在北京这样重视教育的大城市，无数的线下教育培训机构紧密交织在一起。他们不仅是这条教育产业链的建设者，也是北京目前一流教育水平的见证者。
在全国抗疫已经趋于平稳之际，北京新区的疫情让抗疫警报再次拉升。
目前这场无休止的“战争”还在吞噬着线下机构的存在空，教育培训行业的每一个从业者还在这个不确定的未来里摇摆不定。
知网在北京找了一些培训机构。这些机构有的转向线上，有的在资金压力下试图离场，有的选择原地等待。
他们都是与疫情抗争的幸存者，都在用自己的方式对抗这场“灾难”。
“我曾经想过卖掉这个组织”
在北京再次宣布停课之前，程雷就把机构开学的通知全部发了出去，可是谁能想到呢？
这已经不是他半年来第一次失望了。
1月中旬，程雷回老家过年，坐火车没戴口罩。当时他还是带着那种“盲目”的乐观，只是没想到火会烧到自己身上，也没想到会一次又一次地烧。
相比2月份开始发酵的疫情，这种停滞对线下机构的心理负担会更重。
用程雷的话说，有了希望，结果又是一次打击。
令他遗憾和无奈的是，疫情之初，因为乐观的态度和注重素质的学科特点，从来没有考虑过网络教学。
抱着“赌一把”的心理，程雷选择了停课，但情况并没有预想的那么乐观。
时光荏苒，三个月过去了，半年过去了。
“说实话，现在转行真的有点晚了，而且我们属于非刚需类，家长和孩子都很难买单。”
6月下旬，在意识到暑假复课无望后，程磊想尽办法加入各大教育集团，试图从他们那里找到一些教育机构的收购方。
在目前的北京教育培训市场，程磊并不是个例。
随着复课，越来越多的机构试图通过收购解决燃眉之急。
整体来看，这些机构大多不具备网上转的能力或条件，校区不到三个，年营收在100万-500万左右。
更令人担忧的是，在当前买方市场占主导地位的背景下，北京甚至出现了一批专门抄底的买家。
比如某机构打算转账100万，收单机构可能会“恶意”砍价。太低了就搁置，然后就亏了。等两个月再问，直到组织忍无可忍。
经过两个星期的协商，程雷的收购欲终于平静下来。
一方面条件不好谈。怎么谈，找谁谈，都是损失。
另一方面，考虑到未来，作为一个在教育行业摸爬滚打十年的创业者，口碑真的太重要了。
想在教育行业继续走下去，坚持下去的决心一定要更强。
程雷很清楚，如果他现在是一个逃兵，就意味着放弃现在的市场，很可能就意味着无法东山再起。
“我开始想象回老家工作的状态”
栗子和男友是同一家线下机构不同分部的书法老师。
从2月初开始，他们机构已经停了5个月的线上课，也就是说他们5个月的月收入加起来不到5000元。
“我们住在西五环，三室主卧，加上水电服务费。房租每个月3000多，扣完剩下不到2000。真的是勉强够用。”
两个人靠着几笔存款撑了三个月。
5月份左右，栗子所在的机构开始提供线上教学项目，老师的收入结构调整为最低工资加线上消课的课时费。
然而，这并没有从根本上缓解栗子目前面临的经济危机。
按照当月收到的收入，一节半小时课的平均费用不到20元。同时，由于学生不愿意上课，与去年同期相比，线上退课仅为线下退课的五分之一。
这让栗子陷入了更长期的恐惧。
她的担心是，即使下课了，孩子们积压的课时也够用一阵子了，这就意味着以前占总收入比较大的提成很可能会面临大幅缩水，甚至拿不到钱。
6月份，为了生计，栗子的男朋友终于决定跳槽去一家在线教育公司。
同时，栗子也在招聘平台投放了很多简历。然而，让她非常失望的是，目前市场上的教师流动似乎处于一种不景气的状态，所有回到她的老师基本都是销售岗位。
她不想在一份和收入不匹配的工作上花太多时间，也不想贸然换一份自己不喜欢的工作。栗子终于去盒马兼职了，这是她来北京之前万万没想到的。
“没什么目的，就是为了补贴家用，然后避免在家里胡思乱想。”
更深刻的考验是，这次疫情让栗子和男友开始思考继续在北京工作的可能性。“之前没想太多，疫情把水抽干了，这些问题就浮上来了。”
此刻，栗子和她的男朋友已经开始把目光投向家乡。“趁着这个空的闲暇时间，我想准备一下家乡公办学校教师的考试。”
“来油门！开源！”
既然疫情发生了，又不知道什么时候开，那就尽量把支出降到最低。
李甜在北京开了不到十家亲子游泳机构。总的来说，每个月的房租支出已经达到了一百万。
疫情初期，李天凯门头沟店的房东主动减租半年左右，有的免一两个月，当然也有免的。
用他的话说，减租不能强迫。
于是，为了缓解房租压力，6月份复课前，李甜主动和多校区的房东签了一份协议，里面专门谈了房租的支付方式。
对于每个校区，李天先交一两个月的房租，开业后再按照未交房租的比例进行分配，比如每个月交当月房租的1.5倍，直到不再欠房租为止。
除了减租，部分k12教育机构会利用校园优化来减轻现金流压力。但是，对于李甜和他的组织来说，这个行动没有任何参考价值。
最核心的是，和学术机构不同，高端亲子游泳一家店的装修和设备花了近500万，但是撤店的成本更高。
目前根据公司账面上的现金，李甜估计这个组织能坚持到年底。
同时，为了延长组织的生命周期，他除了在力所能及的范围内缩减开支，还尝试了各种开源的方法。
“3月份疫情严重的时候，我们圈里流传着这样一句话，没人知道某培训机构老板背后是不是有口罩厂。”
这不是开玩笑。5月份之前，李天真其实是卖口罩的。“说实话，我真的没赚到钱，就是补贴了家里几个月的生活费。”
但卖口罩的事实，让李甜在十几年的创业经历中感触更深:“作为老板，我需要考虑公司的现金流。我所在的银行是教育行业，但同时我也是一个创业者，有几十个员工。很多时候，只要能合理合法的获得收入，我肯定会去尝试。”
进入5月份后，李甜开始逐步扩大个人咨询业务的比重。针对教育行业，他提供了店铺咨询、资源转移对接等服务。
几个月后，李甜做了三个案子。拿这部分收入来计算，确实可以抵消一部分机构支出造成的损失。
“暂时向内看”
“在这场疫情中，你是活下来还是选择退出，并不代表哪个机构更厉害，只是谁更幸运。”
疫情前期，某素质教育机构创始人李勇刚刚拿到一笔投资。这确实是他没想到的一笔钱，也正是这笔钱帮助他顺利度过了危机。
据他估计，没有这笔钱，他所在的机构在疫情中也会很被动。
6月初，李勇所在机构正式下发线下选课通知，计划在通知后一周左右开始线下上课。由于疫情在北京的发酵，这一尝试不得不被紧急叫停。
然而，令他内心沮丧的是，根据家长和学生的初步选课情况，大家都非常愿意回到线下。“孩子都有社交需求，听到线下复课的第一反应就是见见朋友。”
抱着乐观的态度，李勇选择暂时专注于组织内部的自我更新。一方面着力调整校区分布，一方面持续迭代线上课程。
从调整校区的角度来说，李勇的出发点是寻找一个更符合机构、家长、孩子在这个时期需求的场地。比如可以让家长停车更好，让学生出行更方便。
“我们通常把调整范围定在三公里以内，核心是提高客户满意度。在决定调整校区之前，机构的工作人员也会逐一与学生和家长沟通。”
目前李勇按照线上课程推进机构正常运转。据他观察，经过几个月的线上课程，家长整体认可度较高。
根据他的调查结果，疫情初期，很多家长对网络教学持观望态度，担心网络教学的效果。疫情在北京的延伸，加速了家长对线上的认同。
另一个层面上，李咏认为这也是一种运气。
疫情复发之前，机构更多的是期待线下恢复，疫情复发让大家意识到了危机。这让他意识到，对于教育行业来说，线上化几乎是不可逆转的趋势。
目前，李勇和他的团队已经在考虑如何有节奏、有策略地收缩线下。
但由于时机的特殊和线上投入的成本相对较高，他们仍然选择保持高度谨慎的态度，在小范围的业务上进行低成本的尝试，包括一系列课程体系的研发和线上系统的迭代。
“天晴的时候，现金流充裕，可以做这份工作。现在肯定不是花钱的方式。在生死面前，无论是营收还是未来发展都实在不值一提。”
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灾难面前人人平等，这种事情在每个家庭都是一样的，不论大小，不论组织，不论技术实力。
对于大型组织来说，由于学生、教师和校园数量众多，他们在整体策略上的灵活性很小。对于中小机构来说，虽然资金实力不够强大，但在应对方案上可以更加灵活。
比如一些新开的机构选择暂停，等疫情过去再考虑录取。一些生存不下去了，被迫转移或关停的机构开始学会保暖，积极向专业机构和服务平台求助...
虽然机构的自救方案有或大或小的差异，但相同的是，每个创始人只要能活下来，都会尝试每一种方法。
根据目前北京疫情的发展趋势，多位机构创始人根据9月份线下恢复的情况做了新的规划。不过用李甜的话来说，现在大家都没想太多，还是以政策为主。
“也许我们已经找到了更好的解决办法。我始终相信，一切都会有转机。”
本文转载自多知网作者任雪云。
