9月24日，随着考研预报名的开启，2021考研大军正式打响了第一枪。近年来，研究生考试和公务员考试日益火爆，良好的学习环境成为考生的必需品。于是，一个全新的线下自习室开始出现在北京的大街小巷。据了解，这种自习室模式起源于韩国和日本，已有30年左右的历史。然而，在中国，线下付费自习室还是新生事物。
截至9月24日，北京商报记者在多个团购平台上发现，北京至少有70家线下自习室。什么样的人会选择在这样的自习室学习？这种模式能否复制，成为教育培训新的发展领域？带着这些问题，记者走访了相关自习室，了解他们的经营发展情况。
各自为营。
“这种自习室模式在日本和韩国发展的比较早，他们已经摸索了30多年。”竹川社自习室负责人吴女士向记者介绍了她创办自习室的初衷。“去年，我准备读MBA，在准备过程中，我发现自己真的很难静下心来在家学习。后来去线下自习室体验了一下，感觉学习氛围很好。再说我也有过创业的打算，所以有了开线下自习室的想法。”
今年1月初，吴女士在朝阳区常颖附近开设了第一家自习室，并于今年9月开设了第二家分店。“第一家店开业后，确实因为疫情遇到了一些困难。后来逐渐升温，学生陆续来了。自习室也考虑到防疫的需要，所以开了第二家店，分流一部分学生。”目前，吴女士的两个自习室共有74个座位，有20多名正式学生。自习室一般容量在50人左右。
记者通过在大众点评、美团等平台搜索发现，大部分线下付费自习室集中在海淀区和朝阳区，这也是北京高校和教育机构集中的区域。自习室的收费一般包括单次、单日、周卡、月卡等形式。便宜的单身体验卡只要几十元，最贵的年卡一般要6000多元。“线下自习室为学生提供了一个共享的自习室空。主要成本是租金，这是定价时的重要考虑因素。”吴女士坦言，“自习室不适合扎堆，但在选址上还是要下功夫。”
大众点评书房榜单数据显示，目前北京还没有连锁品牌的书房，大部分都是独立店铺。吴女士还向记者透露，目前北京只有两家自习室开了分店。
需求是周期性存在的。
为什么这两年线下付费自习室在国内如雨后春笋般出现？这背后的原因是近年来越来越火热的研究生考试和公务员考试。作为线下自习室的一员，小莎莉正在准备考研。“我7月份开始在自习室学习，买了季卡。现在因为疫情，进大学图书馆很不方便，来自习室更方便。”
此外，小莎莉还表示，自习室提供的环境非常安静，与图书馆相比，更加注重隐私保护。“来自习室学习的学生基本上都有明确的目标，所以我觉得学习的氛围甚至会比学校图书馆好。对我来说，选择自习室最重要的因素是距离，其次是自习室的环境，价格是我最后考虑的。目前大部分自习室价格相差不大，都在可以接受的范围内。”
据悉，目前大部分自习室都会为学生提供茶水、文具等服务，并设置多个功能分区。以竹川社为例，自习室分为沉浸阅读区、鼠标按键区和个人工作站。此外，一些自习室24小时开放，并设置了暗室，以满足不同学生的需求。
“线下自习室分为淡季和旺季。大规模考试之后，学生就少了。考试前，来自习室学习的人会比较多，有一定的周期性特点。”吴女士说，来自习室的学生年龄从16岁到30岁不等。除了正在备考的学生，也有很多职场人士更喜欢自习室安静便捷的环境看书或者处理工作。“他们一般会选择晚上或者周末过来。”
有待解决的同质化问题
教育市场的火热促进了自习室的出现。线下自习室作为培训新经济的产物，一直未能品牌化、规模化，与其进入门槛低不无关系。有业内人士认为，线下自习室作为提供公共学习空的场所，各个机构的硬件条件和环境非常相似，同质化问题严重，缺乏差异性和核心竞争力。
“之前有一些MBA培训机构和留学机构找我们谈合作。希望能帮他们宣传，在店里做好引导。但我不赞成这种模式，希望和他们开展双赢的合作。”吴女士说，“也有一些在线教育机构找过我们做在线课程，说会给我们开一个端口。用户可以通过这个端口获得更优惠的套餐，我们也成为了他们的线下平台，但是我们自习室还没有开始探索这方面的内容。”吴女士的计划是明年继续开分店。“复制自习室的模式其实挺难的，但我想先试一试，看看数据怎么样。”
中关村教育投资管理合伙人俞金勇表示，线下自习室的出现证明市场上有这样的需求。但如果自习室只是通过提供空来运营的话，准入门槛会更低。“有用户需求，准入门槛低。我们把这种市场称为‘蚂蚁市场’。每个人都可以进入这个领域，但要做成规模会很难。”
俞金勇进一步指出，线下付费自习室要想越做越大，可以在空室中加入一定的赋能工具，“比如提供相应的问答服务、学习资源和老师等，能够提供岗位外评分或学习的必要条件，可能成为线下自习室提高竞争力的核心壁垒；另外，线下自习室要尽可能在学生中形成良好的口碑，保证自己的生存。”
北京商报记者程明曦实习记者赵据
