销售部门绩效和佣金制度
一.目的
为实现公司整体绩效目标，及时准确地对员工的绩效和能力做出公平合理的评价，调动员工的工作积极性，激励优秀员工，为薪酬考核、任免、调薪等人力资源决策提供依据，特制定本制度。，为进一步优化薪酬结构创造条件。
二。适用范围
销售部门和所有参与项目的员工。
三。绩效目标
员工的绩效目标完成与否，直接与绩效工资和薪酬转移挂钩，也影响着项目提成比例的计算逻辑，是员工薪酬核算和支付的基础。
个人业绩目标:全年项目合同额1500万元。
√项目必须完全由销售人员完成，不含；直接项目，其他部门或公司委派的项目，依托平台不招标直接获得的项目。
√工程量以完成与甲方的合同答疑过程为准
√当年完成的项目，如后期取消，不计入当年销售业绩。
四。薪金结构
销售人员的薪酬结构包括:底薪、绩效、提成。
销售人员月薪超过底薪的部分视为绩效工资，底薪、绩效、提成都与绩效挂钩。
基本工资:即销售人员的基本工资。当年个人绩效目标完成的多少，直接影响下一年基本工资的多少。如果超额完成业绩，基本工资会有相应幅度的增加，业绩目标增加500万元，次年工资增加5000元，以此类推。未达标的，基本工资同额核减，未达标金额相差500万元的，核减5000元。半年内未开票者将被辞退。公司不需要赔偿。
绩效:月薪超过底薪的部分；工资与绩效目标挂钩。月工资总额增加后，已经达到绩效目标的要保持超额完成相应的绩效目标。如果没有，在年度考核中，未完成绩效目标对应的绩效工资可以在发提成时扣除。
特许权使用费:特许权使用费的数额根据项目逐一评定。项目提成比例根据销售人员在项目中的实际参与程度、工作分配及内容、项目管理及实施、支付及售后维护等情况，体现团队在不同项目中的互助、互补、竞争关系，按照项目金额、支付金额、项目提成比例计算并分配提成金额。
五、项目管理和提成计算规则
项目管理
项目经理应参与项目的全过程，包括签约、付款、实施、进度、客户反馈、项目调整和补充等。项目经理收集项目的所有基本信息，填写项目管理信息表，人事部根据项目经理提供的信息，与参与项目的各职能部门及相关人员了解实际情况，并签字确认。确认后的信息表将传送至财务部审核备案，并作为计算佣金的依据。
项目管理信息表应在项目结束后一个月内提交给财务部。一经提交，不得随意修改，修改须经总经理签字确认后生效。
项目版税计算规则
项目佣金金额=合同金额*项目佣金比例
项目提成比例=参与项目各项职能的比例*业务发展类型*个人绩效目标达成情况。
1.参与项目的各项职能主要包括:信息获取、项目执行、收集效率。三种全量标准功能
比例总和为1%。
1)信息获取:至少包含案例名称、建筑面积、联系人等基本信息，是公司获取新项目的关键因素。信息获取率为2‰。
2)项目执行:根据公司项目签约、实施、项目调整和补充、客户反馈和投诉等情况，项目执行率占5‰。，综合评价项目实施率。
项目调整率:项目调整率每超过项目总额的5%，扣1‰。
√项目利润率:项目关闭后，根据项目采购情况和公司固定费用进行分摊，不分配亏损项目的执行率。评估公司项目的利润率。
√项目执行协助:如果有几个项目经理一起合作完成项目，所有参与人员必须上报公司，由参与人员协调落实每个人的分配比例，公司按照参与人员约定的分配比例进行分配。
3)催收时限:催收时限占3‰。
√工程结算付款:工程移交验收后，进入结算环节，项目经理应及时跟踪结算、付款、发票事宜。公司从结算过程到最终付款的时间以三个月为考核目标，结算起始日以工程交付日为起始日。
如果达到目标，提成2‰。项目经理应及时向公司反馈结算进度和客户反馈。
√保证金:根据合同规定的保证金期限，在保证金到期前，项目经理应提前安排好保证金的结算流程，并跟踪支付情况。考核目标为担保金到期日至公司最终收到钱的三个月。保证金的到期日以工程交付日期和合同约定的保修期为准。如果达到目标，提成按1‰计算。
√预付款:原则上项目进场前甲方付款率必须达到80%。若甲方付款不及时，公司将扣除垫付采购费用项目的付款限额率。项目付款比例低于80%，公司提前采购后取消项目或给公司造成损失的，项目不计算全部提成。
2.业务发展的类型
根据项目是否为销售人员独立开发，作为提成比例的计算系数，直接提成与公司或平台资源项目的系数为0.8；销售经理独立开发的项目系数为1。
3.个人绩效目标的实现
项目经理个人年度绩效目标达成，计算系数为1；不，计算系数是0.8。
4.项目佣金的支付
(三)按项目提成计算的项目提成金额，按项目当年实际支付比例作为分配比例。例如，项目金额为500万元，当年回款95%，项目佣金率按8‰计算，则项目总佣金为4万元，当年回款金额为3.8万元。
六、实施项目管理考核程序
项目经理将在项目管理信息表和项目分工确认表中汇总项目进展的关键信息，并在项目结束后一个月内提交给人力资源部。人力资源部根据项目情况向相关人员询问项目情况，相关人员签字确认。人力资源部签字确认的项目管理信息表原件交财务部作为年终绩效考核和计算的依据，经总经理办公室签字认可后，由财务部根据制度安排发放。项目管理信息表和项目分部确认表详见附件。
七。补充条款
本制度的解释权属于总经理办公室。
本制度经总经理办公室批准后，自发布之日起生效。
项目经理确认:
已充分了解销售部的绩效和提成制度，并接受公司的奖惩制度。
签字确认:
日期:
