很多老板花一点钱就能搞定。
这是你检讨自己状态的时候了。是不是很棒？你的激情很高，思路很清晰，号召力很好，然后信心爆棚。是人与人之间信心的传递，对方被你感染。另一个人说，好的，那很好。就这么简单。没那么复杂。
如果你检查了自己的状态，你是积极的，如果你还是不行，那么你又回到了原点，只是你的能力可能有问题。
你的逻辑清楚吗？你的思路清晰吗？你的产品卖点到位了吗？那么，你是否也倾听了对方的一些顾虑，然后迅速解决了对方的沟通技巧，或者这种说辞，或者客户的反对意见？你听了还是解决了？需要尽快提升自己的能力吗？
这一点非常重要。我们一直在强调的是，学习，学习，咨询，因为你没有别的选择。除了公司内部的咨询。我还是强调一点，就是你老板的能力决定了你的结果。如果你遇到的老板不能帮你解决，你也不能，对吧？那你只能出去学习了。
销售压力肯定很大。我们每个月每天都在担心业绩。如果能把压力转化成别的，就能坚持下去。比如你看这个1000万的项目，你想想。如果签约完成，完成演出，获得20万元佣金。
总之，不要把精力放在总想着压力上，而是想办法转化它。
其实做销售很简单。了解自己的产品，脚踏实地的工作，开发客户，预约和见客户，你一定会成交的。
我见过很多努力的人，最后的表现都不会太差。除非你不够实际，否则多思考，少做。
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