今天，我想和大家分享如何利用“利他思维”和线上工具，加速平台曝光和推广。
所谓“利他思维”是稻盛和夫先生在《心》一书中提到的:稻盛和夫在和身边的小朋友玩耍时，非常愿意分享自己的食物，虽然小时候家里很穷，所以很多小朋友都愿意和他一起玩，他也成为了附近的小朋友之王，这是他最早的利他心。
后来，在经营企业的过程中，他继续践行自己的利他主义，不断为客户、消费者、员工和社会提供价值，他经营的三家企业都跻身世界500强。
简单来说，成年人到了自己，就成了人。如果我们想赚钱，首先要学会帮助别人赚钱。
在知识付费平台上，所谓利他，除了给用户优质的内容，让用户学习某个知识点或技能，还可以给用户更多。比如:额外的利益，甚至可以通过推广平台赚钱。
本着“利他思维”来运营平台，结合创客和匠人的知识店铺中裂变工具的推广，可以取得意想不到的效果。
下面，我们分别说说引流和裂变。
01排水
1.公益图文课程，朋友圈转发引流
创客为教师开设的微信官方账号知识商店，有图片、音频、视频、专栏等不同的内容形式。
老师可以定期以图文课程的形式发布一些对用户有价值且容易被转发的文章。比如书法培训机构可以介绍一些家长比较关心的类型的文章，比如国家政策、家庭教育、书法练习等。因为公益课程免费观看，干货满满，可以解决用户痛点。一旦推出，就有很强的传播能力。很多用户在看了一个国家政策或者教育孩子的小贴士之后，都会忍不住把文章转发到朋友或者朋友圈，无形中给平台带来了大量的曝光，可以起到非常好的引流效果。
在图文课上，老师还可以根据文章主题，在文章末尾放一些推荐的课程、优惠券或小组活动，进而引发一波转化。
2.直播+广播短视频平台
通过直播公益课引流也能取得不错的效果。
尤其是需要展现细节的，比如书法、美术等直播，如果老师直接在视频号或者西瓜视频等短视频平台直播，可能会出现卡顿、不够清晰等问题。因此，老师可以在创客工匠后台启动直播，然后一键直播到微信视频号、Aauto Quicker、Mile Mile、西瓜视频等第三方平台，将这些平台的用户引流到私域。
而在微信中开启公益直播，很容易引发同学们的转发狂潮，社区、朋友圈、私信都可以无障碍快速传播。
一方面，老师可以在直播间讲解，和平台成员一起上课。另一方面，可以在直播间开几轮抽奖，告诉用户“分享直播间到朋友圈可以增加中奖几率”之类的话，鼓励用户转发。除了奖品红包，还可以设置成优惠券，刺激用户消费。
此外，还可以开放直播邀请榜，给予前五名用户一定的奖励，比如积分或者课程周边产品，鼓励用户主动冲榜，高速引流直播间。
02结合营销工具的裂变
公益课程和公益直播可以让用户免费学习干货，用户也会很乐意分享给朋友。通过图文课程和对知识店铺的直播，还可以和创客、匠人的营销工具结合，进一步拉动新的裂变，爆发出更多的能量。
1、拼组
限时团，比如原来99元的课程，两人一团59元就能拿下。当用户获得福利后，自然会主动转发给好友。
2、朋友灌水
针对一些能够解决用户细分痛点的短课程，开启好友灌溉。比如用户只需要邀请3个好友来开课程免费学习。
因为课程针对性强，解决了用户的痛点，所以能吸引用户主动转发到朋友/朋友圈寻求他们的帮助。然后第二波，第三波，第n波共享，产生几何倍数裂变。
3.礼貌付款/礼貌推荐。
礼遇是指用户购买课程可以获得优惠券等福利。比如一门课程的价格是99元，用户购买后，平台会赠送99元的指定优惠券。平台要推广任何课程，都会赠送该课程的指定优惠券，以此来促进课程转化的裂变。
还可以启动阶梯式的推荐礼遇，比如:10个人可以获得10元券，50个人可以获得50元券，100个人可以获得100元券。用户自然会想尽办法转发推荐，同时平台也能获得一大波新用户。
4.提升设置。
老师对不同身份的用户设置不同的分配比例。比如VIP用户推广收入30%，SVIP推广收入50%，合作伙伴收入比例80%。
一方面，鼓励用户积极推广课程获取利益；一方面也能促进用户提升身份更上一层楼。
5.升级合作伙伴
当一个学生不断推广平台，绑定越来越多的新用户，平台就可以将其发展为区域合作伙伴。只要区域有人买课程，区域合伙人就能获得可观的收益，而且名额是唯一的。通过这种方式，合作伙伴可以积极推广平台，不断为平台拆分新用户。
本质利他才能真正造福自己。只有从学生的角度出发，才能充分调动学生的积极性，积极宣传我们的平台。
